乐莓果源网上水果礼品店大学学位论文.doc

目录 第一章 摘要 4 一、 企业简介 4 二 、项目简介 5 三 、目标市场简介 6 四 、关键字 6 第二章 项目介绍 6 一、 项目名称 6 二 、项目需要解决的商业问题 6 三 、商业问题描述 6 四 、项目描述 7 五 、项目发展模式 8 （一） 项目发展目标 8 （二） 项目发展战略 8 （三） 项目发展步骤 8 六、 项目特点、创新点及意义 9 第三章 “乐莓果源”水果礼品店实施计划 11 一、“乐莓果源”网上水果礼品店介绍 11 二、“乐莓果源”网上水果礼品店的主营业务 11 三、“乐莓果源”网上水果礼品店核心理念 14 四、“乐莓果源”网上水果礼品店模式的优势 14 五、业务操作模式介绍 15 六、客户服务 16 七、“乐莓果源”网上水果礼品店的网络频道展示 16 八、站点标准 17 九、 项目经费来源 20 十、物流解决方案 20 十一、“乐莓果源网上水果礼品店”盈利模式 29 十二、产品市场初步分析 29 第四章 营销推广策略 30 一、总体营销战略 30 二 、目标市场细分策略 33 （一）根据不同人群的市场细分 33 （二）根据不同季节与节日的市场细分 34 （三）根据不同价格的市场细分 34 三 、整合营销推广策略 35 （一）“乐莓果源”网上水果礼品店策略 35 （二）网上营销模式支持 36 第五章 项目背景简介 42 一 、宏观环境分析 42 二、原料供应地简介 42 三、水果礼品市场情况简介 43 四、 礼品市场销售分析与消费者购买心理分析 44 五 、当前国内网络购物市场发展状况简述 47 第六章 项目依据（项目背景分析） 50 一、 PEST分析 50 （一）政治环境 50 （二）经济环境 51 （三）社会文化环境 52 （四）技术环境 53 二、SWOT分析 54 三、“波特五维竞争分析模型” 56 第七章 附录 58 一 、名词解释 58 二 、参考资料的部分来源 59 三、团队介绍 60  第一章 摘要 一、 企业简介 （一）企业名称：合肥市“乐莓果源”网上水果礼品店 （二）企业介绍：我们的方案是由合肥大圩果蔬农业生产合作社出资成立合肥市“乐莓果源”网上水果礼品店，然后通过构建专门的网络销售平台，在网上销售水果礼品，满足各类商务酒店接待重要客人和大型超市满足普通顾客礼品消费的需要，网络销售平台主要是针对企业；同时线下实体满足合肥周边旅游景区游客礼品购买和个别消费者定制礼品服务的需求，对消费者展开多种层次、不同内容的产品销售服务，利用网络销售的营销平台与传统的线下实体销售手段相结合，突出合肥地区大圩农产品：果蔬品种多、质量好、味道美、天然环保的特点，进一步扩大大圩企业的农产品销售途径，提高产品的附加经济价值，增加该公司在合肥的市场份额。 投资公司介绍：合肥大圩特色农产品有限责任公司（合肥市包河区大圩果蔬合作社组建于2007年3月，由大圩果蔬种植户、农资经营户、恋农公司等成员组成，现有社员名。果蔬专业合作社是在中央加大扶持农村、农业特别是农民组建的专业组织政策下孕育而生并逐步发展壮大的，随着各种经营活动的开展对管理的要求越来越高，从而逐步形成规范、有序和行之有效的管理制度。合作社坚持“民办、民管、民受益”的原则，实行自主经营，自我服务，民主管理。??? 果蔬专业合作社在两年的发展中不断探索、实践，积累经验，得到了迅速发展，现管理下的大棚瓜果蔬菜面积近亩，露天蔬菜面积达5多亩，水生作物1500亩。结合大圩农家乐旅游种植草莓、西甜瓜、油桃、西瓜、葡萄等瓜果，樱桃番茄、黄瓜、瓠子、生瓜、小蓝瓜、西红柿、香菇、西芹等蔬菜供到大圩游玩的市民采摘、体验农家生活并供应合肥市场，丰富市民菜篮子。现在，专业合作社承办以下经营业务：与涉农公司鉴定产、销合同，各种蔬菜瓜果礼盒，安排团体、个人到大圩体验农家生活和采摘，安排休闲垂钓场所和品尝农家土菜。 二 、项目简介 公司依托大圩的农产品生产基地优势（合肥地区唯一的国家级无公害农产品生产基地 三 、目标市场简介 公司的产品主要针对的是大客户消费群体，大致分为三类： （一）高级礼品——高档酒店（送给客户的水果礼品盒）；一般在100—500元。 （二）中级礼品——大型超市（满足顾客日常的消费行为）；一般在20—100元。 （三）一般礼品——合肥地区旅游基地（针对前来旅游观光的顾客）一般在20元以下。 公司的产品其次针对的个人消费群体，满足个人的消费需求——针对个人的消费偏好，制作满足消费者个性需求的水果（果蔬）礼品。 四 、关键字 特色农产品组合 水果礼品 网络营销平台 延伸策略 第二章 项目介绍 一、 项目名称 合肥市“乐莓果源”网上水果礼品店 二 、项目需要解决的商业问题 如何通过构建网络营销平台