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国际商务谈判作业一个健全的谈判班子，应该具备什么样的品格？一场有效谈判的根本保证，是组好一个谈判班子。因此组建一个健全的谈判班子在一场谈判中显得尤为重要。我认为，一个健全的谈判班子应该具有如下品格：人员组成方面：一般地说，谈判班子由三类人员组成：总负责人、商务人员和技术人员。商务人员一般要求会一门外语，懂相关的法律。如果是比较大的项目谈判，最好要有法律人员参加。这些人员的基本条件应具备一定的专业知识和丰富的谈判经验；高尚的道德素质和良好的思想品格修养；独立的见解和坚强的意志；科学的思维和快速决断的能力；善于倾听和清晰表达的能力和主谈人的外与内、形与貌高度和谐、风度和仪表具有镇摄人心的个人魅力。合理分工：通常以商务人员为主谈人。总负责人掌握整个谈判的进程并给予必要的指导。常常以“旁听”的身份出现，仅在谈判出现僵局或危机时出面周旋。技术人员则对合同中技术条款的准确性、完整性负主要责任，可以出面谈，也可以和贸易主谈人通气，切实做到技术与价格挂钩。统一对外：在合理的分工下，各类谈判人员必须按照统一的谈判方案一致对外。谈判就像一场球赛，谈判班子就像一支球队，该你传球的时候，你一定不能自己带球投篮。否则，可能乱了整个阵脚。作为谈判班子的成员应该具备哪些才干、遵循什么样的行为准则？1.忠于职守、平等互惠、团队意识作为谈判人员，必须要有高度的责任心和事业心，自觉遵守组织纪律，维护组织利益；必须严守组织机密，不能自作主张，毫无防范，口无遮拦；要一致对外，积极主动。优秀的谈判人员的理念是：一旦坐到谈判桌前，谈判就要彼此尊重，并在此基础上展开智勇较量。但最终目的不是谁压倒谁，也不是置对方于死地，而是为了沟通和调整，使双方都能满足己方的基本要求，达成一致。双方以这样的高境界的积极行为，力求公平合理的谈判结果。?2.观察判断能力?谈判人员不但要善于察言观色，还要具备对所见所闻作出正确的分析和判断的能力。观察判断是商务谈判中了解对方的主要途径。?3.灵活的现场调控能力?善于应变，权宜通达，机动进取是谈判者必备的能力。随着双方力量的变化和谈判的进展，谈判中可能会出现比较大的变动。如果谈判人员墨守成规，那么谈判要么陷入僵局，要么谈判破裂。所以，优秀的谈判人员要善于因时、因地、因事，随机应变。著名的主持人杨澜在灵活的现场调控能力方面的表现令人拍案叫绝。?4.巧妙的语言表达能力?谈判重在谈，谈判的过程也就是谈话的过程，得体的谈判语言能力重千钧。所以，谈判人员必须能娴熟地驾驭语言。古今中外，许多著名的谈判大师也都是出色的语言艺术家。?5.高度的自信心和创造力?优秀的谈判者往往有一定的创造力，有丰富的想象力，有勇于拼搏的精神、顽强的意志和毅力。他们愿意接受不确定性，敢于冒险，把谈判看成一个竞技场，要大展身手，与对手好好较量一番。?在他们看来，拒绝是谈判的开始，越有竞争性，会变得越勇敢，有胆识去冒险，争取更好的目标。所以，他们从来不在谈判之前就锁定自己的方案。在认真执行计划的同时，他们会努力拓展自己的想象空间。即便是在双方达成一致的基础上，他们也会寻找达成协议的更好的选择。?6.心理承受能力?谈判人员宽广的心胸，良好的修养能为双方进行观点的表述搭建一个稳固的平台。通常，他们都具有极高的涵养，在顺境时不骄不躁，不目中无人；在逆境时保持良好的进取心态，不把自己的缺点和错误强加给别人；当别人侮辱自己时，不以牙还牙，而是宽大为怀，用智慧来应对。具有这种非凡气质的谈判人员，那种自然流露出来的力量会使对方在心理上不敢轻视。?7.注重礼仪礼节?礼仪礼节作为一种道德规范，是人类文明的重要表现形式。任何行业都有一定的礼仪规范。在谈判中，礼仪礼节作为交际规范，是对客人表示尊重，也是谈判人员必备的基本素养。?在谈判桌上，一个谈判者的彬彬有礼，举止坦诚，格调高雅，往往能给人带来赏心悦目的感觉，能为谈判营造一种和平友好的气氛。反之，谈判者的无知和疏忽，不仅会使谈判破裂，而且还会产生恶劣的影响。因此，谈判的不同阶段要遵循一定的礼仪规范。?谈判前的第一项准备工作是做好重点信息的收集，只有对对方的信息做到了如指掌，才能在与对手的情报战中赢得先机，才能在谈判中为己方添加筹码。谈判开始前要充分收集和研究谈判对象的哪些信息资料？通过哪些途径去收集？1??对方的谈判目标???可通过电话、会议等各种渠道去了解对方的谈判目标，甚至不排除直接询问对方的方法。要求口才好???2??对手的谈判风格与专业才能???根据人的惯性来预测人的行为3??双方谈判筹码ＳＷＯＴ分析???做好双方的优势和劣势的交叉分析，寻找谈判成功的机会点???4??探知对方的主要意愿???要探知对方最在乎的是什么???5??预测对方的底线???要在漫长的谈判过程中逐步了解对方的底线??6??谈判时机ＳＷＯＴ分析???规划最有利的谈判时机???7?