二甲双胍格吡嗪片—湖北市场推广计划.doc

二甲双胍格列吡嗪片 一、目标市场与定位 定位：剂型领先、机理互补的降血糖药物 医院名称 医院级别 地区 1 同济医院 三甲 武汉市 2 协和医院 三甲 武汉市 3 中南医院 三甲 武汉市 4 湖北省人民医院 三甲 武汉市 5 汉阳铁路中心医院 二甲 武汉市 6 武昌铁路医院 二甲 武汉市 7 鄂州市中心医院 三甲 鄂州市 8 恩施州中心医院 三甲 恩施州 9 巴东县人民医院 二甲 恩施土家族苗族自治州巴东县 10 利川市人民医院 二甲 恩施土家族苗族自治州利川市 11 咸丰县人民医院 二甲 恩施土家族苗族自治州咸丰县 12 宣恩县人民医院 二甲 恩施土家族苗族自治州宣恩县 13 黄冈市第一人民医院 三甲 黄冈市 14 红安县人民医院 二甲 黄冈市红安县 15 黄梅县人民医院 二甲 黄冈市黄梅县 16 黄州区人民医院 二甲 黄冈市黄州区 17 罗田县人民医院 二甲 黄冈市罗田县 18 蕲春县人民医院 二甲 黄冈市蕲春县 19 武穴市人民医院 二甲 黄冈市武穴市 20 浠水县人民医院 二甲 黄冈市浠水县 21 大冶市人民医院 二甲 黄石市大冶市 22 黄石市一医院 二甲 黄石市 23 阳新县人民医院 二甲 黄石市阳新县 24 荆门市第一人民医院 三甲 荆门市 25 荆州市中心医院 三甲 荆州市 26 东风汽车公司总医院 三甲 十堰市 27 十堰市人民医院 三甲 十堰市 28 十堰市太和医院 三甲 十堰市 29 京山县人民医院 二甲 荆门市京山县 30 钟祥市人民医院 二甲 荆门市钟祥市 31 荆州市第一人民医院 三甲 荆州市 32 洪湖市人民医院 二甲 荆州市洪湖市 33 监利县人民医院 二甲 荆州市监利县 34 石首市人民医院 二甲 荆州市石首市 35 松滋市人民医院 二甲 荆州市松滋市 36 丹江口市第一医院 二甲 十堰市丹江口市 37 东风汽车公司花果医院 二甲 十堰市 38 郧西县人民医院 二甲 十堰市郧西县 39 竹山县人民医院 二甲 十堰市竹山县 40 随州市曾都医院 二甲 随州市 41 天门市第一人民医院 二甲 天门市 42 仙桃市第一人民医院 二甲 仙桃市 43 崇阳县人民医院 二甲 咸宁市崇阳县 44 嘉鱼县人民医院 二甲 咸宁市嘉鱼县 45 通山县人民医院 二甲 咸宁市通山县 46 咸安区人民医院 二甲 咸宁市咸安区 47 襄樊市第一人民医院 三甲 襄樊市 48 襄樊市中心医院 三甲 襄樊市 49 老河口市第一医院 二甲 襄樊市老河口市 50 宜城市人民医院 二甲 襄樊市宜城市 51 枣阳市人民医院 二甲 襄樊市枣阳市 52 孝感市中心医院 三甲 孝感市 53 孝感市第一人民医院 二甲 孝感市 54 汉川市第一人民医院 二甲 孝感市汉川市 55 应城市人民医院 二甲 孝感市应城市 56 云梦县人民医院 二甲 孝感市云梦县 57 仁和医院 三甲 宜昌市 58 宜昌市一医院 三甲 宜昌市 59 宜昌市中心医院 三甲 宜昌市 60 宜都市一医院 二甲 宜昌市 61 长阳县医院 二甲 宜昌市长阳土家族自治县 62 长坂坡医院 二甲 宜昌市当阳市 63 宜昌市三医院 二甲 宜昌市 64 枝江市医院 二甲 宜昌市枝江市 3．第三阶段：以提高销售量为目标。市场网络布局完成后，目标达到完成每月任务量。 湖北黄河医药公司 营销人员必读：年终压货营销实务 - 　　 压货无罪，过量该死　　 　　年终了，许多企业和营销人员，为了完成任务，又不得不压货了！所谓压货又叫压仓，就是在年终时或者特殊时段内，向市场和各级渠道，尤其是一级商业渠道中，压出其远远超出其正常销售量所需库存的货物，也就是压仓或者塞货等。这是往往是无奈的销售行为，是最低档次的营销活动。 　　那么到底该不该向市场、向渠道压货？压多少货？如何压货？这需要营销学的理论指导和娴熟的操作技巧，否则可能是搬起石头砸自己的脚。笔者认为：压货无罪，过量该死，这并非笔者赞同为了完成任务一味向市场上压货，因为压货并非是真正实现消费者购买，但是不压货未必就能维护好市场，这个问题远远不是这么简单，笔者把自己多年压货营销学的实践和思考总结成压货市场营销学！以飨读者。 　　一、 为什么要向市场和渠道压货 　　“压货无罪”就是想说说为什么要向市场和渠道压货的问题。因为有时候压货确实是对销售有助益的，而且个别时候还是必须的，一般来说向市场和渠道的压货行为无非一下几种。 　　１、 企业政策性压货。 　　当企业完不成年度销售任务时，年终时，企业的销售总监、营销总监、甚至企业的CEO就会下令各市场向代理商、经销商压货，这一问题是个囚徒困境问题，不压货，完不成董事会下达