野心與愿景—迟来的竞争者,为何能主宰市场？.pptVIP

野心與願景—遲來的競爭者，為何能主宰市場? 產業電子化個人讀書報告 指導老師：陳裕民教授 學生：范盛維 Outline 前言 大眾市場的願景 核心願景的重要性 擇善固執的毅力 革新腳步不能停 增加、確保財源 勇於運用資產 結論 領先進入市場（先鋒企業） 才有機會當老大或成為領導品牌? 前言 前言 先鋒品牌=市場龍頭？ How latecomers grow to dominate markets 前言 Outline 前言 大眾市場的願景 核心願景的重要性 擇善固執的毅力 革新腳步不能停 增加、確保財源 勇於運用資產 結論 大眾市場的願景 為何鎖定大眾市場： 首先，將觸角伸向大眾市場時，業者必須制定足以吸引市場的售價。此一目標能幫助經營者帶領整個研究及製造團隊努力達到目標價格。 開發大眾市場可以因經濟規模而降低單位成本。 滿足大眾市場的大規模營運很容易支援大型研究。 大眾市場的願景 案例一 紙尿布在1956年已經滲透80%美國家庭，但是使用率只有1%。主因在於價格過高，當時每片大約賣8.6美分。 寶鹼在1957年買下地區性紙品製造商Charmin Mills。 「為達到零售價每片6.2美分的目標，我們必須將生產成本壓低到3美分。」 1966年，寶鹼以每片5.5美分的價格，在全美大規模銷售紙尿布。 1973年，紙尿布市場規模由一千萬美元擴增到三億七千萬美元。 大眾市場的願景 案例一(續) 嬌生不經營大眾市場的原因 紙尿布市場的成長也許將威脅到尿布本業(嬌生一開始是尿布製造商)的銷售量與利潤。 認為父母只在外出旅行時才用到紙尿布，市場發展空間有限(真正原因是，當時該公司旗下的夏克司紙尿布太貴了)。 高價策略使嬌生保有高利潤，該公司對此感到滿意。 紙尿布看起來不可行，嬌生可能認為無需為了充滿疑問的未來擴大支出，或承擔打亂現有銷售量與利潤的危險。 大眾市場的願景 案例二 您按下按鈕，其餘的交給我們 1839年，銀版照相技術問世，攝影肇始於法國。 1850年代中期，火棉膠溼版技術誕生。 1870年代，新乾片照像術大大改變了攝影顯像方式。喬治 ? 伊斯曼在此時進入市場。 1885年春天，伊斯曼開發出一種賽璐珞底片，以及一種使用這種底片的照像機。 定價二十五美元，內裝有100張底片的柯達相機推出。 大眾市場的願景 案例三 預見大眾市場價格 1956年，Ampex推出第一台商用錄影機，最初每台售價七萬五千美元。大量生產後，產品售價調降至五萬美元。 就在Ampex錄影機問世後三個月，由木原信敏領軍的新力研發團隊也成功自製錄影機(擬定價二千萬日元，合約五萬五千美元)。 新力創辦人井深大：「去開發兩百萬日元的錄影機。 當木原的工作團隊完成任務時，井深大：「接著製造二十萬日元(大約五百五十美元)的錄影機。」 找到打開市場必需的價格點 大眾市場的願景 案例四 激發大眾市場的經濟 英特爾的成功源自於一小群人的願景— 研發適合大眾市場的通用晶片而不是利基市場的特製晶片 Outline 前言 大眾市場的願景 核心願景的重要性 擇善固執的毅力 革新腳步不能停 增加、確保財源 勇於運用資產 結論 核心願景的重要性 案例一 先見之明 1763年，法國專業理容師尚 ? 賈克 ? 皮耶，發明第一代安全刮鬍刀。 1800年代初期，英國出現改良版設計，比法國版更輕，更好刮。 1880年代，美國出現T型安全刮鬍刀。 吉列想出分離式刮鬍刀，可以拆開刀片，當刀片變鈍後可以拋棄。 核心願景的重要性 案例一(續) 吉列預想的是一個龐大、 幾乎無限的拋棄式刀片市場， 而當時的供應商眼裡則是有限、 已經成熟的高價安全刮鬍刀利基市場。 核心願景的重要性 案例二 只得C的美麗願景？ 航空貨運業於1920年代始於美國。 當史密斯在一九七一年創設聯邦快遞時，市場的領先者Emery Air Freight已有二十五年歷史，該公司是當時最大的「貨運公司」。 Emery執行長John Emery貶稱聯邦快遞是「昂貴的玩具」，沒有成功的餘地。 史密斯相信優先郵件具有龐大的商機 核心願景的重要性 案例三 建立於過去之上：網路的願景 雖然網際網路各項的發明， 並非出自Tim Berners-Lee之手， 但他明確界定了這個將許多發明 天衣無縫併在一起的具體作法。 疑問 一、願景同樣適用於新、舊市場嗎？ ?一個停滯、看似已成熟的市場也許正是以新方式滿足消費者的大好時機。 ?願景同時也建議企業本身如何藉由適當的選擇、技術的開展，或適當的產品結構符合消費者所好，以影響市場演進。 二、願景屬於個人或公司？ ?如果具有先知灼見的創辦人仍握有掌控權的話，問題就比較小。 三、願景發展的阻礙有哪些？ ?自滿、保護資產，與內部聚焦。 Outline 前言 大眾市場