如何激勵导购.pptVIP

如何激励导购员 主讲：乐旭东 一.导购员在销售中的作用 1.是销售团队中重要一员，虽然分工不同，但是责任更大。 2.导购员是一名驻店业务代表，是联系顾客、超市和厂家的纽带。 3. 引导和促成产品销售，而不仅仅是个售货员。 4.不仅推销产品，还负责推广品牌、树立企业形象和提供售后服务。 5.完成蛋品文化和营养常识的传播，并在消费习惯和产品认知方面进行教育消费者。 6、维护神丹在超市的地位，打击竞品，提升销售。 二.目前导购管理存在的问题 1.职业技能和综合素质的提升跟不上公司发展要求。 2.导购的流动性越来越大，对职业的忠诚度和对公司的忠诚度越来越低。 3.导购的管理成本越来越高，工资的增长明显高于公司销售和利润的增长。 4. 导购员吃苦耐劳和奉献精神越来越差。 三、如何激励？ 请大家讨论—激励有哪些方法？ 激励的定义： 激励是团队管理的重要内容，是指激发人的行为的心理过程。激励这个概念用于管理，是指激发员工的工作动机，也就是说用各种有效的方法去调动员工的积极性和创造性，使员工努力去完成组织的任务，实现组织的目标。 有效的激励会点燃员工的激情，促使他们的工作动机更加强烈，让他们产生超越自我和他人的欲望，并将潜在的巨大的内驱力释放出来，为企业的远景目标奉献自己的热情。 根据马斯洛层次需要理论，人的需求先后为