鑫乐美复印机租赁模式详解.ppt

鑫乐美复印机租赁模式 不断进步、不断成长、不断获得成果 从不放弃，不断为理想的达到而努力 目录 1 2 3 4 复印机短租 复印机租赁 上门维修 复印机销售 ? ? ? 鑫乐美虽然是一支年轻的创业团队，尚属行业新兵，但却拥有多名从业五年以上的专业技术和业务人员。公司将凭借务实的作风，诚信的原则和过硬的技术实力立足青岛，面向全国，为二手办公设备再制造业树立新标杆。“我们虽是行业的后来者，但却要争当行业的再开拓者。”公司秉承终身服务的理念，始终坚持诚信经营和优 质服务，技术支持将贯穿产品的整个生命周期，最终将“优质的产品和服务”打造成鑫乐美的企业标签。因为我们坚信，只有用户的认可和好评才是公司最好的广告 与财富！ 关于我们 鑫乐美复印机租赁优势 公司主营各品牌高中低档数码黑白复印机，数码彩色复印机，数码工程复印机，经营的品牌包 括：施乐、柯美、京瓷、佳能、奥西、奇普等。公司承诺：所售产品均保证成色一流，核心部件及耗材全部是全新原装或优质国产配件，“将二手设备做到与新机器 一样耐用， 是我们再造设备时不懈追求的目标。” 复印机租赁业务上，公司打造深层、细致、个性化的服务体系。我们提供多样化，私人订制式的合作方案，为不同的企业或个人用户量身筛选最合适的机型和租赁方 案，提供物超所值的服务。我们在原有“为客户提供高质量的设备”基础上又提出“为客户提供百分百满意服务”的全新理念，推出“整机承包维护，市区2小时上 门”等特色服务，努力推行以保养代替维修的机器维护原则，用高标准的维修维护技能服务于所有客户。? 什么情况适合租赁复印机 1、租赁打印机，是否能增加效益，同时降低成本。如果您公司每个月平均打印用量低于2000张，建议直接买一台一体机，新机价格也就2000左右，比租赁打印机更划算。2、您决定了要租赁一台打印机，那么机器是偶尔用一次量很大，然后休息好多天不用，还是每天用量都差不太多。3、您需要租赁打印速度多快的打印机。 如何选择服务商 服务商的选择：众所周知，在青岛，打印机租赁时选择一个“好”的服务商很重要，它直接决定你机器使用的效率。但什么样的服务商才算是“好”呢？单单看公司 知名度，规模和员工数量吗？当然不是。打印机租赁属于技术型服务，与我们接触较多的服务比如“商场购物”“餐厅用餐”等体验型服务并不一样。因此，豪华的 展厅，众多的员工数量，精致的用户体验非较重要的。相反，有了这些，你的买单将是在无形的替大公司的门面付费。普通用户需要的只是一个供应商负责的维修态 度以及维修队伍的实力，说的再直白一点就是，看技术人员是学徒工还是“老司机”，一个技术人员具体要负责维护几个客户，这才是我们较较应该关注的。目前青 岛打印机租赁市场上多数成立较久的公司虽然技术人员总数较多，但主要是学徒工队伍壮大，核心技术人员没有几名，而核心技术人员主要负责电话指导，以及负责 几个较为重要的大客户维修，与绝大多数中小企业没什么关系，而且每名学徒技术所负责的用户数量大多在100-180之间，这样的打印机租赁售后，如何能保 证维修效率呢？不要对我说反正合同上规定2小时内要上门，那是没有用的。因为即使上门了可能也没修好！ 租赁应选新机还是二手机 青岛打印机 租赁行业中，一般分租赁全新机和租赁二手机。多数有充足预算的公司觉得，新机故障率低，怕机器总坏误事，所以宁愿花更多的租赁费用，也选择租赁全新机，放弃二手机。其实从实用性和性价比的角度讲，这样考虑未必正确。目前租赁市场上的二手机（这里指国外使用3年内进口到国内的翻新机），成色相当好，由于是美 国或者日本原产地生产的机器，所以稳定性并不比国产的全新机差，但由于折旧消耗少，所以租赁价格会便宜很多。况且目前的青岛市场的全新打印机租赁机型主要是佳能，夏普，震旦，理光，东芝等二线品牌低端机。这些机器国外很少用，国内的新机零售价格也普遍在1万元以内，耗材和配件都很便宜，但缺点是机器结构简 易，技术比较老旧，稳定性相也对较差，造成故障率较高，只能基本保证月用量在4000张左右的客户的正常办公使用！可租赁价格却要很高，而且一般合同需要 签订3年，不能随着我们公司用量规模的提升来调整更换机器。 预算充足，但租二手机怕故障率高又该怎么办呢？?????? 建议这部分用户选择租赁施乐，京瓷等品牌的高端“生产型”打印机。实际租赁价格与全新办公型打印机差不多。那么，何谓生产型打印机？它与“办公型”打 印机有何区别呢？简单的说，生产型打印机就是机器本身负荷能承受连续大批量打印复印工作的高端打印机。?????? 高端生产型打印机，即使是入门款，新机的购买价格也都在10w元以上，因为主要被用于批量的生产作业，所以该种机器性能十分出色，速度也更快，打印效果更佳，同时故障率却比办公型打印机