捷易通宣传销售方案诠析营销创富的新途径 大学学位论文.doc

大学生营销创富的新途径 ——捷易通宣传销售一体化方案诠析 组员：陈激扬 王 也 梁永省 胡金昌 李科亮 Point.1 市场背景介绍 现今淘宝网上开网店已经是一个非常平民化的调侃的话题了，也有许许多多的成功的商家实现了每个月成千上万的月收入，但是也同样也出现了一个非常棘手的问题，那就是还有相当大的一部分人看到别人的所开的网店却是无从下手，眼高手低是一个非常常见的想象了。但是俗话讲得好，凡事都是从小事开始的，从第一步开始做起来后后续工作就是很简单的事情了，没有第一步那么就无从谈起以后，如果空想的成分太多的话，即使投入进了资本到最后还是赔钱的结局，那么开网店就没有任何的意义了。 大多数人会针对淘宝网的以下设想做出如下选择： ⑴通过调运许许多多当期的，以自己的和大多数的审美眼光来选择实物进行零售。 ⑵通过销售自己的金点子和想法，通过一系列的软件编制来对了解和涉猎的网络领域知识来制造出符合淘宝网店铺和其他有需求的市场来进行销售。 ⑶通过将自身的实体店和零售店进行资源互补整合来促进业绩的提升。 但是针对大多数的大学生而言，可以做出如下的不足分析： ⑴开服装列诸如实体类店铺，方法也具备有一定的可操作性，能够通过中间的利差来实现收利，但是客户源的问题以及客户的需求（例如物美价廉）的需求折中的办法实在是趋之若鹜。这样来说吧，想要价格，那么客户的评价照样整垮你；想要质量，那么你的进货成本又很成问题。 ⑵帮助别人通过进行店铺装修来店铺，吸引大众的吸引力这个想法是很好，也能得到一定的收入但是长远来说，每个人都从事这一方面或者是面对的客户群看不上你所设计的产品，到头来也是一个问题，更何况想出点子这一方面也不是靠说说就能实现的，所以具体的可操作性还是值得深思。 ⑶做实体店和网络店铺需要一定的起步资金，显然不是现阶段的大学生所能承受的销售模式。 随着互联网的兴起，网络游戏产业和软件技术的更新已经是一种互联网上司空见惯的现象了。网络游戏产业随着产生了游戏充值问题；而技术的更新也给实现多种通讯交易平台的整合方面提出了一个可行性的设想，那就是将这一系列的充值服务整合在一起，从而实现一体化的服务来更好的服务于大众的市场的需求。 Point.2 产品背景介绍 产品现状 捷易通自动充值系统是一套极具竞争力的国内最先进的自动化平台系统，并且建立了覆盖国内各省的的运营网络，可以有效支持数字式化产品、话费代充业务服务等的交易支付,是目前极受欢迎,极具影响力的数字化交易服务型平台。 《捷易通自动充值系统》是当前淘宝网内最具性价比、最受欢迎的充值系统，无需人工操作，后台系统可自动完成充值过程，5分钟即可完成话费充值到帐。并且以此为基础发展代理商，实现遍布全国的服务网络的一体化管理，利用中国移动,中国联通的品牌优势带来更多的生意机会。 全国移动、联通、电信、QQ增值、网游均可全自动充值。只要购买代理版，即可成为捷易通的一级代理，开通后享有代理权，并可以发展你的下级代理。捷易通自动充值系统是一套极具竞争力的国内最先进的自动化平台系统，并且建立了覆盖国内各省的的运营网络，可以有效支持数字式化产品、话费代充业务服务等的交易支付, 是目前淘宝网内最具性价比最高，极受欢迎,极具影响力的数字化交易服务型平台。无需人工操作，后台系统可自动完成充值过程，当然也可以进行手动充值！它的独到之处是，可以发展下级代理！ 产品类型 捷易通有代理版和包月版： 代理版：代理版价格为300元，代理版可以发展你的下级代理商，正式代理商发展一个代理版客户，可以拿到190元的返点；系统使用费为一次性收取，无需续费。全国移动、联通、电信、QQ增值、网游均可全自动充值。只要购买代理版，即可成为捷易通的一级代理，开通后享有代理权，并可以发展你的下级代理。 另有二级返点，二级返点为每套软件40元。 包月版 50元。软件内款额，只能转出，不能转入，功能同上. 　 捷易通代理商在代理销售捷易通产品时可以自动宣传，代理商拥有销售产品的权利。但不能以任何形式的欺诈行为欺骗消费者，也不得以任何形式的折扣价出售捷易通产品，不得违反捷易通软件所属的上海炫速网络科技发展有限公司出具的代理制度。在销售捷易通产品后，上级代理有义务教授下级代理关于捷易通的使用技术，并提供完善的售后服务。 Point.3 方案陈述 √ 具体的实施前，我们团队提出了“3W1S”疑问自答： 3—WHY阐述 ?—WHY、为什么选择开网店？ Ⅰ、不用担心收到假钱 Ⅱ、不用担心店铺被偷 Ⅲ、不用担心上交各种费用 Ⅳ、大学生活所迫（原因很多相信你懂的） Ⅴ、有电脑的大学生很适合 ?—WHY、为什么选择淘宝网？ Ⅰ、国内首家进入C2C平台的企业，业务开展