广西特产网精细化营销方案 大学学位论文.doc

 目录 e路之梦 4 一、前言 4 二、 精细化营销的可行性 5 （一）特产在网络平台推广的可行性 5 （二） 广西特产网营销可行性与目标 5 1、可行性 5 2、方案目标 6 三、精细化营销核心—产品内容建设 6 （一）、产品信息采集条件 6 1、产品采编和编辑员的培训 6 （二）、通过市场调查寻找目标客户 7 （三）、精细化营销 7 1、细节取胜 7 8 （四）、特产网全程立体化展示产品 8 1、产品在线体现模式 8 四、推广渠道—重点软文推广 9 （一）、线上推广 9 1、微博推广 10 2、社区论坛推广 11 3、利用天助系统推广（详细内容见附件） 11 4、网络知识库推广（详细内容见附件） 14 3、搜索引擎优化 15 6、视频—活动视频推广 20 7、博客推广 21 9、淘宝网推广 22 （二) 、线下推广 23 1、广西特产网与有名景区合作 23 2、冠名活动比赛 24 五、推广效果评测 24 （一）、线上评测 24 （二）、线下评测 25 (三)、方案经费预算： 25 项目备注 26 e路之梦 e路之梦，“ e路”是网络通道，“梦”就是我们的梦想。我们希望通过中国互联网协会第五届全国大学生网络商务创新应用大赛这个平台实现我们的梦想。我们的队员个个都怀揣共同的梦想，e路之梦想虽然很美好，但是美好道路总是艰辛的，所以我们必须要坚持自己的梦想，“坚持，坚持，再坚持，成功就在眼前，加油”是我们团队的口号，我们的原则是坚持，不管遇到多大的困难都会e路坚持到底，直到成功。 一、前言 广西特产网（）创办于2004年9月，是广西创办最早、产品内容最为丰富的特产网站；2008年5月，广西特产网开始创办自己的实体店，实体店成功运营以后，线上、线下运营各效益得到很大的提高，在2010年广西特产网的六家实体店开业，让人们对广西特产网有重新的认识。由于广西特产网的这种运作模式获得了成功，纷纷吸引了更多人投入到这个行业之中。随之引起了新的竞争。在2009年底，“壮姑娘特产网”开始模仿“广西特产网”的运作模式进入到这个行业。到2010年至2011年又有一家以4000千万元巨资投入的公司——“绝特”进到这个行业，还有更多一些小的投资商纷纷进入到这个行业。对比过去，特产网行业开始他的兴盛之路。虽然广西特产网是最早创办的，但是后来者来势汹汹，投入更大。面对这种压迫势的竞争面对行业竞争越来越强烈，广西特产网应该怎么突围呢？如何能够继续保持在这行业领先呢？因此，我们就要寻找突破的办法—精细化营销 精细化营销的可行性 （一）特产在网络平台推广的可行性 目前，售卖本省特色商品的网点逐渐增加，这种以网络为媒介的特产销售模式大有可为，理由有以下几个方面。 首先，本省独特的自然环境、深厚的地域文化和严格的加工制造造就了许多品质优良、独具地方风味的土特产。目前，本省特产网行业蓬勃发展，相关配套设施及服务得到了较大提高，使得慕名来广西游玩的旅客也越来越多。 其次，网络作为一个新兴的销售平台有其独特的优势。它不仅为买卖双方搭建了一个新平台，让商家和顾客即使相隔万里也能轻松完成交易，也让民众足不出户就能阅尽天下商品。特别是在近年来，随着相关技术平台的不断成熟，相关法律的日益完善，令网上电子商务越来越成熟。 另外，目前从数据看来，我国网上购物的网民群体越来越多，并且还在迅速增加，这也为特产网上销售带来了一个庞大的消费群体，而且这些人群用于网上购物的金额也在逐年增加。而这一切，都为我省网商开拓的这种新型特产销售方式提供了一个广阔的前景。 广西特产网营销可行性与目标 1、可行性 广西特产网是广西最早的特产网站，，同时也收录了全国各地、东盟各国的名优特产，具有8年经验沉淀，企业有着自己的各方面经验，实体店运营专业团队经验与电子商务营销团队专业性强，广西特产网与生产商有着良好的联系，大额批发商对广西特产网忠诚度较高。 网站还提供免费的功能强大的第三方信息发布平台，可以利用先进的互联网技术，帮助广西各地的特产企业和个人利用网站发布各种供求信息，加强内外信息的勾通，促进地方经济发展。随着商品经济发展循环的加剧，具有个性特色的商品逐渐体现出明显的优势，土特产品已成为发展地方经济、带动其它产业的重要依托，特别是周边地区和边远地区尤为明显，但这些土特产品要进入商品经济的流通网络，参与近乎白热化的市场竞争中，抢占市场份额，没有具有一定的市场知名度的品牌是绝难取胜的。而且企业的发展壮大，市场行情在不断发生变化，企业在总的营销方案下，需要在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案，为了增强企业竞争力，因此我们推出精细化营销这一新的阶段性方案。 2、方案目标 我们通过实