促销员薪酬度.doc

促销员薪酬制度 一、目的 1、根据地区差异、促销员综合素质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的多元化的公平、公正促销员薪酬体系； 2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。鼓励促销员积极进取，不断提升个人综合素质和销售业绩，建立多元化的促销员奖励机制，为打造同方高素质的促销员团队奠定制度基础； 3、完善促销员福利，稳定促销员队伍，吸引高素质的促销员人才。 二、适用范围 本制度适用于正式聘用并按事业部规定办理了相关人事手续的促销员。 注：正式聘用的促销员不得兼职其他品牌销售，特殊情况需另打报告审批（流程：大区提交申请报告→大区HR专员审核→驻营销人力资源经理审批）。 三、薪酬结构 底薪＋销售提成＋福利＋月度/季度/年度奖 底薪标准 地区分类 底薪标准（元） 初级 一星级 ( 二星级 (( 三星级 ((( 一类 700 900 1000 1200 二类 650 800 900 1050 三类 600 700 800 1000 注：兼职促销员按与商场合同执行。合同必须及时报备人力资源中心，报备后执行。 地区分类 全国地区分类查询表 地区类别 包含城市 一类地区 深圳、广州、北京、上海、杭州、苏州、东莞 二类地区 福州、厦门、天津、南京、常州、惠州、泉州、青岛、烟台、佛山、珠海、宁波、绍兴、无锡、沈阳、大连 三类地区 太原、长沙、南昌、南宁、海口、长春、哈尔滨、济南、武汉、郑州、成都、重庆、贵阳、昆明、西安、银川、兰州、秦皇岛、石家庄、合肥、呼和浩特、乌鲁木齐、湛江、汕头、扬州、洛阳、威海、镇江、南通、淄博、马鞍山、三明、温州、漳州、嘉兴、株洲、徐州、泰州、莆田、盘锦、岳阳、韶关、克拉马依、临沂、莱芜、济宁、嘉峪关、龙岩、盐城、唐山、十堰、泰安、潍坊、滨州、金昌、肇庆、连云港、枣庄、南平、日照、常德、宁德、湘潭、芜湖、郴州、玉溪、鞍山、秦皇岛、桂林、茂名、酒泉、淮安、德州、营口、安阳、咸阳、锦州、保定、黄石、衡阳、益阳 备注 以上未包含城市，原则上参照其所在省的省会城市地区类别执行，特殊情况由各大区HR专员以《请示批复单》的形式另报人力资源中心审核批准后执行。 促销员等级评定 根据促销员对工作态度、促销服务规范、产品知识、销售技巧、现场促销话术、形象礼仪的 掌握水平和应用水平，以及以往的销售业绩和工作表现等因素，促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共三级，由星级评定小组考评授予促销员专业等级。 (星级评定小组以各大区为单位成立，由市场部牵头，大区总监、业务经理、人力资源专员、优秀促销员代表共同组成，评定标准原则上全国基本统一； (无销售经验或无产品销售经验的新进促销员定位初级，新进初级促销员工作满一个月可以给予评级，评级后按新的等级执行； (有产品销售经验的新进促销员最高可定二星级，工作满一个月后根据实际业绩重新评级，评定后按新的等级执行。 1）评定原则： (本着公平、公正、公开的原则，每季度进行一次促销员等级评定、调整工作。 2）评定标准： 等级 任职资格 业务条件 初 级 促 销 员 1、培训合格（指参加了促销员系统培训，以下同）； 2、掌握产品基本知识和促销知识； 3、接待服务礼仪符合同方规范； 4、能进行有效的销售沟通。 1、销售额：当月完成卖场月销售额目标40％以下； 2、职业技能：基本掌握促销流程，表述产品清楚、准确，解说内容符合公司规范； 管理和客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工作积极主动，终端展示符合规范。 一 星 级 促 销 员 熟练掌握产品知识； 熟悉工作流程，促销技巧熟练、灵活； 接待服务礼仪符合同方规范； 心态积极，学习主动； 1、销售额：连续三个月完成卖场月销售额目标40％-60％； 2、职业技能：熟练掌握促销流程，表述产品清楚、准确、流畅，解说内容符合公司规范； 3、管理和客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工作积极主动，客情关系保持良好，能得到门店上下级 人员广泛支持，终端展示符合规范。 二 星 级 促 销 员 精通产品知识； 熟悉工作流程，促销技巧熟练、灵活； 接待服务礼仪符合同方规范； 积极热情，在工作方面能起到示范作用； 销售额：连续三个月完成卖场月销售额目标60％-80％； 2、职业技能：熟练掌握促销流程，具备较高的促销技巧， 了解消费者心理，表述产品清楚、准确、专业、流畅，解说内容符合公司规范； 3、管理和客情：服从公司管理，遵守公司规章制度，工 作积极主动，客情关系保持良好，能得到门店上下级 人员广泛支持，终端展示符合规范； 4、至少获一次公司月度销售奖； 三 星 级 促 销 员 业绩突出，在促销队伍中起到带头作用； 具备优秀的促销技能，热爱促销岗位，工作充满热情； 具备良好的同方接待服务礼仪风范 有较强的促