联想电脑营销推广方案分解.doc

一、环境分析 1、人口环境 (1)?、中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。 (2)?、我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。 (3)?、人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。 2、经济环境 从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，而市场就是由人+购买力+购买欲望所构成的，没有购买力的市场就不能称作为市场，人们的经济水平提高了，从而改变了社会的消费结构。消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。享受消费具有表现自我的作用，所以它的根本特点是个性多元化。有能力购买笔记本电脑的人群不断扩大信息消费成为新的消费热点，其中家庭信息化已成为了信息化消费的重要方面。通信消费增长，对扩大社会需求、促进经济增长，还是对改善人民生活质量，都具有重要意义。 3、消费者市场分析 随着人们生活水平的提高和日常生活工作学习的需要，笔记本电脑开始普及，也开始进入每一个家庭。笔记本电脑已成为业余生活的主旋律，购买自己的笔记本已成为当今时尚生活的潮流。而且随着经济的发展，笔记本这个市场呈现稳健增长态势。其中，还有一个不容忽视的市场，就是教育行业。教育行业对笔记本的潜在需求量十分诱人，前景美好，商机无限，吸引了众多厂商的进入。值得注意的是，此行业用户中还存在另外一种市场细分：在学校采购之外，越来越多的教师和学生也加入到教育行业的笔记本市场中。以下笔记本电脑市场不同定位产品关注比例分布 4、笔记本电脑市场竞争分析 随着个人电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。如下图示： 二、SWOT分析 优势分析 1、企业有良好的企业形象 2、产品知名度较高、 3、企业销售渠道比较完善 4、售后服务系统完备 5、具有自己的忠实消费者 6、企业实力雄厚 劣势分析 研发技术不完备 对风险的控制能力不是很强 核心竞争力不强 机会分析 1、时值中秋来临之际，是刺激消费拉动消费的好时机 2、笔记本电脑成为时尚潮流 3、很多高校都是刚开学， 威胁分析 市场竞争激烈，戴尔、索尼、三星、华硕等品牌同样在搞促销活动 2、物价上涨太快，企业利润在下降 三、营业推广目标 1、为了增加联想笔记本电脑在中秋节这个长假期间的销售量、提高产品的市场认知度。 2、通过此次的推广活动来吸引新客户、巩固老客户，树立企业形象、提升联想新产品的知名度。 3、争夺其他品牌的顾客，以提高联想电脑的市场份额。 4、增加消费者对联想企业的信心，促进联想与企业之间的联系。 四、推广主题 大放假！大放价！联想与您一起乐翻天！ 五、推广时间 2016年6月10号—7月10号 六、推广活动地点 常州市各大卖场 七、推广对象 在常州市的所有有能力购买联想笔记本电脑的消费群。 八、推广活动的内容与实施 针对消费者的推广 1、折扣及抵金券 在活动期间，凡持本次活动宣传单页的消费者，在各大商场购买任意款联想电脑均可抵20元，同时还可以享受9折优惠，让顾客买到真正性价比高、物美价廉的电脑 2、赠送礼品 联想为您送温情，在活动期间，在各大商场购买任意款联想电脑的消费者，均可凭发票领取专属礼品，让我们的顾客感受到真心、贴心的服务，让每一位顾客体会到联想对顾客的关怀。 3、有奖销售 中秋合家欢，佳节献大礼,在活动期间，凡是购买联想任意款电脑的消费者，均可凭其购物小票到商场服务台领取抽奖凭证，凭抽奖凭证参加抽奖活动，奖项设置： 特等奖（1名）：联想平板电脑 一等奖（2名）：联想手机 二等奖（10）名： 联想高档电脑包 价值观399元 三等奖（20名）：联想U盘 价值169元 参与奖若干：精美小挂件 价值15元 4、赠送附加产品 送好礼，大礼等你拿，凡在活动期间购买联想电脑的顾客，可以免费获得一个电脑包、一个鼠标、一个鼠标垫、一张键盘膜四款赠品大礼包。 5、“名人壁“活动 （1）、凡在活动期间购买联想电脑的顾客，不论男女老少，均可在购买电脑时，留下自己比较满意的照片，传送到联想公司官方网站，由广大网民群众投票下产生网民们心目中的“名人”，此“名人”还可以获得