1.1网店装修的重要性选读.ppt

走近网店装修 项目一 授课教师：姓名 网店装修与管理 Contents 任务一　网店装修的重要性 任务二　网店团队组建与管理 任务一 网店装修的重要性 一、明确店铺的定位 （一）产品选择 好多商品！ 吸引人的店铺！ 逛 淘 宝 送货上门哟~ 价格便宜！ 了解买家心理 任务一 网店装修的重要性 一、明确店铺的定位 （一） 产品选择 任务一 网店装修的重要性 卖什么？ 体积较小，方便运输 具备独特性或时尚性 价格较合理 网下没有，只有网上才能买到 任务一 网店装修的重要性 随心所欲－－盲目开店，缺乏计划 商品选择——常见误区 任务一 网店装修的重要性 商品选择——常见误区 任务一 网店装修的重要性 （二）店铺的定位 价格牌 店铺定位五大牌 任务一 网店装修的重要性 价格牌 以价格为出发点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。策略：平价政策，以低价拉动高价。 9.9元首饰平价店 任务一 网店装修的重要性 专 业 牌 以优质专业的服务为出发点进行定位，通过自己的专业和耐心来留住顾客。 策略：充分店铺页面展示专业性 任务一 网店装修的重要性 寻找出商品的特色做为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 特 色 牌 任务一 网店装修的重要性 附加值 通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。 策略：通过提供服务或附加商品来提高商品的价值 通过强调品牌服务来提高商品的价值 任务一 网店装修的重要性 情感牌 以情感为出击点进行定位，挖掘顾客的情感需求，从而激起顾客的需求。 策略：跟商品谈恋爱，挖掘它的情感价值 　 任务一 网店装修的重要性 目标客户群 ？ 求实惠 求方便 求新奇 求安慰 价格牌 专业牌 特色牌 附加值 情感牌 任务一 网店装修的重要性 （三）商品定价 影响定价的因素 内部因素 销售目标 成本 整体考虑 定 价 决 策 外部因素 市场和需求的特点 竞争对手 其它因素（物价上涨） 任务一 网店装修的重要性 店铺定位过程 总结 提升 实施 开店 进行店 铺定位 确 定 你 的 目 标 识别机 会和风险 分析网 购环境 自身优 势劣势 自身资 源能力 任务一 网店装修的重要性 二、同行业店铺装修风格 越来越多的买家会受店铺装修影响，同时卖家也越来越重视店铺装修。但是，目前发现还有很多卖家，对店铺装修还停留素材上的东拼西凑，看到自己喜欢的图片就往首页推送，以为这样就可以博得消费者的喜好，可是结果并非如此。 仔细端详之后会觉得店铺极不专业、杂乱无章、无从下手，所以，对于店铺装修并不是简单的美化，而是要有全局的眼光和独特的出发点做好全局的规划，从各种视觉元素入手，去打造一个整体的形象。合理的布局才能指引整个店铺的营销并做到有地放矢。 任务一 网店装修的重要性 二、同行业店铺装修风格 店铺如何布局？ （一）整体布局。 （二）店招。 （三）店铺公告促销。 （四）掌柜推荐。 （五）宝贝分类。 （六）自定义区。 任务一 网店装修的重要性 （三）装修在店铺中的重要性 网络购物平台和传统渠道不同的是，买家不能像在实体店买东西一样摸一摸、看一看，甚至试一试，买家只能通过您展示的图片，您的店铺装修，来判断是否进行购买。 买家通过搜索找到宝贝，在被宝贝吸引以后，一般不会立即决定购买，而是会再进入您的店铺看看，有没有更多更好的选择，这时候店铺的整体形象就显得尤为重要，如何让买家能够喜欢逛店，多呆一会儿，只有这样才能有更多生意机会。 End