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(海量营销管理培训资料下载) . 内容提要 消费者结构 品牌透析 广告传播 休闲服饰调查情报 国内休闲服饰竞争品牌 品牌写真 价值影响圈 我们的传播目标 内容提要 用知性与优雅演绎成功 拼牌统一识别系统的建立 品牌远景 纵览成功品牌的核心概念 寻觅够“杀伤力”的品牌概念？ 拼牌核心概念——“成功其实很简单” 成功其实很简单——隽永的品牌概念 品牌创意 品牌传播策略（略） 消费者结构 1、消费者特征 ● 拼牌的主力消费群年龄介于25-45岁之间； ● 月收入多在1200元以上； ● 已婚，家庭型态处于满巢期； ● 消费心理成熟； ● 有一定的品牌认知能力； ● 一旦认可，品牌忠诚度较高。 消费者结构 2、购买过程中，男女消费者的关注点 男性 男性/女性 男性/女性 男性/女性 女性 女性 圈选品牌 — 颜色 — 试穿效果 — 价格 — 面料 — 做工 ●? 购买之前一般圈定3-5个品牌，然后根据情况作出选择。 ●?男性对品牌比较讲究，他们希望所选购的品牌适用之外，能令他们有自豪感和优越感。 ●?70%以上的消费者是由太太或女友陪同购买，她们的意见很大程度上左右着购买行为！影响女性购买的因素主要是面料、颜色、试穿的感觉、做工和价格，对品牌比较不在意！ 品牌透析 ● 产品结构丰满。调查了解中每个经销商都一致认同这一点，不少经销商认为拼牌是福建服饰品牌的佼佼者，是福建服装业的骄傲！ ● 拼牌定位在中高档，质优价中，让顾客有超值之感； ● 品牌名称易于传播，并且已有一定的品牌积淀; ● 已有广泛销售网络和一定的品牌忠诚者； 广告传播 一、消费者认识拼牌的途径 1、口碑：消费者之间互相介绍而产生的连动； 2、电视广告； 3、路牌与终端展示 二、拼牌与其他竞争品牌相比，广告投入相对较少，知名度不高，其良好的销售态势得益于过硬的品质！ 休闲服饰调查情报 一、休闲服重点消费心理 1、对生活在现代化快节奏中的人来说，将自己的精神从极度紧张的工作和生活中解救出来，置放在一个悠闲、轻松、自由自在的环境里，普遍认为是非常惬意的一种精神补偿 2、已从单纯追求服装样式到注重心灵感受、崇尚精神自由自在的巨大转变，使得一种新的、休闲的服饰文化被演绎出来。 休闲服饰调查情报 二、国外休闲服消费情况 1、据 Levi Strauss 公司调查表明，身着便装可以激发员工工作热情，提高工作效率，这是越来越多的公司允许员工着便装的原由。 2、目前全世界似乎都在通力合作,力求轻松，办公场所休闲装束世界风靡，身着T-恤、脚登旅游鞋穿梭于办公室成为了最佳装束。 3、据调查欧洲50%的公司允许员工每天穿着休闲装，最正式着装国家英国着休闲装上班者达23%，最随意国家是瑞典达82%。日本一直有着正装的传统，但已经有许多的公司星期五可以穿休闲装。 休闲服饰调查情报 三、休闲化的世界潮流对于服装企业的意义 1.休闲装的需求将持续上涨； 2.商务休闲装将成为休闲服的又一亮点； 3、休闲服饰的面料、款式将不断革新并向多样化发展。 消费心理的转变、国际消费市场的改变对以休闲服装为主导的拼牌来说，是企业发展的重大挑战，是发展品牌个性，提升品牌形象的良机! 国内休闲服饰主要竞争品牌 。 国内休闲服饰主要竞争品牌 总结 1、 强手如林的国内休闲服饰市场，至今缺少领导品牌！ 2、 休闲服饰市场尽管强手如林，但相对于家电、化妆品、医药乃至西服市场，休闲服饰市场的竞争平和得多！初级得多！ 3、 有一定知名度的服饰品牌大多采取专卖、特许加盟/连锁的营销模式，来适应市场的变幻与激烈竞争；在调查与访谈中发现：大多企业的专卖、特许加盟/连锁是“穿新鞋走老路”！只是“你有我有大家都有”的门面！ 4、 目前有冲击力和影响力，能与消费者共鸣的休闲服饰广告，寥寥无几！ 休闲服饰的国际思潮与国内休闲服饰的相对空挡对拼牌来说是天赐良机！ 拼牌的品牌写真 拼牌是智慧、奔放，无拘无束，毫不造作的 她是活力的源泉 一接触到她，睿智的感觉瞬间涌现，直达心底 她激活我们内心的活力地带 让我们从形式的桎梏中超脱出来 她使成功变得很简单、变得充满乐趣 她使我们成了成功的风景线 品牌价值影响圈 。 我们的传播目标 建立个性化的品牌形象！ 拼牌：用知性与优雅演绎新世纪 纵览成功品牌的核心概念 在品牌历史长河中，成功品牌屈指可数，诚然，成功品牌需要多方面的成功运作，但品牌核心概念犹如品牌之心脏！是品牌持续发展强有力的推动力！如