蘑菇街案例讲述.ppt

蘑菇街的前身，是一个技术型的网站。刚创业时，陈琪在街边捡了一只流浪狗，因为它的身上有奶牛样的黑白斑，又有一条卷卷的尾巴，所以给它取了个名字叫“卷牛”。结果大家就爱上了“卷”这个字，于是创业的第一个项目叫“卷豆”，公司的名字叫“卷瓜”。做的事情就是将一段代码，这个代码用户是一个论坛的版主，把它下载到你的论坛上，贴上去它都会默认的加上淘宝的代码，然后从这里引导到淘宝的成交，你就会有提成。基于此，陈琪又给网站贴上了一个蛮时髦的概念，叫电子商务。 于是这门生意营运而生了。 蘑菇街简介 蘑菇街简介 蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等等领域适合年轻女性的商品，蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。 蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，为更多消费者提供更有效的购物决策建议。 2015年3月11日，蘑菇街现有股东包括高瓴资本、高榕资本、贝塔斯曼亚洲投资基金(Bertelsmann Asia Investments)、厚朴投资、IDG资本、启明创投、挚信资本。蘑菇街从导购平台转型为社会化电商平台后，2013年11月开始，仅仅两个月，就交出了单月1.2亿元的成绩单。对于这张成绩单，蘑菇街表示，2014年将冲击30亿元的年度目标。 2016年1月11日，蘑菇街宣布正式合并美丽说。 蘑菇街简介 女性 社区 导购 + + = 超过6000万用户 95%以上女性用户 18-26年轻女性为主 26岁以上人群不断扩大 基于购物的分享和讨论 每天过百万的喜欢和评论 通过兴趣聚合目标人群 直接引导购买 购买转化率高达8% 因喜欢的购买不用折扣 高密度客户的女性群体 可精准投放的互动平台 高质量买家的引流渠道 = + + 2011.02.14 蘑菇街网站于情人节华丽上线，我们梦想是：为所有女性消费者提供更多更好的购物决策。 2012.02 蘑菇街在一年时间内，注册用户达到600万，日均活跃人数超过160万，日均PV在7000万以上，并保持高速增长。 2013.08 蘑菇街海外代购平台上线，为用户提供海外选款的服务内容，第一站是韩国代购 2014.08 蘑菇街注册用户数已突破一个亿，移动端月活跃用户超过6000万，在最近一轮的融资中，公司估值10亿美元。 2014年底 转型社会化电商，以全新的方式将“社交+购物”结合，开创社会化购物新时代。 2016-未来 better 蘑菇街简介 /us/?ptp=1.BtWxRgdy._foot.4.651D9 蘑菇街简介 新logo形似逐渐放大的移动信号，表达蘑菇街的移动互联网属性和持续性提升覆盖的势能。最后，蘑菇街尊崇了扁平、简约的设计风格，与蘑菇街致力于打造简单易用的产品体验不谋而合。 蘑菇街的Logo会变成真的蘑菇的形象，蘑菇街以后的定位非常清楚，就是面向年轻学生。此外，蘑菇街还会开始尝试做直播，更靠近年轻群体。 蘑菇街简介 蘑菇街变了？蘑菇街却也没变。变的是模式，不变的是对女生的深刻洞察以及流淌在血液里的社交基因。 蘑菇街简介 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 蘑菇街现状 2013年9月25日，中国电子商务研究中心数据显示目前蘑菇街拥6000万注册用户和500万的日均活跃用户，日均PV流量2亿多。 截至2012年4月初，蘑菇街的注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，过亿的浏览量（PV），单用户浏览达到50页。另外，蘑菇街每天大约为淘宝引流的数据大约为80万-90万。 2013年底，蘑菇街从导购网站转型为垂直领域的电商交易平台，截至2014年11月，月均交易额已突破3亿元，并已提前完成30亿交易额的全年目标。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 蘑菇街的资本模式 陈琪卖了套房100万 魏一搏卖了套房50万 贝塔斯曼、 肇信资本 共1000万美元 启明创投共1000万美元 由平安创投领投，天图资本跟投，融资金额超过2亿美元 初始资本 A轮 B轮 D轮 市场细分S： 地点——二三线城市 人口——从年龄、性别角度细分，锁定年轻女性 行为——追求时尚 心理——从众心理 市场定位P： 蘑菇街主要包括6大点：发现时尚、分享购物乐趣、发现最佳网购单品和店铺、搭配秀、学护肤、成为时尚网购达人。 可以看出，主要解决两大问题：第一，用户在网购过程中如何挑选的难题；第二，用户购物分享和交流的问题。 STP分析 目标市场T：B2C市场 考虑到产品市场同质性，结合蘑菇街近年的发展趋势和经营成果，将目标用户锁定在二三线城市的年轻女性。 考虑到企业资源，结合商家的各种推广手段与收效，将目标