2012福特东区年度规划方案线下修改2.2例析.ppt

FDAF 东区 年度推广计划方案 2011.12.30 ;;福特品牌价值核心;2011全国产销数据;Q1;2012 年度福特东区市场分析;2012 年度福特东区市场分析;南部区营销战略规划;;老客户清洗计划;老客户清洗计划;我们有目标和激情。 我们有日趋完善的经销商网络。 我们更有东区40万的老客户资源。;计算一个数字:;那我们开始吧！ 老客户清洗计划;第一步 老客户深度回访及维系;第二步 老客户分类分级 ;第三步 开展老带新线下活动 ;新福克斯推广;背景;第一轮：新车到城市后新车鉴赏会（店头鉴赏、商场展示） 第二轮：上市后新车上市发布会 第三轮：新福克斯产品热度的持续推广 第四轮：产品的深度体验 通过以上先后4轮，持续半年的福克斯持续推广以达到使福克斯市场热度持续保持。前两轮以认知度为主，后两轮以加深对产品的了解为主。 ;第一轮：福克斯上市预热;第二轮：新福克斯发布;消费者细分——80后人群针对性营销项目;线下活动目的;活动策略 Activities objective ;活动策略 Activities objective ;阶段策略分析：;阶段策略分析：;阶段策略分析：;阶段策略分析：;产品信息传递;活动亮点;Ｆ Ｏ Ｇ ＳＴＥＰ‐1;活动目的：;活动方式：;经销商市场能力扶持提升计划;在2012年第二季度组织新经销商市场经理培训。由活动公司编辑课件并讲解。 主要课程内容： 市场信息 市场细分 活动策划 媒体组合 案例研究 标准制定 介绍长安福特以往活动形式和内容已经厂家要求 针对竞品的活动策略;在2012年在度由经销商自主报名进行经销商营销大赛。 由区域经理、促销专员及活动公司客户总监/经理组成审评委员会。 3-4月为培训期、5-6月为报名期、7-8、9-10为活动开展期 设立奖金评判一二三等奖，在第四季度发放。获奖经销商需要用于市场活动专用。 最后做出统一的总结、案例册、区域规范指导手册交由个经销商学习。;异业联合的目的及优势;一般来说，大品牌联合可以带来1+12的效果，但是他们的品牌调性一定要一致，否则很难在客户心中蹦出火花。 合作企业须具备一定的普遍性，影响力，品牌的认知人群广泛。 合作企业需要有自己的信息数据库以作为信息交换的主??来源。 合作企业的客户属性及宣传属性。客户群是否相一致，产品宣传内容是否 与福特一致。;异业联合的形式;行业类团购、巡展;分类：专业的汽车媒体网站或团购网站 推广形式：与专业的团购网站合作，将产品的团购信息投放 于网络。并可将团购的产品定位，及时可享的优惠，部分产品延伸（如保养）等。 目前以洽谈汽车之家、易车、太平三大网站的看车团以及团购活动。 意义：通过网站发布信息的好处自然是流量比较大，看到的人 不仅促进订单提升销量，同时也是产品的宣传推广平台。;分类：工业园区 创智园 CBD（高收入且潜在客户聚集区域） 推广形式： 巡展、巡游、路演活动 意义：通过在潜在消费者聚集的区域开展专场的营销活动，通过现场展示及宣传+行业客户享的优惠措施以突出产品，提升销量。; ;车展排期-C级;车展排期-D级;P*