相宜本草市場营销策划方案案.docVIP

前言 在国内外化妆品市场竞争日益激烈的今天，化妆品行业品种繁多，鱼龙混杂。其中国外一些的知名、名贵品牌不断进入中国市场，在中国这个大市场内可谓是如鱼得水。但国内的化妆品虽名目繁多，却严重缺乏高精尖产品。这时候，化妆品具有国内特色显得尤为重要，国内化妆品市场显然给化妆品企业提供了一个突破自我的机会。 相宜本草就是这样一个企业，一个诠释“本草美肤”新概念的品牌。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道， 不使用 3 8.33% 其他? 7 19.44% 洗面奶 30 83.33% 面膜 26 72.22% 爽肤水 30 83.33% 身体乳液 10 27.78% 防晒霜 25 69.44% 保湿霜 22 61.11% 女性消费者购买护肤品的渠道调查统计 商场专柜 22 61.11% 超市 13 36.11% 化妆品连锁店 13 36.11% 药店 2 5.56% 网络（比如：淘宝） 5 13.89% 电视直销 2 5.56% C、 女性消费者护肤品每月所花费用调查统计 100元以下 18 50% 100--200元 9 25% 200--500元 7 19.44% 500以上 2 5.56% 二．市场分析 目前，护肤品市场日趋饱和，众多国外大品牌不断进入中国市场。各大商家无论是在传统媒体还是新兴媒体上都做足了宣传，营销策略也是五花八门，行业竞争异常激烈。 三、竞争对手分析 相宜本草的主要竞争对手：上山采药是诗芙侬公司旗下的品牌，下有JUST@100、TSAIO、ALWAYS BLACK（黑色会）、 PLUS+等系列数百个品种977年成立于台湾，其有40多年制药和30多年做护肤品的经验） 500万元 网络媒体广告投放 50万元 杂志广告及活动宣传 30万元 户外广告 20万元 活动经费及礼品赠送奖项费用等 公益活动中的医疗、药品费用 100万元 230万元 “不怕晒”旅游基金活动奖品费用 30万元 活动工作人员额外津贴 50万元 活动控制管理等经费 50万元 其他经费 媒体俱乐部经费 50万元 200万元 预留经费 150万元 总计 730万元 930万元 第八章 效果评估 一、活动效果 1、本次市场营销策划主要的活动有两部分，一是公益活动，通过帮助西北贫困地区的皮肤病患者恢复健康，来树立相宜本草负责人的大企业形象。这能够一定程度上消除化妆品品质危机给消费者带来的阴影，提升消费者对相宜本草的信任感，好感度明显提升。 2、二是“不怕晒”旅游基金活动，本次活动的奖品丰厚，对年轻的消费者具有很大的吸引力，能够引起广大消费者的踊跃参与，不仅能够吸引老顾客，更能引起潜在消费者的关注，这将大大提升相宜本草的品牌知名度，提高相宜本草防晒系列的销量。 二、媒体反映 本次市场营销策划中的活动慈善公益与“不怕晒”旅游基金活动个性鲜明，声势浩大，必能引起广大媒体及舆论的广泛传播，为相宜本草的宣传增添声色，吸引庞大的潜在消费者。 三、销量评估 通过此两项活动能引起广泛的潜在消费者的关注，预计在夏季来临之前相宜本草防晒系列产品的销量将提升50%，相宜本草的其他系列产品的销量增幅将提升到120%。