美宝莲BB霜电话销售方案大纲.docVIP

美宝莲BB霜电话销售方案  PAGE - 10 - 美 宝 莲 BB 霜 电 话 销 售 方 案  美宝莲BB霜电话销售方案  PAGE - 1 - 目录  TOC \o 1-2 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc296461726 目录  PAGEREF _Toc296461726 \h - 1 -  HYPERLINK \l _Toc296461727 一．产品自述：  PAGEREF _Toc296461727 \h - 2 -  HYPERLINK \l _Toc296461728 （一）“爱情闪动在睫毛上” ——美宝莲的由来  PAGEREF _Toc296461728 \h - 2 -  HYPERLINK \l _Toc296461729 （二）企业文化：  PAGEREF _Toc296461729 \h - 2 -  HYPERLINK \l _Toc296461730 二．消费群体  PAGEREF _Toc296461730 \h - 4 -  HYPERLINK \l _Toc296461731 三．黄金三十秒  PAGEREF _Toc296461731 \h - 4 -  HYPERLINK \l _Toc296461732 四．产品介绍  PAGEREF _Toc296461732 \h - 5 -  HYPERLINK \l _Toc296461733 （一）产品简介  PAGEREF _Toc296461733 \h - 5 -  HYPERLINK \l _Toc296461734 （二）本款BB霜的好处  PAGEREF _Toc296461734 \h - 6 -  HYPERLINK \l _Toc296461735 （三）化妆手法  PAGEREF _Toc296461735 \h - 7 -  HYPERLINK \l _Toc296461736 五．客户异议：  PAGEREF _Toc296461736 \h - 7 -  HYPERLINK \l _Toc296461737 六．成交方法  PAGEREF _Toc296461737 \h - 9 -  一．产品自述： （一）“爱情闪动在睫毛上” ——美宝莲的由来 美宝莲（Maybeline）的起源浪漫。1915年，托马斯?威廉（Thomas ams）发现自己的妹妹梅布尔（Mabel）对已有女朋友的切特（Chet）心生爱慕。不忍妹妹苦受单相思的煎熬，这位当时年仅19岁的哥哥，便立誓要让妹妹的感情找到美好的归宿。于是，他以一种碳粉加在凡士林中涂于妹妹的睫毛上，使其双眸顿显柔情明艳，此举不但成功地使切特的目光流连在妹妹梅布尔身上，而且也把这对恋人送上了红毯。此后，美宝莲立刻获得了全面性的回应，托马斯?威廉于是在1920年，正式以源于其妹妹芳名“Mabel”的美宝莲（Maybeline）登记注册，以“让女人美丽”为宗旨的美宝莲品牌开始扬帆启程。 （二）企业文化： 1．美宝莲纽约专业彩妆 来自纽约时尚之都，引领中国彩妆时尚潮流 世界第一彩妆品牌 中国第一彩妆品牌 据Euromonitor2006数据显示：美宝莲纽约是世界第一彩妆品牌。 据美国权威调研机构AC尼尔森数据显示：自1998年以来，美宝莲纽约销量稳居美国彩妆市场前列，中国彩妆市场第一。 创立于1920年的美宝莲纽约是欧莱雅集团在中国发展最为成功的品牌之一。自1995年进入中国市场，伴随中国经济的发展强大，它也走过了十多个辉煌的春夏寒暑，确立了品牌在中国极高的知名度，见证了中国女性对美的追求历程。欧莱雅集团分布在巴黎、纽约、东京及上海四大研发中心的科研人员，不断突破创新，为世界第一彩妆品牌美宝莲纽约研制了融合各种科技结晶、引领时尚、且亲和自然的产品。 自从美宝莲纽约来到中国，便把“美来自内心，美来自美宝莲”的理念作为一种对中国女性的长期承诺履行起来。时至今日，美宝莲纽约在中国大陆覆盖660个城市，消费者可以选购的产品超过550个单品，平均每1.5秒便售出一支睫毛膏。通过强大的销售网络、专业的美容顾问团队以及高质量的产品，美宝莲纽约一直致力于帮助中国女性更好地展示属于自己的“美”，内在的美，形象的美，自信的美！ 作为世界第一彩妆品牌，美宝莲纽约的产品线极其丰富，包括：面部产品、眼部产品、唇部产品、甲部产品及专业工具，凭借优异的品质，2007年美宝莲纽约全球共销售了5亿6千5百万个产品；与此同时，各类经久不衰的明星产品不断推陈出新，新色泽、新配方、新质地更是不胜枚举！美宝莲纽约的产品因多彩的色泽、独