保险代理公司的发展优势综述.ppt

税收优惠政策落地！ 2014年11月28日，国土部不动产登记中心成立 2015年3月1日《不动产登记暂行条例实施》 预计2017年房产税落地——遗产税落地 2015年5月6日，商业健康险个税优惠落地 个人买健康险每年2400元免税 企业购买补充养老和补充医疗保险在工资总额5%以内税前列支 预计下半年个 税延迟、个人税前列支政策开始落地 中国 美国 德国 加拿大 法国 韩国 1.3% 37% 11% 13% 15% 17% 世界部分国家商业健康保险赔付支出在医疗卫生总费用中占比 中国的第一代自觉税民将从保险开始 中国税务中没有退税、税前列支和延税的概念，所以没有人会关心税是多少 这是典型的强国小民社会 当保险开延税、税前列支之先河之后，每个人都会关心自己到底加了多少税，可以延免多少税…… 中国会变成强国富民社会 四个增强—— 1）市场主体数量将快速增长，行业竞争将增强 4 71家寿险公司 目前国内（不含港澳台地区）已有 “新国十条”鼓励保险公司的开设，未来市场主体是100家？还是150家？无法预测。但可以确定的是行业竞争将日趋激烈！ 四个增强—— 2）增强消费者合法权益的保护，将严肃查处各类损害保险消费者合法权 益行为 4 趋势分析： “新国十条”特别在第八条二十三款加入消费者合法权益保护事项，相比于“旧国十条”对于消费者保护只字未提，具有很强的保护消费者合法权益的倾向性。未来各家保险公司在维护客户合法权益和销售误导治理方面将面临更大的压力，用 “天天315”来形容也不为过。 销售误导85% 分红险61% 银邮 代理 47% 个人 代理 34% 目前，销售误导仍是消费者投诉寿险公司违法违规类的主要问题 销售误导占违法违规类投诉的85.28% 从销售渠道看，银邮代理的投诉量超过个人代理 从产品上看，分红险的投诉量占比达61%，是重点投诉对象 四个增强—— 3）增强对保险业的正面宣传，优化保险发展的社会环境 “新国十条‘明确指出，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，鼓励广播电视、平面媒体及互联网等开办专门的保险频道或节目栏目，在全社会形成学保险、懂保险、用保险的氛围。加强中小学、职业院校学生保险意识教育。 全社会保险意识提升，有利保险业发展 4 * 一组数据 据保监会的统计数据，在过去的10年中，保险公司拒赔率为2%，理赔率为98% 2%的拒赔案例中，1%是由于客户自身的原因造成的，业务员误导只占1% 但为什么给人的感觉是投保容易理赔难？ 四个增强—— 4）增强对保险公司治理和内控监管力度 4 制定完善的销售风险事前预防、事中控制、事后查处全套标准体系 开发专业化的信息系统，确保各项标准执行 将诚信文化、风险管控的各项要求落实为具体指标，纳入分支机构和管理人员的绩效考核。 行业监管 搭建保险信用体系建设平台-红黑名单制度 加强保险信用信息数据库建设 严格信息披露制度，构建失信惩戒机制 建立评级制度, 加强对保险公司评级机构的管理 “新国十条”的东风 目录 “新国十条”能量 国家和政府的声音 市场的声音 1、“新国十条”的能量 顶层设计： 金融业支柱产业（20%） 明确的目标：未来6年寿险保费增长2.7倍！ 给力的政策： * 2、中共中央的声音 8月31日，习近平主席签署了他上任以来的第14个主席令，修改《中华人民共和国保险法》，以促进我国从保险大国向保险强国转变。 * 2015年，保险新政频出：取消保代考试、试点产品分类分级考试、取消混业经营限制、加快发展商业健康养老产业…… 3、国务院的声音 * 9月17日，《人民日报》发表评论员文章，《保险业该在发展中挑大梁》。 4、党报的声音 * 7月9日、8月13日、8月27日、8月31日，新闻联播均对保险业进行了大幅度报道。 5、中央电视台的声音 * 国家历史上从来没有那个行业在如此短的时间获得如此多的关注和政策支持 国务院再度以“顶层设计”的形式重新定义“现代保险服务业”在经济社会中的地位——支柱产业！ 改革的车轮不会停歇，提升至“国家战略”的现代保险服务业，将继续渗透到人民生产生活的方方面面。 我们也要做老大了！ 6、市场的声音 * * A、大众富裕客户崛起 未来5-10年，大众富裕客户占比将大幅增加约5倍（64%）！ 他们的购买力将是现有保险客户的数倍！ 大众富裕客户崛起——新的保险购买主力军！ * * 类型 标准 2010年 2015年 2025年 大众富裕客户 家庭年收入高于10万 7% 32% 64% 大众客户 家庭年收入位于3.5-10万 81% 56% 24% 低收入客