现代市场营销教学课件作者第二版苏兰君教师教学手册苏兰君现代市场营销教师手册课件.pdfVIP

《现代市场营销》教师手册 〈〈现代市场营销〉〉课程开设建议每周4 课时，与市场营销专业接近的专业可适 当增加至6 课时，各学校可根据本校情况适当调整。本教师手册按每项任务平均 4 课时（任务三、五、八、十均为6 个课时）总计72 课时进行教学设计，课后 能力与培养部分根据课时情况由教师本人选择确定。 由于编者水平有限，内容难免存在疏漏之处，欢迎指正。 任务一 市场营销咨询工作的准备 教学目的和要求： 知识目标 通过完成本任务，你应该能够： 1.掌握市场营销的核心概念； 2.识记营销咨询项目建议书的内容； 3.认识市场营销咨询机构。 能力目标 1.认识市场营销职业； 2.能够进行营销咨询项目洽商； 3.会编写营销咨询项目建议书； 4.组建营销咨询项目组。 教学重点难点: 掌握市场营销过程中的核心概念 市场营销观念的科学意义 市场营销管理的实质 思考与训练 市场营销是简单的推销吗？需要专业的学习吗？ 结合生活中的实例想想市场营销的具体作用。 任务一 市场营销咨询工作的准备 授课方法 时间分配 授课内容与方法(补充知识点及案例) 1.1 市场营销咨询项目的认识 （2 课时） 1.1．1 认识市场营销 讲授+ “市场营销”无处不在。 课堂提问 菲利浦。科特勒教授在 2002 年 11 月在北京大学“索尼营销论坛上”的演讲中有 (5 分钟) 一句值得我们深思的话题“来到中国，这里正在发生的一切给我留下了很深的印象， 在未来 10—15 年中，中国不单会成为世界上最强的经济大国之一，不但会成为世界的 ‘生产车间’，我甚至认为中国在未来会成为世界的‘研发车间’，现在你们唯一需要 做的就是成为世界的‘市场营销车间’，因为生产产品，甚至用新技术生产了新产品后， 你怎样让那些产品进入市场？这是现在中国急需的。” （此处可以提问学生如何理解该句话） 此时在网络上查找“XX 年度 XX 城市的人才需求数据”，向学生展示营销岗位需求 在所有岗位需求中所占比例的多少，最终印证开设“市场营销”课程开设的必要性。 讲授 提出“市场营销不就是推销吗？”“搞市场营销还用专业学习吗？”两个问题， (10—15 分钟) 引出 “把梳子卖给和尚的故事”。 如何将木梳卖给和尚 思维——智慧之源，创新之泉 某大型企业预招聘优秀市场营销人员1 名，待遇从优，面试者跃跃欲试，最终企 业确定五人参加最后一轮实力挑战。但未曾想考题出来，竟然是一道许多人会认为开 玩笑的挑战题目: “限时10 天，把木梳卖给和尚”。让脑袋上光光的人买梳子，怎么可 能呢？但既然是考核题目，则必须限期拿出答案，于是五人各自去实施自己的计划。 10 天之后，五人归来—— A 说：“我根本就没有去卖。”和尚本无头发，如何谈得上购买梳子。但他利用了 10 天的时间去考察了木梳市场，最终与几个从未与该企业有购销来往的大型木梳商签 订了买卖合同。因为他认为：一个好的市场营销人员不应把时间花在根本不可能的事 情上。 讲授 B 说：“我卖掉了1 把。”他不辞辛劳，每天去拜访一个寺庙，推销木梳，但不是遭 +课堂提问 到白眼，就是被驱赶，很多人都认为他神经不正常。直到某一天在寺外见到一个小和