淄博市中德·奧林新城营销推广初案.pptVIP

二零零六年十二月六日 关于高新区北部住宅市场的看法 存在淄博比较少见的大盘，开发周期长 产品多为中小户型，多层为主，为普通住宅主流 楼盘多以团购为主，散户在区域接受方面存在着难度； 北部区域相对其它区域内楼盘价格较低； 北部区域楼盘地段目前较偏远，周边配套不完善； 楼盘推广上，不讲究整体营销推广策略，销售基本处于自然销售，未采取任何手段挖掘潜在客户群 1998年，国务院国发[1998]23号文《关于进一步深化城镇住房制度改革：加快住房建设的通知》，经济适用房正式成为我国住房供应体系中的重要组成部分。 1999年9月8日，淄政发[1999]154号文《关于加快经济适用住房建设的意见》。 2004年5月13日，建住房[2004]77号文《经济适用住房管理办法》，针对各地经济适用房运作中出现的问题，进一步明确了经济适用房保本微利原则、范畴、购买条件及转让条件等。 2005年6月14日,淄发[2005]17号文《 淄博市人民政府关于加快和谐淄博建设的建议》提出今后三年淄博市将建100万平方米经济适用房 。 淄博人如何看待经济适用房 1、整体认知 概念模糊，整体认知度低。 不了解申请条件，认为与自己存在距离。 关注程度底，没有引起广泛关注。 部分消费者持观望态度。 2、认知误区 认购条件苛刻，程序复杂。 政府廉价住房，存在质量风险。 名不符实，变相营销。 经济适用房就是低档住房。 淄博市首批经济适用房项目 新兴的高新区北部板块认知推广边缘化 典型的郊区大盘，区域产品存在同质化 虽为经济适用房，但价格优势不显著 购买政策限制导致客户心理接受障碍大 优势卖点整合 各销售阶段营销策略 （三）各销售阶段营销策略 各销售阶段营销策略 各销售阶段营销策略 现场包装准备 售楼处 户外广告 形象墙（围墙展示） 看楼通道 灯杆旗、道旗 条幅 导视系统 电话申请 其他 VI设计制作 展示系统设计制作 楼书、单张 展板 报纸广告稿 新闻报道稿 电脑效果图 文件整理准备 预售许可证 按揭银行 物业管理 价目表 付款方式 认购合同 购房合同 购房须知 答客问 客户登记表 公司销售套表 卖场管理准备 人员组织 人员培训 卖场管理 销售流程 销售制度 我们在造城…… 预祝项目销售大捷！ 谢谢！ 中德·奥林新城营销推广初案 让一部分人先住进来 我们的使命 成就一万个淄博人的新生活梦想 关于经济适用房 要实现项目的顺利销售，首先要结合本项目进行经济适用房概念、政策宣传，增强消费者的认知度。 温馨家园三期，位于张店区联通路东首路北，富贵家园以东。开发建设单位淄博众成置业有限公司，总建筑面积1.9万平方米，204套。其中：70—80平方米60套，85平方米左右60套，90平方米左右84套，平均销售价格为每平方米1890元，半地下储藏室销售价格为每平方米850元,以售完。 阳光馨城 （金乔小区），位于张店区华光路东首，东四路以西，潘南路以北。开发建设单位淄博市房屋建设综合开发公司，总建筑面积3.3万平方米，396套。其中：70平方米左右127套，80平方米左右70套，90平方米左右199套，平均销售价格为每平方米1950元，储藏室价格待定，正在销售。 关于本案推广的四点看法 周边新开发社区云集 经济适用房 价格相对经济 交通便捷 51路、125路、126路公交直达市中心 教育配套 幼儿园、小学 政府支持 核心卖点：？ 户型小、总价低 规模大 我们的任务 建立市场新高度，实现板块大突围 第一战役：申报排号期 扩大项目知名度；掀起申报经济适用房热潮，积累 客户，为开盘做 好充分准备。 推广目标 经济适用房来了！ 中德奥林新城，淄博只有1个！ 淄博市最大的经济适用房社区——中德奥林新城，不是 经济适用房 推广主题 报纸软文引导、硬广地毯式强势轰炸、工地围墙广告 、户外广告牌、广播、电视专题报道、车体广告、短信。 媒体策略 第二战役：开盘强销期 推出项目优势卖点，进行强势宣传，以期最大限度地吸 引目标客户上门；开盘营造热销场面，扩大市场知名度， 强力灌输优势卖点、提升项目综合竞争力。 推广目标 35万平米花园生活样板城，全城绽放 盛大开盘开盘业 绩宣传中德奥林新城六大承诺````````` 推广主题 硬广密集式轰炸、软文报道跟进、条幅、派单、广 播、车体广告、手机短信持续强力宣传。 媒体策略 第三战役：平销期 巩固本案产品的市场形象，深化产品市场推广，对前期 客户的资料和反馈信息进行分析，并根据实际情况调整 推广策略。 推广目标 宣传销售业绩、答谢已购客户、通过系列有说服性和煽 动性