2014001顺德大良绿地中心提案20140421汇编.ppt

多媒体售楼系统，现代科技，提升形象 一、楼书及电子楼书: 拔高区域形象，演绎项目价值理念，在消费者心目中形成对项目高端商务区和贴合智慧办公概念 二、项目三维沙盘 运用国际顶尖高科技建立电子三维沙盘，展示项目科技前瞻力。 三、折页/户型手册 直接将项目具体信息传递给消费者，介绍建筑规划、配套 展示户型与基本信息，便于客户选择户型及算价 四、客户通迅录 跟进报道项目新闻，向客户传递项目工程进展、活动举办、销售情况等信息，保持客户关注度； 辅助营销手法——推广渠道 营销体系拓展部署计划 顺德地标 世界巡展 珠三角顶尖 客户发动 绿地会顶级 企业订制 泛亚企业联盟 组建 网络认购 全球启动 辅助营销手法——客户多元化拓展 顺德地标 世界巡展 顺德绿地中心以顺德地标的姿态，进行世界级巡展，首先对珠三角核心城市开展。 辅助营销手法——客户多元化拓展 珠三角顶尖客户发动 顺德绿地中心以顺德地标的姿态，进行世界级巡展，首先对珠三角核心城市开展。 辅助营销手法——客户多元化拓展 泛亚企业联盟组建 借力顺德政府联动绿地集团海外产业，组建泛亚企业联盟。涵括区域高端人群资源，推动项目发展。 辅助营销手法——客户多元化拓展 网络认购 全球启动 充分利用电子网购平台，建立项目的全球认购平台，为全方位销售建立创新模式。 辅助营销手法——客户多元化拓展 项目产品构成 产品类型 总面积 备注 标准办公 30000㎡ 酒店式 公寓 60000㎡ 包含中区的酒店式公寓和高层的大平层公寓 住宅 40000㎡ 120-180㎡ loft 35000㎡ 55-115㎡ 商铺 35000㎡ 40-300㎡/户 公建配套 986㎡ 　 2014年8月 完成销售中心 2014年9月 展示样板房 2014年10月 达预售条件 年度供货总量 5亿元 年度销售任务 6亿元 根据对项目产品结构的详细研究，结合现实工程进度节点，我司建议对项目的整体营销铺排采取—— 营销先行，抢占客户 以高端商业产品（如大平层公寓、商铺、住宅）同步推出市场，竖立区域标杆效应，再以“房产超市形式”迅速吸纳市场资金快速销售。 推售计划及部署 产品：LOFT产品 定制：2014年6-7月12月 均价：1.4万/平米 供应量：25000 ㎡（套均75 ㎡） 套数：约330套 消化量：约230套 销售额：约2.5亿 产品：住宅 定制：2014年6-7月 开盘：2014年8月 均价：1.2万/平米 供应量：40000 ㎡（套均140㎡） 套数：约280套 消化量：约200套 销售额：约3.4亿 产品：住宅底商 开盘：2014年6月 均价：3.5万/平米 供应量：3000 ㎡（套均100㎡） 套数：约30套 消化量：约20套 销售额：约0.7亿 推售计划及部署 深访的方式方法 目标客户调查 为了彻底弄清那些企业/人会在东区购买及租赁写字楼，我们对本地常驻企业进行了定性定量的客户调查； 调研区域：大良、、容桂； 调研对象：散布的大、中、小型公司； 调研目的：弄清他们对地块的看法，对意向租写字楼的办公环境要求的物业建议，并咨询期租购意向； 调研为定性分析： 深度访谈为主，主要和客户面对面交流，亲眼探测其置业态度和方向； 总计访谈： 10个，有效样本 10个。 大型公司 保险+证券 被访对象：友邦保险 刘先生 行政部经理 公司情况：常驻人员大概40人，经营面积约1000㎡； 发展需求：有更换需要，面积约2000㎡ 对办公环境的评价：不满意，楼龄较老，每层面积都不大，使公司的部门排列很分散； 项目地块评价：项目地理位置优越，交通较为方便； 是否对项目有意向：有意向租，不过要看过项目的具体情况以后再决定； 客户原话：“你们项目位置不错，但关键是你们的写字楼是否真的专业写字楼，我们看重要的是这点，而不是位置。”” 被访对象：平安保险 张先生 总经理 公司情况：需要在本地办理分公司 发展需求：办公人员大概50人左右，经营面积1000-1500㎡ 对办公环境的评价：需要一个形象较高的写字楼 项目地块评价：很好的一个位置 是否对项目有意向：非常有意向，不过需要看看到时的价格； 客户原话：“需要一个5A写字楼，现在这里的写字楼都很旧，明日广场是比较新，但车位不够。” 大型公司客户分析总结 对现办公环境的看法：普遍认为现办公面积不够大，电梯不够用或档次不够，公司所在楼外立面破旧，内部装修差，不能很好的体现公司形象； 公司常驻人数：20-50人之间 经营面积：多要求在2000㎡左右 更换形式及现租金：房地产企业多以购买为主，而证券及保险企业多以租赁形式为主，现租金在40-50元之间