〈畅销书〉市场营销书籍集萃0277-医药流通竞争促进格局转变{精品}.pdfVIP

商易资讯网 大量管理资料免费下载 1 第 3 节：医药流通 ——竞争促进格局转变 医药流通体制改革取得积极进展：医药商业企业积极推动产权制度改革， 加快企业兼并、联合、重组；推动批发企业实行代理配送制，零售企业实 行连锁经营，传统商业企业寻求变革；各大医药流通企业寻求经营战略转 变，医药物流配送中心成为继连锁药店后又一个投资热点。 医药商业购、销稳步增长：2003 年，SARS 令医药商业企业经营活动受到较 大冲击，但行业总体购、销额仍呈稳步增长态势，1-10 月份，分别较上年 同期增长了 19.42%和 17.58%； 盈利空间继续下降：激烈的市场竞争，以及药品招标采购、药品零售限价、 GSP 认证加快等压力使得医药流通行业毛利率呈继续下降，企业亏损面、 亏损额进一步攀升； 医药流通流域逐步开放：2003 年 1 月 1 日，中国药品零售业务对外开放， 第一家中外合资医药分销企业——永裕新兴医药有限公司在北京挂牌，外 资不断的进入将促使医药流通领域竞争升级； GSP 认证工作提速：截至 2003 年底，全国 8875 家药品批发企业，GSP 认证 完成比例为 41.9%，1216 家零售连锁企业完成比例为 39.5%。GSP 认证不仅 引发医药流通行业重新洗牌，更推动了医药流通企业的业务流程再造、及 核心竞争力和整体素质的提高； 连锁药店发展迅猛，但整体效益不理想：2003 年底，中国药品零售连锁企 业为 1216 家，零售药店达 178017 家，门店数和销售收入均增长较快，但 平均费用率 19.63%，平均利润率 20.63%，净利润率仅为 1%； 图-1：2001-2003 年 1-10 月全国医药商品购、销情况 单位：亿元 1499.51442.551275.25 1662.711607.161446.52 845.82 971.97 985.23 15.02% 11.51% 12.12% 19.42% 10.10% 10.51% 17.58% 7.38% 14.38% 0 400 800 1200 1600 2000 2001年 2002年 2003年1-10月 0% 4% 8% 12% 16% 20% 购进总额 销售总额 纯销售额 购进总额增长率 销售增长率 纯销售增长率 资料来源：中国医药市场信息、中国药网 产业运行纵览 商易资讯网 大量管理资料免费下载 2 图-2：2003 年 1-10 月全国医药商品库存情况 单位：亿元 237.88 151.53 50.93 9.22 6.95% 3.88% 11.27% 0 70 140 210 280 库存总值 药品类 中成药类 医疗器械类 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 增长率 资料来源：中国药网 图 6-16：01-03 年中国医药商品销售地区增长情况 单位：个 22 24 2413 14 10 73% 80% 80% 59.09% 58.33% 41.67% 0 10 20 30 2001年 2002年 2003年 0% 30% 60% 90% 销售额增长地区数 增幅超过全国平均水平的地区数 销售额增长地区数占全国比例 增幅超过全国平均水平地区占增长地区比例 资料来源：中国医药市场信息 注：全国地区数为 30 个，除西藏以外 表 6-x：2003 年中国药品零售连锁企业销售情况 141.77 34 43 194.22 37% 26.47% 0 50 100 150 200 250 2002年 2003年 0% 10% 20% 30% 40% 销售额前100名的销售总额（亿元） 年销售额1000万元以上的企业数（家） 销售额前100名的销售总额增长率 年销售额1000万元以上的企业数增长率 资料来源：中国医药报 注：数据为中国医药商业协会统计 商易资讯网 大量管理资料免费下载 3 2003 年，购并、重组成为医药流通领域的重头戏，市场竞争“白热化”， 市场利润受到挤压，一批有实力的企业相继加快了购并重组步伐，促进了 医药流通体制的结构调整和经营方式的现代化进程； 民营企业在医药流通体制改革中异军突起，迅速发展壮大，已成为流通领 域一支重要的生命军。如湖北九州通、上海复星实业、深圳海王星辰、安 徽仁济等； 国药集团、太极集团等医药企业引进外资，加强药品分销、物流、零售的 核心竞争力，也加剧了国内医药流通业的竞争； 表 6-x：02-03 年中国医药零售连锁企业销售额前十名