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市场营销策划书编制大纲[通用] 1.??执行概要和要领 2.??目前营销状况 (1)??市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)? 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)? 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)? 分销状况：销售渠道等。 (5)? 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.? SWOT问题分析 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.? 目标 ??? ? ?? 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： 年 份 1年 2年 3年 4年 5年 ? ? ? ? ? 市场份额 ? ? ? ? ? ??? 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5.? 营销战略 - 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 RD：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6.? 行动方案 7.? 预计的损益表及其他重要财务规划表:? - 8.? 风险控制：风险来源与控制方法。 哪些中外合作申请项目需要编制市场营销策划书？ 对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。?  BTII互联网络-网站营销策划服务的内容与提纲 1、 网站建设目标：利用BTII公司一流的网络专业人员、网络营销软件、网站制作工具与维护工具，以及商业与营销策划经验，我们将根据贵公司的行业性质、商业模式与产品/服务特点等具体情况，度身定做一个集形象展示、业务联系、销售管理、办公自动化于一身的网站，助贵公司充分利用国际互联网上的信息资源，服务现有客户，挖掘潜在客户，最大限度地开拓市场，为贵公司建立快速的市场反应机制、尽早尽量挖掘互联网的巨大资源而尽心尽力。 2、 ??? 根据行业性质与商业模式设计专业化的网站分类栏目。 ? 名 称 简 介 备注 首 页 ? ? 网 站 栏 目 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 功能 介绍 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 　 3、 ??? 根据行业及产品/服务特点设计各主栏目的子栏目及其内容，主要有： ???? 首页|主页|Homepage /服务特异性的重要内容。 ???? 公司股东；组织结构；发展历史与经营状况；资产；地理位置；设施条件；管理团队；人员；组织结构；商誉；资质。 ???? 产品/服务与技术 ???? 发展战略与企业文化 商业运作模式；发展战略与实施计划；企业文化与建设 ???? 销售管理与培训（对企业的分销机构人员） 企业品牌战略与市场战略计划；目标市场与客户；销售渠道与方法；市场定位与价格定位；宣传促销方略；销售管理计划；市场信息反馈渠道。 ???? 版本：中文版|英文版|繁体版。 4、 ?????网站采用自动更新系统，对于需要经常更新的栏目采用后台管理界面，维护工作人员在接受我们的简单培训之后，即可进行日常的网站维护与内容更新管理工作。 ??????? 网站运转的跟踪服务：及时发现问题，及时维护。 ?????? 网站系统提升：根据企业及其产品/服务的发展，按贵公司的要求进行系统改版与功能提升，以适应企业与网络市场的发展。 5、 序号 推广方式 说 明 1 搜索引擎推广 同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行推广型网站登录；同百度竞价排行搜索引擎商合作，使中心网站在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列 2 商务信息平台发布 同阿里巴巴等商务平台合作，使网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前 3 行业链接 广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接 4 邮件列表 利用电子邮件许可营销，对网站进行针对性、广泛性的电子邮件推广 5 商务软件推广 利用网络营销商务软件，将网站信息和业务服务信息发布到各大行业供需平台 ?6、 序号 项目 费用（元） 网站 制作 1-1 ? ? 1-2 ? ? 1-3 ? ? 1-4