1 新产上市策划模板.doc

3分 旷健玲设计 湖南省市场营销技能抽查 新产品上市策划方案 策划名称： X X新产品上市策划方案 策划者： 所在院校、系： 联系方式： 策划时间： 前 言（2分） 简述策划的背景、目的、方案的主要内容 （分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容） 其中，背景资料：已给定，提炼即可 目的：从测试任务可知 本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中的“具体内容”，即市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。 红字要背，蓝字理解。 目 录 二级科目，自动生成 XX新产品上市策划方案 一、市场分析（7分） 1、企业的宏观环境以及行业分析（1分） 从案例介绍中得知 人口。政治，经济，自然、文化，科技 五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 2、消费者对产品的偏好分析（2分） 从案例介绍中得知 3、竞争产品分析（2分） 市场分析要透彻、到位。 SWOT分析(优势，劣势，机会，威胁) 4、新产品上市的竞争状况（2分） 从以上分析中得出这一情况。 市场补缺者 二、新品分析（2分） 1、新产品特点描述 要描述详细。（客观描述） 2、新产品核心利益点分析 分析要准确，要有卖点，即产品具备何种前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。 产品卖点可从以下六个角度来寻找：具有什么产品特色；能够解决何种问题或需求；可以在何种特定场合使用；适合于何种使用者类型；相对竞争产品具有何种优势；是整个产品类别中的佼佼者。 差异化：差异化是生产者向市场提供有独特利益，并取得竞争优势产品的过程及结果 三、新品SWOT分析（8分） 1、新产品优势（2分） 2、新产品劣势（2分） 3、新产品机会点（2分） 4、新产品威胁点（2分） 分析要准确 四、产品定位（5分） 产品市场定位要符合市场实际情况、定位要具有竞争力。 如： 产品定位：产品形象亲切、高品质，强调“香谷坊”花生油“香”的特点。价位为XX，处于市场中何等水平，价格合理。 在包装上突出“香谷坊”古香古色的文化底蕴，同时将“香谷坊”花生油“香”的特点用文字和视觉传达出来。强调“香谷坊”花生油采用压榨法（这是优点）提炼而成，能够保持原料原有营养和油的品质。 （从形象、品质、包装、价位、特点或优点、广告语等方面来写） 市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。（了解消费者的需求 需求= 购买欲望+购买力 五、推广目标（5分） 1、营销目标（2分） 如：“香谷坊”今年北京销售规模争取突破50万吨，占据小包装食用油市场份额的9.8%。 2、具体目标为：（目标明确、具体、具有可行性）（3分） 先对下表作简要说明，再以表示之。 表一 类别 目标 销售规模 50万吨 利润率 8% 城郊销售网点上架率 60% 品牌市场占有率 9.8% 促销场次 20 物流绩效评价 良好 销售价格… … 3、渠道覆盖 2011年北京市郊区县乡镇连锁商业覆盖率 区 县 乡镇个数 已有连锁商业的乡镇 备 注 朝阳区 24 24 100% 海淀区 9 9 100% 丰台区 6 6 100% 门头沟区 10 7 70% 房山区 22 13 59.1% 通州区 11 11 100% 昌平区 17 11 64.7% 顺义区 19 17 89.5% 大兴区 14 3 21.4% 平谷区 17 2 11.8% 怀柔区 14 4 28.6% 密云县 18 1 5.5% 延庆县 15 3 20% 总计 196 108 55.1% 六、推广策略 1、广告语、广告主题设计（5分） 2、公关活动宣传活动安排（5）， 3、其他促销活动（5分）、 4、媒介选择（5分） （要求：3条以上广告语、2个以上公关宣传活动、2个以上终端促销活动、3种以上的媒介安排。少1个扣2分） 七、经费预算 有预算与分配表（2分）费用预算合理，可行（3分） 日程安排 周期 形式 地点 人员 预算 周年店庆 15天 “100”大行动 指定五家超市 5名 6.3万元 三·八妇女节 7天 八折折扣 超市 - 10万元 五一节促销活动 15天 赠小包装食用油 超市 5名 19万 母亲节 5天 家庭厨房创意大赛 大型广场 8名 1万元 某周末 2天 临时宣传舞台 超市前广场 3名 0