李宁产品整合策划分解.pptx

李宁产品整合策划;前言 市场调研 营销战略目标 品牌策划 促销策略 广告策略 产品组合 价格策略 总结; 当今的服装市场是品牌竞争的时代，如何在市场中取得一定的成绩，是公司在广告策划中希望达到的效果。大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却?又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖。;（1）调研背景： 李宁服装有限公司根据当今国内的运动服装现状及发展趋势，设计了各种适合青年、中年的运动服装休闲服装 李宁服装已经在长沙市场有多家专卖店，为了更好的进入市场拍了各种广告 为了更好的了解长沙消费者对李宁服装的认识和态度，以及竞争对手的状况，进行了对长沙地区的市场调研;（2）调研目的： 明确李宁服装的市场及价格定位 明确李宁服装的消费群体 明确李宁服装的市场环境 链接主要竞争对手的市场定位及品牌形象 ;（3）调研内容： 根据专卖店卖出的产品及数据，可以推算出我们那些产品受那些消费群体喜爱；（对于消费者而言） 根据我们对竞争者的调查发现，有大多数的品牌销售量大于我们品牌的销售量；其他品牌对于产品的各种类型设计、推广做了许多相关的活动（对于竞争者而言） 李宁作为国内体育用品市场的领导者却总被排在耐克、阿迪达斯之后让李宁难免有点难堪；在2008年北京奥运会上，运动员李宁点燃了北京奥运的星星之火；世锦赛上，“李宁”的运动装备套在了世锦赛冠军“西班牙”男篮全体队员的身上；NBA赛场中，纵横联盟近十载的“大鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代言人……（对于市场环境）;（4）调查报告： 您的性别？ A、男 B、女 （2）您的职业？ A、学生 B、蓝领 C、白领 D、其他 （3）您在最近是否买过运动服饰？ A、是 B、否 （4）您比较能接受的运动服装价格？ A、100以内 B、100-300 C、300-500 D、500以上 （5）您每月用于购买李宁运动服装的资金大约 A、500以内 B、501-1000 C、1001-2000 D、2000以上 （6）您的月收入范围？ A、1000以下 B、1000-3000 C、3000-5000 D、5000以上 （7）您在购买运动服装是，是否会受产品品牌的形象影响？ A、完全没有影响B、有一定影响C、有较大影响D、完全受影响 （8）您购买运动服装的主要原因是？ A、赠送礼品 B、最求潮流C、生活要求D、其他;（9）请问您一般在什么时候购买运动服装？ A、新品上线B、促销打折 C、节假日 D、随意 （10）您最喜欢以下哪种促销推广方式？ A、折扣促销B、赠品促销C、贵宾卡促销D、其他 （11）您购买李宁运动产品的频率？ A、平均一年一次 B、平均一季度一次C、平均一月一次D、不固定 （12）您最经常购买的运动品牌是？ A、阿迪达斯B、耐克C、李宁D、其他 （13）您在挑选李宁产品是，最重视的因素是？ A、款式B、价格C、流行性D、舒适程度 （14）您购买李宁产品的信息来源是？ A、亲友建议B、媒介广告宣传C、网络资料D、其他 （15）请问您通常在那些场所购买李宁产品？ A、中心商业街的专卖店B、一般街道的临街店铺C、网诺购买D、朋友代购 ;（5）品牌及营销战略总结（调研结果的分析报告）;（1）消费人群 主要消费群： 25岁以上，以女性居多。这部分消费者有固定的收入，收入水平在500—1800元，属于价 格导向型消费者，李宁产品虽然没有耐克和阿迪达斯这么好的品牌效应，但是也是国内运动用品的第一品牌，而且价格适中，宣扬的是一种亲和，友好，有民族荣誉感的氛围，介于运动与休闲之间，符合他们的消费心理，继而成为他们购买运动用品的首选产品。 ; 次要消费群： 15—25岁年龄段。这类消费者以学生为主，他们希望购买与众不同的产品，通过产品突显自我；喜欢新奇、充满变化和挑战的生活方式，不愿意拘泥于传统，是运动用品主力消费者。但是他们对李宁品牌的偏好度和耐克、阿迪达斯相比偏低，主要是李宁的产品在科技含量和技术创新方面不能满足他们的要求，所以这类消费者是李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者 ;S（优势） 1．李宁是国有品牌，对于中国市场来说，支持国产的人大有人在，因此这也是李宁的一大卖点。 2. 李宁公司小公司起家，如今成为中国民族体育用品第一大品牌，其凭借李宁个人的影响力和公司十几年来