維尼旅馆创业计划书.docVIP

安徽科技学院工学院 名 称： 维尼旅馆创业计划书 学 号： 1666200342 姓 名： 朱第伟 指导老师： 唐仁生 专 业： 机械设计制造及其自动化 班 级： 自动化103班 2012 年 5 月 20 日目录 一、概况 二、 市场分析与评估................................................................................4 四、 五、、固定资产 预测基本假设风险分析风险投资退出机制 维尼旅馆 公司概况 管理公司打造自身品牌内涵，形成集团品牌运营的支撑系统，在管理系统方面，拥有管理模式和各类可供实际操作的实务手册版本，在基本运行制度上，制定可执行的各类制度规定，有利于运行的规范和科学。在服务系统方面，拥有产品开发、培训、营销、集团采购、电子网络和资讯平台，提供各类可供参照执行、可供借鉴的运作方案。成功把鸡蛋放在一个篮子里打对方，形成负效应，进入恶性循环成本领先。每活动成本，通过价值链管理追求成本节约；另一方面，。针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。四、 维尼旅馆以独有的主题文化、特色的经营管理和专业化的服务在拥有高住宿需求的大学城打开市场，以大学生为主要服务对象。根据大学城客源流动的特点：国家法定节假的客源高峰期，每年的寒暑假假期行业都处于淡季制定合理有效的经营方式，可以规定提前预订或者合租的形式可享受优惠，将客房长期出租等等手段来提高业绩。目标为通过一年的专业化经营，占有10%-25%的市场份额。 产品策略 根据消费者的喜好我们划分了四个主题模块：惜春、惊夏、秋思、冬恋，与时俱进，顺应潮流。在每个模块下细分出不同的房间风格，追求最大面积覆盖消费者的需求。 价格策略 价格竞争并不是我们主要的竞争手段。但根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透维尼旅馆同时以低廉的价格来吸纳消费者，打破消费者原有的消费习惯。 1、产品导入期，采取缓慢渗透的价格策略，以低价格和低促销费用推出新产品，以“” 、“定价差异化”策略定位市场竞争的优势地位配合日促销团队客户忠诚度以消费者需求为中心，以市场为出发点经营正确确定目标市场的需具体说来，的成功得益于其全面创新的管理模式，他们体现在以下几个方面：细分目标市场，提供多样化的产品高标准的服务质量监控严格控制成本费用以人为本的员工管理战略 积极全面地开展市场营销活动 利用新技术固定资产 自筹资金 银行贷款 风险投资 资金（单位：万元） 40 30 10 比例 66.7% 25% 8.3% 资金用于固定资产投入在60万左右：客房配套设施预计20万元，监控、消防设备及前台登记系统等安全硬件设施花费5万元左右，装修相关费用20万元，必要机器设备2万元，其他办理相关证件和前期宣传费0.5万元，预付半年租金8万元，其他费用1.5万元。剩余资金作为流动资产，用作日后长期待摊支出费用（如保险费、水电费）或拓展旅店规模。 十一、营运收支预估表 营运收支预估表 单位：万元 年份 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 客房数 64 64 64 64 64 64 64 64 入住率（%） 68 72 74 75 76 78 78 80 平均房价（元） 100 100 102 106 110 114 116 118 营业收入 20 24 30 32 34 36 40 40 营业成本 20 20 20 20 22 22 24 26 企业管理费 2 2.2 2.4 2.6 3 3.3 3.6 4 营业毛利 10 12 15 16 17 18 20 20 十二、营运预测基本假设： 在预测期内 ????1、公司所遵循的我国现行法律、法规、政策无重大改变； ????2、公司主要经营地社会经济环境无重大改变； ????3、公司目前遵循的税收制度和有关的税收优惠政策无重大改变； ????4、公司计划经营项目和重大营销合同能顺利执行； ????5、各项经营费用及经营成本的增长比率为年10%以内； ????6、无其他人力不可抗拒及不可预见因素所造成重大不利影响。 风险分析 项目实施的风险 从市场预测、市场需求、同行业运营状况等进行综合分析看