二0一三中国家纺品牌企业经典案例分享.doc

2013中国家纺品牌企业经典案例分享 我们常说梦想有多大，舞台就有多大。在家纺行业，有一批优秀的家纺企业家为了家纺梦一直在不懈地努力，他们常常挂在嘴边的不是自己已经做出了多大的成绩，而是那个还未实现却在不断靠近、又或许已经实现却还要不断完善的梦想。从他们的梦想中，我们看到家纺行业的明天：中国拥有最好的原料、最完整的产业链，也许在科技、工艺上再努力一些，那些家纺梦想将会更快实现…… 人的家纺情怀 宝缦总裁陆维祖就是众多家纺企业家中的一位佼佼者，他提出了：“树百年企业，铸百年品牌，成为世界知名的综合家纺品牌运营商”的长远目标和梦想，这个梦想激励着所有宝缦人一如既往的勇往直前…… 2012年，面对变幻莫测的市场，各家纺企业在传统市场与营销渠道上都采取相应对策，打造立体式营销以拉动销量。近期，笔者走访了宝缦家纺总部及部分加盟店，在与宝缦总裁陆维祖的交流过程中，我们看到了宝缦的明天。陆总表示，对于如何应对当前错综复杂市场形势的，宝缦已经做好了充分的准备。 稳中求胜，发展成就实力 在家纺业同质化越来越严重的今天，在这样一个特殊时期，销售中靠促销活动的突击是维持不了多长时间的，更不能形成可持续发展，只有稳步地、全方位地定位自己，强调综合优势，才能在低迷的市场中继续前行。 陆总表示，近几年，宝缦家纺得到了消费者极高的关注，宝缦在对低迷市场的应对上展现出一种稳中求胜的姿态，没有将资金和精力用在突击促销上，而是从企业自身内部抓起，从研发到生产形成了一条可被全程监控的、完整的产业链，真正做到全心全意打造优质品牌。而在内部管理方面，宝缦家纺苦练内功，从管理的基础抓起，注重管理体系建设，倡导复杂的事情简单化，简单的事情流程化，流程的事情创新化，提高效率，从而有效推动各项工作的有序进行，提升宝缦软实力，同时依靠事业空间、行业领先的氛围等吸引和留住人才；科研创新、节能减排也一直是宝缦家纺可持续发展的动力。 　　用现代科技带动传统产业 今年上半年，宝缦家纺内外销均增幅明显，加盟店数量剧增。能取得这样的骄人业绩，用事实肯定了宝缦近几年来内外改革所取得的成就。业内人士都知道，宝缦的转型升级并不是一蹴而就，而是脚踏实地、稳步前行拼出来的，十年的物质积淀和文化积累造就了今天的宝缦。 宝缦自转型做品牌以来，一步步踏实的走到今天，呈现了华光异彩的灿烂。陆总表示，其实，传统的家纺产业必须融入现代科技才会大放异彩，用科技带动是家纺业发展的必经之路，这也是宝缦发展迅速的重要原因，在取得成就的今天，宝缦每年在科技研发上的投资经费逐年增加。独立的研发能力源于企业强大的技术中心，宝缦技术中心目前已与多所高校开展产学研联合，今年开发出了完全自主知识产权的新产品，目前已申报多项发明专利。还定期派人去国外学习先进的管理经验。“危机中蕴涵着机遇，抓住机遇加快转型升级，增加科技含量，才能保持源源不断的动力。而这种动力将带给企业长久不衰的活力。”陆总如是说。 我们相信依托强大的产品研发实力、不懈的技术投入以及精细的质量管理，宝缦家纺的品牌发展之路将越走越宽。 注重渠道建设 　　在采访中，陆总告诉笔者，在纺织成品里，家纺产品的竞争是最弱的，家纺行业仅有十余年的发展历史，而且随着城镇化进一步深化，家纺市场还有很大的发展空间。目前，行业里还没有处于垄断地位的品牌，这样的品牌无疑需要具备强大的渠道建设。 　　2012年，宝缦将很大一部分经历投入到了渠道建设中。 “渠道为王”的概念依然适用于所有的家纺企业。目前家纺企业的渠道包括了百货商场、专卖店、超市、大卖场、电子商务、批发市场、团购等多种形式，大多数家纺企业均采取“直营+加盟”的模式，通过搭建渠道的方式迅速抢占市场。渠道对于目前中国的家纺企业具有重要的作用主要基于以下几点： 　　1、目前，家纺行业逐步形成了具有中国特色的一二三线市场。在一线市场，百货市场以及综合购物广场是家纺行业占比最大的渠道;而对于二三线市场，家纺产品更多的是通过专门店、超市销售。 2、国内市场的信息相对国外市场更加不对称，这造成了家纺产品的消费具有很强的地域特点，哪个品牌率先开展渠道建设就会在这一地区拥有强大的竞争优势。 口碑营销，在市场激荡中不断寻求突破 面对众多主客观因素影响下的家纺销售市场，陆总表示，政策变化是市场变化的前奏。2012年房价下滑，观望人群增多，这种变化了对中下游企业造成影响，其中家装类企业受影响最大，而家纺业也略受影响。在这种环境下，宝缦家纺保持了不错业绩，陆总表示，是因为宝缦形成了一条覆盖面比较广的销售网络，加大力度打造销售网点。在记者的采访过程中，陆总也提到了服务问题，由价格竞争到产品功能竞争再到服务竞争，家纺行业摒弃了浮躁、虚无缥缈的概念，更注重