中国风网店策划书-大学学位论文.docVIP

“哈唐部落” ——中国风主题精品网店策划案 目 录 一、网店定位 1 1.策划背景 1 2.网店名称 2 3.经营模式 2 4.主营商品 2 5.网店定位 2 6.平台选择 2 7.客户定位 2 8.价格定位 3 二、市场分析 3 宏观市场 3 微观市场 5 竞争对手 5 风险预测 6 三、店铺管理 6 店铺建立与装修 6 店铺支付 7 店铺物流 7 店铺售后 7 人员分工 7 四、营销策略 8 1.产品策略（Product） 8 2.价格策略（Price） 9 3.渠道策略(Place) 0 4.促销策略(Promotion) 11 五、店铺特色 12 1.店铺文化 12 2.特色邮件促销 13 3.商品展示 14 一、网店定位 1.策划背景 (1)21世纪是电子商务的世纪，08年中国网民数达2.21亿人超过美国居全球首位。预计到2010年中国C2C电子商务市场的注册用户数将达到7200万，其中活跃用户数达到2700万，交易额突破1000亿。另外，网上店铺与实体门面相辅相成，不失为一种极具魅力的营销方式。在网络技术日新月异的当今，电子商务的推广已经形成趋势，其所依托的计算机科学技术与营销理念，是前无古人的。 (2)在2008年北京奥运会的成功举办中，中国传统元素作为复兴的艺术元素备受青睐，在世界范围内真正掀起了一股“中国热”。中国的悠久文化越来越受到国内外人们的推崇，一股崇尚中国文化的“中国风”已经势不可挡。在海外“中国元素”到处可见，比如美国动画片《花木兰》、电影《功夫熊猫》等均取材于中国文化。中国文化，正越来越多地在海外引发“眼球经济”。然而，在国内，相比西方对于“中国元素”的追捧，中国人对自家文化却疏于包装。目前，国内专门从事中国文化商品销售的店铺非常少，且商品种类少。由此看见，“中国文化元素”蕴含巨大商机，专营含有中国特色商品的店铺拥有非常大的市场前景。 (3)在中、青年人群的消费中，韩国、日本风格产品曾风靡一时，现在已呈滑落状态，博大精深的中国传统文化作为一项具有独特魅力的艺术因素，开始越来越多地影响当下时尚潮流，其中蕴含着无限的商机。本店的自我定位是中国风主题精品综合类商店，包括服装、饰品、家居、手绘、情侣等种类。 2.网店名称 “哈唐部落”中国风主题精品网店 3.经营模式 零售，代销 4.主营商品 中国风T恤，中国风时尚休闲装，中国特色简易家居饰品，中国风情侣装等等，还有我们的特色：手绘和个性涂鸦（鞋、帽、服装等），所有服饰商品均可提供各种含有中国特色的服装装饰图案供客户选择，并且可以按照买家的要求进行设计，还可以获取印有顾客姓名的独一无二的个性“中国风”印章。 5.网店定位 时尚、中档、中国风 6.平台选择 淘宝网，亚太最大网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年9月，淘宝网注册用户超过8000万，拥有了中国绝大多数网购用户，充足的客源为给我们开店打下了基础，是我们网上开店的首选平台。 7.客户定位 顾客主要锁定15-35岁的年轻消费者 目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏、聊天为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。年轻的工薪阶层白领对新鲜事物感兴趣,喜欢潮流的穿着打扮,但对价格比较在乎,网上衣服相对低廉, 而且年轻人爱个性，喜欢有特色的东西，我们店铺推出的“中国风”商品保证有特色，所以肯定能受到他们的青睐；在校大学生同样正在接受新鲜事物,因为没有工作,消费能力相对比较低,所以我们店铺卖的商品对他们有很大的市场。 8.价格定位 中档价位为主流，适合大众接受能力 二、 市场分析 宏观市场： ◆电子商务的发展 中国电子商务发展迅猛，2007年全国电子商务交易总额达2.17万亿元，比上年度增长90%。中国网络购物发展迅速，2008年6月底，网络购物用户人数达到6329万，半年内增加36.4%。截至2008年12月，电子商务类站点的总体用户覆盖已经从9000万户提升至9800万户。 商品经济的发展，人们的物质生活水平提高，对穿着要求提高，时尚、个性、品味、精致成为年轻人的首选,我们提供的服装、饰品等商品恰恰符合这些特点，前景非常可观；另一方面,各类大型商场也越来越多，商品繁多、竞争激烈，经济危机之后，各种促销活动铺天盖地而来，普通的店铺门面失去原有的吸引力，网上商店的低价优势也越来越明显。 ◆学生创业的扶持政策 随着就业形势的恶化，政府针对学生创业开设了“绿色通道”，学生创业的先天优势凸显出来。高校毕业生自主创业可获得以下政策支持： 可以获得小额担保贷款和贴息支持