科技公司合资方案.doc

智远(恒达、恒科)科技传媒有限公司 合资方案[致和] 一、企业创立宗旨 为响应国发2号文件提出的、将贵州建设成西部地区高新技术产业重要基地、将贵阳市建设成为全国生态文明城市的文件精神要求，团省委春晖基金、贵州广播电视台《黔龙网》、乐讯科技将共同发起筹建智远（恒达）科技传媒有限公司。 公司成立后，将以为政府工作、企业运行、群众生活等方面提供信息化网络应用服务为基础；以为市民、企业、旅游者、政府机构提供安全、方便、高效的信息化服务为公司宗旨；为推动早日实现智能贵州、数字贵州、掌上贵州而积极努力。从公司的发展规划出发，近期公司将着力于： 搭建贵州最大的综合性票务平台，同时以推介贵州旅游、特产、文化等产业为目的相关项目也将会陆续跟进。 公司将在科学发展观的指导下、在国家信息化战略的大局下、更加深入的契合政府、企业、民生的需求，通过对智能贵州、数字贵州等信息化应用项目的建设和推广，协助政府职能部门有效提升现有城市经济社会的综合管理的科学化、技术化水平。 在以此创造社会经济价值、加速社会经济转型的同时，公司还将通过项目的实施积极推动、创造出更多的社会公益，更好的回馈于社会,为大众能够参与伟大但人人可为的全民公益事业提供一个更为广阔的平台。 相信随着这些工作的的开展，公司不仅会得到市场的认可、也必将会得到群众的支持和政府的重点关注。 企业发展规划 1 、产品计划 创立初期企业将整合： A.乐讯公司的技术、产品、渠道资源； B.团省委春晖和贵州广播电台的会员资源、媒体影响力资源、美誉度资源、公益性资源 与产业资源； 进而为贵州各政府企业、高端用户、大客户，构建数字化生活平台、公益性的生活习惯和更加生态科技的生活环境。 首期网络运营项目名称：贵州票（初定） 贵州票将搭建贵州最大的综合性票务平台；计划整合贵阳市电影票、全省汽车票、飞机票、火车票、景点门票、演艺票、体育赛事票等各类大众日常生活需求的票务，填补省内客运、旅游票务信息化的缺口，让大众的生活更加便捷，游客的出行更加轻松，让大家更容易感受到科技化、数字化的贵州。我们将在所有的票务服务费中捐赠0.1%元至春晖行动基金会，支持公益事业发展，真正达到人人参与的公益。 A.电影票产品： 市场现状： 1.贵阳市2012年票房为8722万元。 2.目前网络订票处于发展阶段，还有很大的市场拓展空间：团购网为电影票网络销售的 主力军，贵阳地区年销售量仅为10万张，总产值约300万，仅为市场份额的3.4%。 切入原因： 1.以电影票启动票务平台，能够较好的引入用户群。电影的用户群对于互联网、移动互 联网的使用率较高，能够很大的推动网络票务的发展； 2. 团购无法实现完整的订票，用户仅因折扣达到购买的要求，在订票的用户体验上有 所欠缺； 市场预期：预计达到800万总产值 每张票利润约为总价的10%（约3元）；我们计划在产品上线后第一年通过广电、春晖行动捐赠企业的大客户群体销售，逐步拓展贵阳市各类大企业、机关政府，通过员工福利等方式进行充值卡销售，预计达约800万总产值；利用电影的票务带动其他票务的用户使用习惯，扩大用户群。 B.汽车票产品： 市场现状： 1.2012年贵州完成公路客运量7.66亿人、旅客周转量421亿人公里； 2.汽运是省内最重要的交通方式，汽车票务基数大，日常生活、差旅需求多， 3.客车站离大众生活区较远，普遍存在订票麻烦，网络订票能够给大众订票带来很大的便利性； 技术优势：公司拥有丰富的银行系统数据安全开发经验，并已获得《应用于金融／司法的高级安全加密接口技术专利》。 项目主要存在的困难为主管部门是否能够提供接口出票，而影响此问题的重点在安全问题，我公司技术团队所研发项目目前已和银行、监狱等重点机构打通数据接口，获得单位的安全审核，可打消主管部门的顾虑。 市场预期：保守预期可达到约7800万产值，1300万毛利 计划在产品上线后第一年能够支持贵州省3个地区票务，达到5%的销售量（约2600万张），通过收取0.5元的服务费，达到产值约7800万，毛利1300万； 在市场成熟后可根据用户的买票情况推送旅游和特产信息，达到拓展产业生态链的目的。 机票产品： 市场现状： 1.2012年贵州省机场旅客吞吐量达到800万； 2.机票网络销售服务已经很成熟，企业需要获得资质才可进行此类产品网络销售； 运营模式： 1.主要以为大客户为发展渠道，为企业、政府的差旅订票提供尊荣服务， 2.与机场协商VIP待遇，通过完善系统，集团客户可通过系统完成单位差旅的各类统计报表， 差旅的短信提醒等，让大客户真正能够得到完美的服务； 这一类优质客户能够很好的积累平台的口碑，增强订票服务的可信度。