论瀚宇软件销售人员招聘管理工商企业管理 毕业设计.doc

毕 业 论 文 系 别 管理系 专 业 工商企业管理 班 级 2013级-4班 学 号 201350104021 姓　 名 XX 指导老师 XX XX职业技术学院 2016年 6 月  论 文 题 目 论瀚宇软件销售人员招聘管理 论 文 写 作 写作评语： 论文写作成绩 指导教师签字 论 文 答 辩 答辩评语： 论文答辩成绩 主答辩教师签字 毕业 总成绩 成绩分数 论文等级  目录 摘要 ...........................................1 关键词 .........................................1 一、招聘管理的基本认识..........................1 （一）招聘管理的概念 .............................1 （二）对中小企业销售人员招聘的概念解读 ...........1 二、瀚宇软件开发有限在销售人员招聘的难题 .......2 （一）瀚宇软件开发有限公司基本情况 ...............2 （二）瀚宇软件销售人员招聘的主要难题 .............2 三、瀚宇软件销售人员招聘困难的原因分析 .........4 四、 解决我国中小企业销售人员招聘难题的对策 ....5 （一）做好人力资源规划，扩宽招聘渠道 .............5 （二）提升招聘人员的素质 .........................6 （三）加强工作分析能力 ...........................7 （四）制定科学的职位说明书，明确招聘岗位职责 .....8 五、结论 .......................................9 参考文献 ......................................10 诚信书 本论文是经过认真思考，结合本专业知识，在辅导教师的精心指导和查阅大量文献资料的基础上，认真总结分析，按照统一论文书写格式独立撰写完成的。对于本论文内容做出以下承诺： １、本论文是在查阅大量文献，认真总结分析的基础上独立撰写完成的。 ２、本论文有引用前人研究成果的内容。 ３、本论文无全文抄袭他人论文的现象。 ４、本论文内容不包含反动、极端的政治言论。 ５、本论文内容仅代表个人见解。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 承诺人：　　　  论瀚宇软件销售人员招聘管理 摘要:在激烈的市场竞争中,企业与企业间最根本的竞争在于人才资源的竞争。因此能否招聘到企业所需的适合的营销人员直接关系到企业的成长和发展。中小企业营销人员招聘问题主要集中在招聘营销人员的成本高、企业难招聘到适合的营销人员、招聘到的营销人员离职率高等几方面。本文以瀚宇软件开发有限公司为例,针对其存在的中小企业的共性问题和该公司的具体问题进行研究,分析企业营销人员招聘现状及问题,提出解决策略。 关键词：中小企业；瀚宇软件；销售人员；招聘 一、招聘管理的基本认识 （一）招聘管理的概念 招聘伴随着人类社会的发展，当人类社会出现雇佣关系时产生。韦恩.蒙迪认为招聘能够及时获取企业所需人才，并让所招聘的人员融入到企业这个大组织中努力工作的过程。总之，招聘是为企业补充新鲜的血液，为企业的发展需要而根据企业经过严格的规划和工作分析而发布和科学考察而获得相应的人才，并分配他们到适合的岗位为企业工作的过程。 （二）对中小企业销售人员招聘的概念解读 中小企业销售人员是指处于初创期和发展期的各类工商业和产品流通行业企业为了自身销售业务的需要，根据人力资源计划和工作分析，发现和吸引到组织从事推销和出售工作员的过程，它是人力资源管理的一项基本活动。销售人员主要从事市场调查，市场预测，商品市场开发，商品市场策划，市场销售以及与商品销售有关的活动，从营销的角度看，销售人员的招聘是一个双向选择过程，是企业提供销售职位寻找人才提供劳动力寻找职位的互动市场过程。一个企业销售队伍质量的好坏直接影响到企业的盈利能力和可持续发展，因此为企业招聘到优秀的销售人员是一件举足轻重的事。但是在目前中小企业的发展中，如何招到适合公司的销售人员则是许多企业发掘人才中所面临的重大难题。 二、瀚宇软件开发有限公司在销售人员招聘的难题 （一）瀚宇