銀行保险销售人员管理大纲要点讲解.pptVIP

营业部经理 营业区总监 绩优部经理 营业部经理 营业部经理晋升到高级经理，可作为营业区总监的继任者。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 三项核心工作 两大目标 营业部经理 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 营业区 助理总监 营业区 副总监 营业区 总 监 营业区 高级总监 营业区 资深总监 营业区总监 营业区总监必须具有国家承认的本科学历，具有三年保险、银行业工作经验的特别优秀者可放宽至大专学历，放宽学历必须经总公司销售管理中心银行代理业务管理部审批同意； 营业区总监必须具有较强的沟通能力和销售管理能力。 营业区总监 1、营业区总监实行公司行政任命制，总公司负责组织营业区总监最终任命的面试审核工作； 2、营业区总监必须每年参加由总公司统一组织的资格认证专项培训，并考核通过；未考核通过，将免去营业区总监职务； 3、对于渠道维护、队伍稳定出现重大问题、内部经营管理不善、受到监管部门处罚、民意测评不合格的营业区总监，予以免职。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 区总监 收入构成 管理津贴 基本工资 年终奖 营业区总监 营业区总监月度基本工资=月度基本工资基数×(学历系数+司龄系数)。 本科学历系数1.0，硕士1.1学历越高系数越高！ 司龄满一年系数为0.05,之后司龄每满一年系数增加0.05，司龄系数最高0.3。 营业区总监 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 营业区总监管理津贴=每月营业区累计FYC×10%×（每月FYC计划达成率＋绩优人力占比系数）。 每月FYC计划达率封顶值为180%。每月FYC计划达成率、绩优人力占比的确定同考核期间对其定义。 绩优人力占比小于50%，绩优人力占比系数为零；绩优人力占比大于等于50%，绩优人力占比系数=（绩优人力占比－50%）×0.4 ，绩优人力占比对收入的正影响最高达到20%。 管理津贴比例可根据FYC计划达成率和绩优人力占比系数相应放大，最高可达2倍，即管理津贴比例最高可达到所辖业务人员FYC之和的20%。 由双总监管理的营业区，管理津贴每人50%，如总监上岗当月不满全月，按实际工作天数进行加权计算。 营业区总监 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 营业区总监年终奖=管理津贴×年终奖系数×年度综合评价系数。 职级越高年终奖系数越大。年终奖按月计提、统一发放。 8% 助理总监 9% 副总监 10% 总监 11% 高级总监 12% 资深总监 年终奖系数 人员职级 年度综合评价系数范围为0%-110%。由分公司对营业区总监进行年度综合评价，确定年度综合评价系数。 营业区总监 营业区总监考核指标 FYC 计 划 达 成 率 绩 优 人 力 占 比 月 均 网 点 活 动 率 业务品质 BFP 资 格 个 人 加 分 40% 20% 10% 新人两个月达标加分 撤保率扣分 继续率扣分 10% 综合评价 20% BFP 资 格 团 队 加 分 营业区总监考核阶段为半年，一个考核阶段内最多升一级，降一级。 营业区总监 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 营业区总监考核结果得分=FYC计划达成率×100×40%+绩优人力占比×100×20%＋月均网点活动率×100×10%＋新人两个月达标率×100×10%＋综合评价×20%-撤保率扣分-继续率扣分+个人BFP理财师资格加分+团队BFP理财师资格加分。得分取整数。 晋降级办法：营业区总监考核得分70分以下降一级，70分（含）-105分维持，105分（含）以上晋升一级。 备注：综合评价——由分公司参照以下内容制定具体的综合评价方案： 1、保费计划任务达成率。 2、合格网点、绩优网点占比情况。 3、营业区业务对分公司的贡献、业务在渠道中的地位、业务在市场中的地位。 4、政策执行情况、队伍建设和渠道建设工作完成情况。 5、营业部负责人、业务人员对营业区总监的民意评价。 6、其他工作内容的评价。 综合评价由分公司银行业务部组织实施，分公司银行代理业务分管总审定 。 营业区总监 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 营业区总监 银代部经理、中支分管总 绩优区总监 营业区总监 营业区总监晋升到高级总监，可作为分公司银行业务部经理室成员 、中心支公司银代业务分管总继任者。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 三项核心工作 两大目标 营业区总监 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转