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谈企业如何运用价格策略 【内容提要】 通过分析中国企业间的竞争是如何激烈，从而突出了价格策略在这些竞争中的重要性。在再根据自身的了解，总结出企业在价格战中常用的价格策略：一、产品成本与价格合理对接； 二、根据市场的变化灵活定价：逆向思维定价；三、薄利多销：让利于顾客，1%的提价策略；四、坚持“物以稀为贵”的定价思维；五、巧用“歧视定价”法；六、打品牌价格策略。从中说明价格战中价格策略是多样的、重要的。 再例举说了两个案例。案例一：北京市各牛奶企业在成本上升的情况下进行的产品促销活动，这种促销现象是不符合实际的。案例二: 苹果3G iPhone手机实行低价策略后，诺基亚所作出价格策略。如何在对手出击后反击，以保护自家企业的利润最大化。 【关键词】 价格策略 利润 成本 【提出问题】 在现代的企业市场中，竞争越来越激烈，那企业的竞争有哪些方面? 企业面对竞争，在一定的情况下有什么方法去解决？方法包括哪些？ 【正文】 中国企业市场竞争进入白热化阶段之后,价格残杀愈来愈惨烈,造成企业利润不断被流失,这已普遍成为企业心头之痛!价格策略其实是企业提高利润最有效的手段!据1000家企业的调查统计表明，1%价格提升，可以提高12.3%净利润80%以上企业由于不合理的价格策略,流失了巨大价值,而另一些企业却因为不合理的定价,使具有潜力的新产品上市失败。今天，企业面临巨大竞争压力，利润日益被蚕食，对于很多公司而言，要么获利要么巨大亏损，而这一切也许仅仅是因为定价问题。’。采用价格歧视定价策略，企业还可以获得一部分只愿意出低价的顾客。 六、打品牌价格策略 品牌产品是市场公认的好货，既然是好货“物有所值”其定价都比较高，这无疑会给企业带来巨大的利润。因此，企业必须打造自己品牌。 以上几点充分说明，企业要获得最大利润，必须在价格上有着多种的方法和策略。 以下用两个案例来谈谈吧！ 案例一 据了解，在北京市场上发现，在原奶、白糖等主要材料涨声一片的情况下，液态奶却一反常态开始大规模促销，一场惨烈的价格大战出现了苗头。 其实，液态奶并不是没有成本压力的，和糖一样在涨价的还有原奶乳制品的关键原料，饲养奶牛的羊草价格分别从0.7元/千克-0.8元/千克,涨到1元/千克-1.25元/千克,一只奶牛至少要吃20千克饲料,成本大增，液态奶价格逆势大跌。 令人费解的是，同样处于成本压力下的饮料行业纷纷开始涨价之时，液态奶市场上的促销大战却悄然开始，主要以买赠的形势出现，相当于变相降价。 除了蒙牛按兵不动，伊利、光明、三元都加入了大战之中，各种规格的纯牛奶和风味牛奶多数都是买五送一、买四送一，个别品种低到买三送一、买二送一。光明243ml特浓牛奶单价1.8元，买四送一价为7.8元，单价实降为到1.44元；同样规格伊利早餐奶单价1.7元，买四送一为6.8元，单价实 降到1.36元。最为惊人的是伊利450ml百里包纯牛奶竟然打出买二送一，一次购买3包该规格的产品只需花2包的钱，既5.8元相当于在原价的基础上降价33%。如此的促销战正常？ 这让逆势而动价格战显得有些反常，买二送一的促销相当于销售减少33%，在成本上至少上涨了20%的情况下，这种情况意味者50%的损失，而根据去年中国乳制品工业协会的公报，由于连年的价格战，乳制品行业的平均利润率以下降了5.4%。 这样的恶性竞争在基本上令到企业很容易就掉进亏损的漩涡，所以说企业要有一个良好的价格策略，这样才能让企业处于盈利之中。 案例二 苹果3G iPhone手机以最低199美元的捆绑价，立即吹皱了传统手机市场“一池春水”。苹果3G iPhone的低价策略将冲击到包括诺基亚、宏达电、三星、LG以及索尼爱立信的高端产品，这些厂家应该会调整其高端产品的价格策略。 面对苹果3G iPhone来势汹汹的低价策略，诺基亚高层迅速作出反应。诺基亚高级副总裁Anssi Vanjoki在苹果发布3G iPhone手机几小时后对媒体表示，诺基亚将在今年第三季度推出N96型手机和新的E系列手机。他表示，苹果3G iPhone的发布将会带旺整个智能手机市场。 “苹果3G iPhone的199美元价格是有运营商补贴的”诺基亚相关负责人表示，诺基亚有N95，并在手机第三季度推出N96型手机和新的E系列手机，这些新品上市肯定会受到消费者欢迎。对于诺基亚的回应，分析师有不同意见。据媒体报道，美国技术研究公司把诺基亚的股票评级从“买入”降级为“持有”，并且警告称，2008年下半年和2009年年初诺基亚将面临 新推出的3G智能手机的激烈竞争。 “3G iPhone基本确定了智能型手机低价化发展趡势，毕竟没人敢卖的比苹果iPhone贵”该业内人士说。一位国产手机高层指出， 3G iPhone的策略冲击最大的可能势诺基亚的高端市场，从而