盘点一二类骨干品牌的发展之路.pptxVIP

国家局将“卷烟上水平”作为当前和今后一个时期行业工作的基本方针和战略任务，并要求通过转变行业发展方式、促进烟草产业结构调整，提高行业经济运行质量和效益，推进“卷烟上水平”。而国家重点骨干品的成长状况又是转变发展方式、促进结构调整、实现“卷烟上水平”的重要环节，一、二类重点骨干品牌则是重中之中。为此，笔者通过近期的销售数据及历史销售数据，对本地区一、二类重点骨干品牌的成长状况进行分析： 一二类国家重点骨干品牌总体发展分析○从纵向看：一、二类国家重点骨干品牌快速成长。随着经济逐步复苏并重新步入快车道 ，为本地的消费水平的恢复与升级提供了良好的保障，卷烟消费水涨船高，2010年一季度国家一、二类重点骨干品牌销售674.9箱，较之09年增长30.25%，促进了高档卷烟市场销售量快速增长，在步入淡季的3月份，高档一、二类骨干品牌较之09年增长46.02%，远远高于卷烟总量2.96%的增幅。高档烟在日常消费领域份额明显上升，已然重新成为我们生活上、工作上的寻常选择。○从横向看：一、二类国家重点骨干品牌比重速增。同样得益于良好的大环境，国家一、二类重点骨干品牌卷烟销售横向扩张，今年一季度占卷烟总量由0 9年同期的18.11%扩大至22.91%，销售量占卷烟销售总量的比重得到进一步提升。同时横向内部比较，20元以上超高价位一、二类国家骨干品牌的卷烟市场份额快速扩大，在一、二类骨干品牌中的比重由09年一季优度34.26%上升至2010年的41.24%。20元以下价位一、二类国家骨干品牌卷烟虽然也处于较快的发展当中，但明显的未跟上超高价位快速发展的步伐。　一二类国家重点骨干品牌发展趋势分析○“中华”系列：“中华”卷烟被消费者亲切的称为国烟，被赋予了特殊的品牌文化。凭着在消费者心目中无可比拟的地位，“ 中华”品牌一直以来也是商务用烟与礼品用烟的主要品牌。与09年同期“中华”快速集中供应不同，今年精准营销精准调控的指导下，稍紧平衡货源供应策略效果明显，“中华”货源市场表现更加突出。一季度共销售“中华”系列卷烟205.37箱，比去年同期增加33.41%。而进入3月淡季销售量也有32.13箱，更是较之去年增长164.01%。并且从今年一季度市场格采集情况看，“中华（硬）”380-400元/条，“中华（软）”570-600元/条，“中华（软三字）”700-750元/条，零售客户销售中华利润较之与去年同 期相比有非常大的提升，3月“中华”价格虽然较之节前有所回落，但相对还是比较坚挺，显示出今年货源投放效果非常有成效。“中华”卷烟品牌价值进一步突显，市场地位则显得更加突出，对卷烟销售上水平有重要作用。○“利群”系列：“利群”系列以其醇香幽雅的口味，容入社会的文化内涵，加上“主场”优势抓住广大消费者的芳心，是本地市场最受欢迎和关注的高档品牌之一，其销售量在本地市场据国家重点骨干品牌之首，在本县高档卷烟20元档消费市场占据着绝对的主导地位。2010年一季度共销售“利群”系列卷烟436箱，较之09年增长 19.71%，品牌总体上快速成长，其中20元位价位“利群（长嘴）”和“利群（软红长嘴）”步入成熟，是利群品牌市场控制力主要体现区间，“利群（软红长嘴）”一季度销售319箱，在极高的平台上仍然取得20.03%增幅，足显示出品牌的强势。而“利群（软长嘴）”则是利结构调整中的黑马，连年超高速增长，一季度销售量达到39.28箱再创新高，是“利群”系列向上延伸的根据地，为“利群（阳光B）”的下一步成长打下坚实基础，为下一步向“国烟”中华挑战迈出坚实一步。“利群（老版）”则老树新花，在近年取得了难得的增长， 但消费群体限制很难有更大的发展，其它规格则相对弱势。○其它卷烟情况：在一、二类国家重点骨干品牌中，除以中华、利群两大系列品牌外，其它卷烟在各的销售量都还比较底。——“芙蓉王”系列：该品牌经过几年的经营，品牌逐步得到市场的认可，但一季度销售16.56箱的销售量，显示出其市场份额与总量比仍然较小。四个规格只有“芙蓉王（硬）”比较受消费者认可。今年一季度“芙蓉王（硬）”销售15.86箱，其市场表现可谓异军突起。在其成功坐上高档烟第三把交易的同时，也让我们对一个新增长点给予了新的期待。——“黄鹤楼”：“ 黄鹤楼”系列进入本地市场时间不短，新品不断加放而使得产品线较为丰富。经过长期的品牌培育卷烟的品牌知名度也不低，但从市场表现目前来看还需继续努力，虽然较之去年增长25.39%，但总量只有9.84箱，其销售增长主要源为新规格的投放。——“玉溪”：“玉溪（软）”由于其非主流的价位消费群体较小，另一方面是消费转移，邻近价位的品牌增多分流了一部分的消费者，近年来销量一直较小，还需多做努力和尝试。——“苏烟”：“苏烟（软金沙）”由于地域文化、消费习俗等原因，投放本地市场后，市场份额一直不高，另