BOC模式基础理论.docxVIP

BOC模式基础理论陈闯导语：公司要求不计成本，按照最佳方案去写。本文以艾迪健康项目为案例载体。2015年5月30日可谓盛事多多。在第二届亚太广州呼吸博览会开幕当天，哥顿投资控股集团“艾迪大健康”项目之品牌发布会，在广州市保利展馆三楼如期举行。本次品牌发布会和产品展示，艾迪共租用1330平米场地，盛邀三百多位领导、专家、学者、投资人与中外经销商参与。中国空气净化第一人、上海交通大学吴吉祥教授，广州中医药大学孙晓生校长，哥顿集团总裁胡永恒先生分别作了学术演讲；哥顿集团董事长于宁先生亲自为参会者进行品牌路演。在互联网时代，模式创新是引爆品牌的关键要素。建立在互联网思维基础上的模式创新，是传统行业走向转型的最佳途径之一。在艾迪大健康项目的品牌发布会上，我们在学术演讲中强调：艾迪不是传统制造业，艾迪是端口开发商。这是一个拼圈子的时代，端口开发就是：要么先建圈子再引流，要么先引流再建圈子并形成闭环销售。传统制造业与端口开发商的区别如果以“是否互联网思维”作为界线的话，可以把“非互联网思维”时代，称为旧商业社会，把互联网思维时代称之为新商业社会；因此，旧商业社会中的各行各业称为传统行业，这里所说的“传统”，是指思维上的传统。旧商业社会的品牌运营主要依靠三板斧：铺渠道、找代言、砸广告。新商业社会的品牌运营也需要三板斧：品类定位与创新、场景体验与互动、端口寻找与开发。旧商业社会的所有品牌活动都是为销售业绩而服务；新商业社会的所有品牌活动都是为了营销端口而服务。前者强调业绩，后者强调模式。前者很好做，因为营销部门会拿业绩出来，后者需要的知识量太过庞杂，端口不开，业绩何在！所谓“端口”，也就是营销端口，这是引导客流进入消费通道的入口，通常称之为引流端口。有时候端口是已经存在的，只需要换个思考角度就可找到；对于绝大多数项目来说，我们需要去开发新端口，有针对性的端口开发，力量最强大，完全可以把一个濒死项目做成蓝海。端口开发之难点在于不同行业或品类之间的对接，以及需要一定的现金量。由于绝大多数企业找不到端口或者现金不足，因此很多企业也就无法引爆品牌，这也是绝大多数传统行业的转型难点之所在。艾迪健康作为端口开发商，我们在学术报告中强调了艾迪是超越互联网+思维之上的“新硬件时代”的引导者和践行者。“新硬件”体现在产品上是消费者心智中的潜在钢需性产品，这是一处未被开发的处女地；体现在营销模式上属于要么高价，要么免费。这里所说的“高价”是指定价策略脱离成本因素，我们只参照用户的需求来定价，同一类商品，面向屌丝和面向中产的定价是不一样的。本文只讨论免费模式。BOC时代已经到来如果能够把消费者的刚需产品生产出来并免费相赠，那么流量将被无限放大，这就是我原创的BOC模式。我们都知道，B代表企业，C代表消费者；那么“O”就表示“零”，也就是免费。BOC模式在现实中的经典案例是充话费送手机。如果不是电动汽车将要普及，那么加油送汽车完全可以实现。现在我研究出了买菜送房子，可见BOC模式力量之强大。这两个案例只是BOC模式的初级阶段，判断是否初级阶段的关键点是甄别买单者——凡是由消费者买单的BOC模式均属于初级阶段。但其力量仍旧非常大。我们以卖房子为例。在BOC模式中，地产开发商可以承诺用30-40年时间把购房款分期返还给消费者，每年返还一定比例。那么返还款项从何而来？我们可以从居民的家庭开支中兑现，因为家庭开支是刚需。假如房地产开发商至少有一处楼盘，那么只需要自建线上生活超市，所有货品全部以略低于市场价的形式销售，小区居民进行消费积分，每年按照积分返现；他们可以算一笔账，如果在其它商场购买家庭必需品，不但价格高，而且商家利润不可能全部返还给消费者，甚至不存在返现之说；如果在自有商城消费，不但会降低开支费用，而且所有利润全部归本小区内的消费者，这个诱惑是非常大的。以三线城市为例，如果一套房子花费了40万元，小区居民的家庭开销只要坚持在指定场所购买，那么年均返现1-2万元将完全可以实现。这1-2万元由两类消费者提供，一是产生于周边社区居民的消费利润，另一个是持卡人自己的消费利润。这套BOC模式的引流卖点是“免费送房”，购房者为了实现最大积分及返现，他们将会充当亲戚朋友们的义务采购工。目前还没有任何开发商能够做到免费送房。这套模式即使不用来卖房子也会有超强的吸金能力，因为它解决了家庭入口问题。下文我将利用这套思路展开艾迪模式创新。艾迪健康项目的BOC模式属于该模式的中、高级阶段，也就是艾迪提供产品+消费者免费获取产品+第三方付款买单或者消费者间接付款买单。这是一种叠加体验。如果说BOC模式的初级阶段让多数企业摸不着头脑的话，那么叠加体验因跨三个行业品类而难上加难；目前成功案例不是很多，在本文后面我会提出“复合叠加体验”，与叠加体验相比，复合叠加将会使现金流呈指数级增长。叠加体验的