电脑的定价过程及策略.docVIP

————山西工商学院 市场营销实训作业二： 联 想 笔 记 本 电 脑 的 定 价 策 略 商学院 11级市场营销本科二班 杨 洁 学号：201115034245 二O一四年十月十五日 前言 定价策略是市场营销组合中最活跃的因素,带有强烈的竞争性和多因素的综合性。企业市场营销活动开展的怎么样,在很大程度上要看价格定的是否合理。产品的价格,一方面以产品的价值为基础,另一方面又受到市场供求和市场环境因素的影响,往往变化较大。它直接关系到市场需求量的多少和企业利润的高低,决定着企业的生存与发展。所以企业要适时地运用价格策略,制定或调整商品价格,实现自己的营销目标。接下来，我以联想电脑的定价为例，分析定价过程及策略。 如今，市场上的品牌电脑可谓众星云集，各有千秋，而联想电脑却始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费者的至爱。其优势还在于性价比较高，不同的产品线更大程度上的满足更多消费者的需求。 按照目标消费者的不同，联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad笔记本，针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的ThinkCentre、昭阳、启天系列： 个人商用电脑： 笔记本产品： ThinkPad R系列：高性价比的典范（定价3000--5000左右） 具有主流性能与ThinkPad特性，具备高性价比，是理想的家庭及办公的笔记本工具。 ThinkPad SL系列：成长型全功能笔记本（定价3500--8500左右） 专为成长型企业量身定制，集性能、无线及多媒体功能于一身、可轻松投入的笔记本电脑。 ThinkPad T系列：性能与便携的完美平衡（定价7000--15000左右） 将强大的性能与便携性完美结合，并包括更为强大、专业的已通过 ISV 认证的移动工作站。 ThinkPad X系列：终极便携（定价5199--18199） 极致轻薄设计，超长电池使用时间专为移动商务人士设计，产品包括全新的轻薄领袖 ThinkPad X301。 ThinkPad X平板系列：可变式平板电脑（定价9000--200000） 可作为书写板和笔记本电脑使用，直接在屏幕上灵活书写每一个想法。 ThinkPad W系列：终极移动工作站（定价15300-46500） ThinkPad移动工作站采用英特尔reg; 酷睿二 计算技术和 NVIDIA 高端独立显卡。 中小企业商用电脑： 笔记本产品： IdeaPad V系列：（定价5000--10000） IdeaPad V系列宽屏超便携高性能笔记本电脑以时尚动感的家族Family ID设计 + 尖端科技的商务应用设计 + 体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚精品，给用户带来耳目一新的商务娱乐应用体验。 笔记本产品： 昭阳K系列：（定价3000--10000） 昭阳K系列是联想第一次汇聚全球顶尖研发人才，专为中国大客户高端业务需求打造的商务精品。 昭阳E系列：（定价2000--15000） 新的E系列定位于“主流商务、实用安全”，具备主流客户所需求的高性价比。 昭阳M系列：（定价3000--8000） 昭阳M系列是基于商业应用设计的专业笔记本，主要定位于追求笔记本产品便携性、功能实用性，以及有特殊定制需求的客户。 影响笔记本定价的因素有1.外壳材质，金属比塑料贵2.品牌，牌子也是一个硬招牌，定位不同价格也不一样3.工业设计，个性化的产品可以卖个好价格。4.做工，细节做得越好成本越高价格也就越贵。 总结：由以上资料可看出联想总体定价策略是定位高，通过提供高质量产品和优质服务及良好的品牌形象来维持高价。具体到不同的子品牌和不同产品系列又各有差异。 以价值导向定价 根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品价值来定价。 尾数定价策略 价格是企业竞争的主要手段之一，企业除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还要根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的价格。 系列产品定价策略（产品线定价） 从以上资料可以看出，联想笔记本定价主要采取的是系列产品定价策略。 心理定价策略（声望定价） ?差别定价 ?? ? 为了不流失顾客，尽可能更多地占领市场，可以采用差别化定价策略。采用推出副品牌、子品牌、多系列、多型号产品的策略，使彼此不产生品牌形象冲突和价格冲突。