4pc市场营销组合策略.doc

神舟电脑市场营销组合策略的设计 作者：刘 1002010130 单位：管理学院会计1001班 时间：2011年6月10日神舟电脑在的时间里获得如此巨大的发展，靠的强化质量平民品牌根据一项麦肯锡的调查，价格战不能取得长期优势，企业如果以价格战为基础，迟早是要失败的。这项调查产生了如下结论：强行降价会造成利润的下降，价格降低一个百分点，利润会下降12.3%；即使通过价格战取得了一些优势，也不会长久；价格战会让客户产生心理扭曲，客户会对价格变得敏感，他会觉得你的价格还会下降；试图通过价格战来淘汰对手的想法也很少实现走出低价误区。”。作为一个PC厂商，能够充分体会到这句话的含义，“时间就是行业的生命”。在这个群雄逐鹿的时代，“快鱼吃慢鱼”是它的鲜明特征，摩尔定律前瞻性的预言了电脑的淘汰速度将会越来越快。因此，对于PC企业来讲，想要始终如一地提供终端客户“新鲜”的电脑，渠道就是制胜的关键。所以，神舟需要尽快拓展市场渠道，以自身条件合理设置运用零阶，一阶，二阶及三阶渠道。 另外，应更加注重零阶渠道的运用，比如，可以用很少的资金迅速启动，但日后运行中的问题，比如统一的市场营销、统一的物流配送、统一的价格政策、统一的财务核算、统一的信息管理是神舟应该正视的问题，要看自身的管理是否健全、资源是否匹配。中央电视台面向最广大的消费群，PC领域给留下更深的印象降价赠品促销：商家通过降低赠品商品的价格来增加消费者的购买量。赠 积极进行现场活动促销：通过现场咨询、抽奖、舞台表演等形式现场活动促销，吸引消费者购买 结语 根据以上对神舟电脑4PS市场营销组合策略的设计和分析，神舟电脑只要能及时有效正确地运用更加合理优化的4PS市场营销组合策略，强化质量徐二明企业战略管理中国人民大学出版社菲利浦·科特勒营销管理维瑟拉.R.拉奥 战略营销分析中国人民大学出版社