与德国商人的沟通方法.pptVIP

与德国商人的沟通技巧 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 德国民族又称为日尔曼民族，德国民族文化和民族精神中， 有四个明显的特点： （2）德国人文化素质普遍较高，有修养，知识面较广。 （1）德国人讲理性，守纪律，办事严谨认真、一丝不苟。 （3）德国人性格上坚硬如钢铁，坚韧如皮革。 （4）德国人崇尚自强不息，精益求精，永不满足。 德国人的民族特点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在德国流传一则这样的故事，一群大学生在德国某城市街头做了个试验，他们把“男”、“女”两个字分别贴在马路边两个并排电话亭的门上。结果发现，来打电话的男士都走进了“男”电话亭，女士则都进了“女”电话亭，一会儿，“男”电话亭爆满，先生们宁可在门外排队，也不去光顾正空着的“女”电话亭。德国人经过路口时，只要他碰上人行道上亮起红灯，就会很习惯地站在了人行横道线外等候，不管是否看到汽车从他面前的马路上经过。德国人信奉的是“既然有规定，就必须遵守，否则规定还有什么意义”。 （1）德国人讲理性，守纪律，办事严谨认真、一丝不苟。 德国民族又称为日尔曼民族，德国民族文化和民族精神中， 有四个明显的特点： 德国人的民族特点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 德国民族又称为日尔曼民族，德国民族文化和民族精神中， 有四个明显的特点： （2）德国人文化素质普遍较高，有修养，知识面较广。 德国人的民族特点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 德国人的民族特点 德国民族又称为日尔曼民族，德国民族文化和民族精神中， 有四个明显的特点： （3）德国人性格上坚硬如钢铁，坚韧如皮革。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 德国人的民族特点 德国民族又称为日尔曼民族，德国民族文化和民族精神中， 有四个明显的特点： （4）德国人崇尚自强不息，精益求精，永不满足。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 德国人的谈判风格 1、严谨认真，准备周密。 2、缺乏妥协性和灵活性 3、诚实守约，重视合同的履行 4，其他 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 与德国人谈判的要诀 2 ．尊重德国人的商权 1 ．做好充分准备。 3 ．务必守时。 4 ．尊重契约。 5 ．正确看待谈判对手 6 要保持耐心 7 ．尽量不在晚上进行谈判 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1做好充分准备 德国人在进行谈判前要进行充分的专业准备，因此，和德国人谈判，也一定要做好各方面的充分准备，以便回答他们关于公司和其他方面的详细提问，用满意的回答表明自己的实力。如果事先准备不足，谈判中思维混乱，往往会引起德国人的反感和不满。另外，德国谈判者经常在签订合同之前的最后时刻试图让对方降低价格，因此，更要有所提防，要么拒绝，要么做出最后的让步。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profil