LAVICO畅销款最差款卖点分析.docVIP

服装畅销款和最差款卖点分析（1） 一、西服： 西服共性卖点：版型、面料、胸衬、里衬、手工缝制处、扣子、专业看西服的三个点。我们在给顾客介绍西服的时候，可以从以上各个方面开展开来，根据当时的销售情况，灵活运用。 类 别 畅 销 款 滞 销 款 品 号 LSSGIR48195 LSSG1G61294 价 格 6800 4580 版 型 7号版 7号版 面料成份 羊毛+桑蚕丝 羊毛+桑蚕丝 卖 点 面料选自意大利知名面料供应商REDA，面料手感滑爽、挺括、有质感 西服面料手感滑爽，保型性好，穿着轻便舒适，此款西服是09年畅销款68494花型的延续，同时新增了条纹设计 比如：畅销款LSSGIR48195（6800） 1.关于开场： 欢迎光临LaVico！有什么可以帮您吗？ 若顾客在一款西服前注视超过10秒或者是有触摸此款衣服或有打听此款西服的价格、面料等信息，首先应将顾客所关注的西服拿至一个平坦的地方（比如中道上），平铺着展示给顾客看，让顾客可以随时触摸到此款衣服，切不可仍将衣服挂在陈列面上。 2.关于版型 先生，您好！你现在看中的是本品牌收腰版的西服，穿着之后会显得您更加修身时尚！ 3.关于面料成份 您看，我们这款西服是采用的是羊毛+桑蚕丝成份的面料，既轻薄、透气，同时有富有光泽度与滑爽度，非常适合春夏季节穿着。 4.关于劝说试穿 先生，我看您是穿48/7C的吧，我拿一款给你试试看，我说的再好不如您上身亲自感受的好！ 介绍完任何一点都应主动劝说顾客进行试穿，及时将适合顾客穿着的尺码拿出来，方便顾客随时试穿。 5.关于胸衬 先生，我们LaVico品牌是专业做西服的，所以此款西服有一个地方非常值得我向您介绍，就是胸衬（引导顾客触摸，或者将半模上量体定制的展示给顾客看），我们西服的胸衬采用的是活衬，您穿着此款西服后会觉得非常的挺括、耐磨，同时又会非常服帖于您的胸部，这也就只有我们品牌可以做到如此完美的效果。 6.关于里衬 帮顾客套上西服上衣，并提醒顾客注意感受袖里的穿着感觉，并告知顾客原因所在。（先生，您可以感受一下我们这款西服袖里，您会觉得非常滑爽，因为我们是采用的宾霸里衬，不仅滑爽同时还具有防尘防静电的效果。） 7.关于手工缝制 先生，我们LaVico品牌是专业做正装的，所以我们不仅面料好，工艺精湛，同时在细节方面也做的非常好，您看我们的脖领这，脖领拱针是采用的手工缝制的，所以脖领会非常的服帖，起到定型的效果；…… 8.关于专业看西服的3个点 二、休闲西服 类 别 畅 销 款 滞 销 款 品 号 LSUG1R44091 LSUG1G63036 价 格 4280 3980 版 型 面料成份 100%羊毛 羊毛+桑蚕丝 卖 点 本款休闲西服面料来自于READ面料公司，扣子采用的是贝壳扣。 本款休闲西服为7号版西服，面料成分为羊毛加桑蚕丝，扣子是金属包边扣，与款式相辅相成，使得成衣穿着时尚 长袖衬衫： 最畅销款 LHLG1Y71439 零售价：1980 卖点：该款衬衫为常规版衬衫，胸腰差为4厘米，后背肩复式下方有2个褶，腰部无省，穿着舒适，加强散热的效果，较适合脖子粗、肥胖的顾客穿着。 面料是采用桑蚕丝与棉混纺，棉成分中加入桑蚕丝是的面料既具有棉的柔软、吸湿、透气舒适性，又有桑蚕丝的光泽度和滑爽度，加入桑蚕丝后提高产品的档次，采用两种面料编制，加大了制作工艺的难度。 动销最差款： LHLG1F51939 零售价：1480 卖点：版型是Y版，适合偏瘦的顾客穿着。胸腰差为8厘米。 该款衬衫采用的是100S\2以上的高支纱面料，手感更加柔软细腻，吸湿、透气、排汗性更好。 短袖衬衫 最畅销款： LHSG2Y71739 零售价：1880 卖点：本款为A版衬衫。胸腰差为4厘米，适合脖子粗，肥胖的顾客穿着。 面料是采用桑蚕丝与棉混纺，棉成分中加入桑蚕丝是的面料既具有棉的柔软、吸湿、透气舒适性，又有桑蚕丝的光泽度和滑爽度，加入桑蚕丝后提高产品的档次，采用两种面料编制，加大了制作工艺的难度。 动销最差款： LHSG2F53638 零售价：980 卖点：本款为Y版衬衫胸腰差为8厘米，后背肩复式下方无褶，腰部有两省，虽然胸腰差都为8里面，但是与M版得相比，同规格的Y版衬衫的胸围、腰围、肩宽都有同比例的缩小，穿着更加时尚。比较适合偏瘦的顾客穿着。 该款衬衫采用的是100S\2以上的高支纱面料，手感更加柔软细腻，吸湿、透气、排汗性更好。 针织衫(长袖) 最畅销款： LWSG2Y20169 零售价：3280 卖点：扣子采用的是白色尖尾螺扣，领子为三粒扣T恤领，扣子及内门禁采用电脑模板横机编制经典小花型，细节之处设计相当精致，简洁中透出非凡品质。 动销