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事业单位-大型小企业
事业单位开发方案
2011.08
市场营销部
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客户分析
企事业单位与大型企业加油量稳定是我们离县城和离工业区近的站点的主要客户。
这部分客户由专人负责管理，对于油品价格较重视。
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企事业单位开发办法
1、针对企业、事业单位公用车辆实施
2、在月消费在3万以上的客户，积分返利返成油品（限办理IC卡客户）。
3、对主管人员实施公关，可根据其公司加油量给予一定的回报。
搞好服务、定期回访
收集客户意见，不足之处及时整改
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预期效果
提高站点油品销量
作为当地宣传的有力证据
吸引本企业、事业单位的个体车辆
增强站点在当地的影响力
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