重疾不重只因“金佑”文字稿 - 副本.docVIP

重疾不重，只因“金佑”人生 常 艳  投影片 授课内容 PPT01 (尊敬的各位领导，同事，大家下午好，我是唐山中支培训部常艳。非常感谢分公司培训部给我这个机会，和大家分享接下来机构将全面开展的金佑小酒会和小产会的主讲沟通片。 目的就是，正值开门红战役期间，为了能够付出少的代价获得高的回报并用较短时间进行现场促成或者蓄客活动，小酒会和小产会是目前一个最佳的途径，那么如何在小酒会或小产会让到场的客户短时间内认可保险并作出购买决定，接下来我将会用半个多小时的时间，和大家沟通此片的讲解。大家从片子的题目不难看出，题目就是目的，开门见山。这套片子我将会用寿意功的理念来撬动客户内心的不安的世界。所以需要我们每一个主讲人在灯片的讲述上，用合理的时间，精确的举例，和逻辑上的一个严密的把控。 因为个产会桌数可能不太多，所以主讲人更容易被关注（经常讲的人肯定会有这种感觉，场子越小反而你的压力会越大），那是聚焦。所以开场我建议大家做互动，挑起现场氛围同时减缓主讲人的压力。 此时开篇，可以向客户朋友提问：“人和牛同时过马路被车撞了，谁值钱？”这个时候客户肯定都会看着你，或者看着他的旁边人，情不自禁的笑，有不同的答案，有人说牛值钱，也有人说人值钱。这时抛出你的答案，告诉客户，如果这个人有足够的财富，那么人一定值钱，因为有价值。而此人没有财富，牛一定值钱，因为牛有价值， 800元的一张牛皮被做成登喜路的皮带就可以成为国际奢侈品，而且卖3万元一条。这是牛的价值。所以，你是否有价值不取决你的财富，其实取决于你拥有的财富减去你的风险。 PPT02 前两天，我们的微信微博被深圳白血病患儿罗一笑的事件刷了屏，这个事件很快的成为了新闻的焦点。其实事情的原委就是一个得病女儿罗一笑的爸爸罗尔的一篇文章留给我们人生的思考。“人最宝贵的莫过于生命，而生命对于一个个体来说，只有一次”； 是值得我们珍惜和保护的。 PPT03 我们生活在一个最好的时代，同时也生活在一个最坏的时代；最好的时代，让我们衣食无忧， 最坏的时代，周遭全是“刺客”。 “覆巢之下无完卵！穹顶之下无健康！”现在各大城市的雾霾天清晰可见，柴静的“穹顶之下”非常清晰形象的描述了什么是PM2.5以及带给人类的毁灭性的危害。在河北，感受重霾的机会更高，为什么？因为钢铁煤炭等一些重工业产业都被建在了河北。当然，我们的皇城北京也在所难逃，因为河北属于平原，北风一吹雾霾也被刮去了北京。甚至杭州等南方城市也被这种恶劣的天气所笼罩。全国多地频繁肆虐的雾霾，和频频爆表的PM2.5，让我们看一眼蓝天白云都快成了一种奢望，而且雾霾天气对于人体致病的证据已经愈发清晰，雾霾除了对人体的呼吸系统、脑神经系统、心血管系统等有影响外，也是肿瘤的重要成因之一，特别是肺癌。 WHO发布的一份研究报告显示，全球近1/4的疾病由环境污染引起。 PPT04 除了日益恶化的环境污染对我们的生存产生了重大的影响，还有太多的食品污染、水污染，都在威胁着我们的生命。包括我们来自于我们的工作压力使得中国近7亿人处于亚健康状态， 马云也曾在2015年的亚布力论坛上的讲话，清晰的让中国高端人士真正认识和关注健康危机。 10年内肺癌、肝癌、胃癌将光临每一个中国家庭。肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是我们的食物。其实国家卫生组织曾经一度公布说人的一生罹患重大疾病的机会高达72.18%。而在30年以前，癌症是一个稀有的名词，今天癌症却变成了一种常态。 马云在论坛上也开玩笑讲，这北京一有雾霾，我特别高兴，为什么呢？因为一部分特权阶级喝着特供的水，然后空气无法特供。其实看似玩笑话，真正说明了事实“疾病面前人人平等”，任何人都无法逃避。 PPT05 从“稀有”到“常态”，证明重疾高发普遍，而且一旦重疾，恶性肿瘤的占比非常大， 有人说：“ 所有挣的钱买的是医药费” 也是间接说明治疗费用的昂贵，和对家庭、对人生的巨大影响。 治疗费用越来越高，经济负担越来越重，疾病在给患者带来巨大痛苦的同时，也给家庭带来巨大经济压力，据统计，我国癌症患者一般治疗费用在12～50万元（这里还不包括康复费用和误工费用，如果因为家庭财务上的匮乏，无钱治病，则给患者和家庭都带来终身的遗憾。所以中国银行存款率最高，有着高储蓄，原因也基于此，很多也是因为担心万一生病时的巨大费用。） 罗尔之所以会写如此文章也是让社会关注并博取同情。 当然除了治疗费用越来越高，我们的发病率也越来越高，正如我刚才说的癌症对于我们来说现在已经不是一个新鲜词，因为我们生活的环境导致。 同时，不知道大家发现了吗？现在重大疾病的得病年龄反而是越来越低，每年都有我们熟悉的明星人物因罹患重疾离开我们，