御泥坊网店网络营销策划 大学学位论文.doc

建行e路通杯首届海峡两岸大学生网络商务创新应用大赛 御泥坊网店网络营销策划书 江苏信息职业技术学院 团队：赛博sky 团队成员：刘玲 刘欢 张晖 权倩 陈丽 指导老师：唐麒 目录 一、背景简介…………………………………………………………………… （一）团队介绍…………………………………………………………….. （二）选题背景…………………………………………………………….. （三）选题优势…………………………………………………………….. 二、市场调研与分析 ……………………………………………… （一）御泥坊简介…….……………………………… （二）护肤品行业现状…………………………………… ……. （三）御泥坊SWOT分析…………………………………………… ……. 三、网络营销策划与推广……………………………………………………...... 四、项目实施……………………………………………………………………. （一）市场调研………………………………………… ………………… （二）淘宝网店营销策略…………………………………..………………… （三）口碑营销推广………………………………………..……………… （四）御泥坊团购网………………………………………..……………… （五）博客营销推广………………………………………….…… （六）电子邮件推广………………………………………………………. （七）信息发布推广……………………………………………… ………. （八）售后营销：……………………………………….……………… （九）网络广告……………………………….……………… 一、背景简介 （一）团队介绍 团队名称：e步腾飞 团队口号:用我们的坚持与努力，创造财富，迎接美好的未来。 指导老师：唐麒 我们都是来自江苏信息职业技术学院的电子商务专业的学生。我们希望通过努力能够让御泥坊推广的更好，让更多的人知道这个品牌，从而将御泥坊推上一个更高的销售台阶。 1,团队成员与分工 刘玲，主要负责博客的编排，设计，推广 刘欢，主要负责淘宝网店建设，店铺管理 权倩，主要负责撰写博文，信息发布 陈丽，主要负责市场调查，汇总 张晖，主要负责化妆品的分析 2. 每阶段工作（共3阶段）：??? ?第一阶段：全组进行讨论，确定商业主题，市场调研，确定产品、推广平台、设计推广内容等。 第二阶段：设计市场问卷；收集美白护肤的资料；博客等推广平台，建立淘宝网店。 第三阶段：再次市场调研，不断完善方案，实施方案。 （二）选题背景 1.我的《关于“美丽达人街”网上商店建设与推广》是江苏省大学生创新实践项目，现拥有丰富的网络营销经验，并已建立各种网络营销平台，很较高的访问量和消费群体，为这次比赛奠定良好的基础。之前是衣袋里 2.通过这次比赛，锻炼了我们创新实践的能力，理论与实际相结合，提高了我们专业技能，为我们以后的就业和创业奠定了良好基础。同时我院非常鼓励大学生创业，支持各种创业项目，也为我们项目的实施，提供了良好的硬件环境以及在校创业的技术支持等。 3.我们的团队成员都来自工商系电子商务专业，经过两年的专业知识学习与培训，我们已经基本熟练掌握专业性的理论知识和操作实践，尤其是网络营销与策划、计算机网络技术、网页设计与制作、电子商务概论等。在课余时间，结合所学知识开展大学生创业项目，创办了电子商务创业实践工作室。 （三）选题优势 随着人们生活水平的提高，经济实力的加强，护肤品的使用在日产生活中占据着日益的重要的地位，不仅是人们形象的改善，也是一个人素养的提高。而在护肤品市场中，纯天然并且功能齐全的护肤品在消费人群中备受欢迎，而御泥坊天然矿物品牌针对这样的市场需求，我们团队分析了御泥坊品牌在网络的营销优势，包括产品的纯天然性以及品牌的信誉度，团队计划结合传统的营销策略，在网上结合淘宝店铺、贴吧、博客、试客、飞信、电子邮件、视频等宣传工具，进行产品的扩大推广与销售，网下主要是在学校建立实体店柜台，在学校进行宣传，并不断树立线下御泥坊的品牌知名度，并通过推广帮助一起达到销售御泥坊产品的目的。结合网上、网下的营销策略，建立立体化销售渠道，达到扩大御泥坊公司的业务范围的目的。 根据中国互联网络信息中心(CNNIC)今日在京发布第26次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示，截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，在使用有线(固网)接入互联网的群体中，宽带普及率达到98.1%，宽带网民规模为36381万。根据CNNIC的另一份调研报告《2010年中国网络购物研究报