DT公司浴盐市场营销策划.doc

管理系2011级物流管理 浴 盐 市 场 营 销 分 析 2011级物流管理 黑色玫瑰小组 二〇一三年十二月五日 目 录 概要（前言） 目前的市场营销状况 （市场状况产品状况竞争状况宏观环境状况 产品分析定位 （产品本身；目标人群；产品品牌；产品定价、包装） 市场营销策划 （目标市场；分销渠道；广告形式；促销渠道） 前言 很多人了解浴盐，都是从日本产品，便误认为浴盐的起源于日本，其实不然。在中世纪欧洲，水手们虽然长期暴露在阳光下，但皮肤总能保持最佳的状态，而正是海水的功劳，是海盐的清洁和治疗作用，使得水手们的皮肤遭到破坏之后又被及时恢复。最爱享受浪漫的法国人也因此受到启发，把取自深海的盐精炼并加以植物花草形成了最原始的浴盐，享受大自然给其带来的这份天然礼物来保养皮肤。随后这一护肤理念便被船员们带出法国的港口，在欧洲乃至全世界广泛使用起来。 现在，美容中的美丽浴盐已演绎出各种沐浴文化，加入温泉矿物成分的浴盐、加入香薰精油的浴盐、加入植物颗粒的浴盐，咸咸的，香香的，色彩缤纷的浴盐旋风已经刮遍了全世界。 天然的浴盐，本身含有多种微量元素，可用于洗脸、足浴，能促进新陈代谢，深层清洁肌肤；消炎、杀菌、快速治愈小伤口；修复凹凸不平的表皮，收敛粗大毛孔，长期使用肌肤会变得柔滑细腻；有的还能减肥。 中国消费者最早接触到浴盐的理念应该是从日本传入的。日本的温泉业非常发达，泡浴文化也非常久远。家家有浴缸，天天必泡浴也成了日本人的生活习惯，浴盐自然也成为了日本人家居必备的沐浴商品。所以，日本的浴盐皆是以泡浴为主，成分上主要是添加了温泉矿物质。 而日本人的很多传统亦来源于中国，中国的古时候也是以泡浴为主的，只是随着时代的进步，生活节律的加快，淋浴成为中国人洗浴的主流，泡浴几乎成为了小部分富贵人群的奢华享受。而与泡浴相依为命的浴盐还只是一个难以迈开大步的沐浴理念性产品，并没有深入到普通的消费者生活中去。传播理念固然重要，但是理念一定要符合生活习惯。否则，就会造成了;梦虽然是美好的，却不等同于生活;这样的差距。 在中国，如何把浴盐做成主流的日常沐浴消费品呢？ （市场状况产品状况竞争状况宏观环境状况