派单案例讲解分解.ppt

④内部公开 请勿外传 P* ④内部公开 请勿外传 P* 版权所有?1993-2012金蝶软件（中国）有限公司 ④ 内部公开 请勿外传 ④内部公开 请勿外传 P* ④内部公开 请勿外传 P* Thanks terima kasih 感謝 谢谢 ありがとう ?????? 版权所有?1993-2012金蝶软件（中国）有限公司 ④ 内部公开 请勿外传 KIS产品推广部 金蝶软件（中国）有限公司 派单案例讲解 税务局派单 机会派单 提纲 税局派单 （举例） 派单时宣传内容： 1）促销活动：“贺岁送好礼 汇算我帮你” 2）新产品宣传：KIS旗舰版 4）新活动预告：拥抱云管理 5）伙伴自己准备的促销活动 常规方式： 报税大厅派发活动彩页 写字楼扫楼、派发彩页、展示台宣传活动、演示产品 传真（按照总部模板，加上本公司信息发放，可以添加自己的促销内容） EDM／ＤＭ（按照总部的模板，加上本公司信息发放，可以添加自己的促销内容） 可选方式： 报亭合作，在报纸中夹活动彩页（伙伴可以印制小的彩页，夹在报纸中） 平面、媒体广告（更换户外广告图片为活动图片、当地报纸广告、视频媒体广告灯） 派单行动方案举例 派单地点： 报税大厅、税务局—国地税、社保基金中心、银行附近（主要为四大国有银行）、其他（税务师事务所、金税公司） 伙伴行动方案： 派单具体行动方案 准备工作 1，制定出分阶段的派单、传真、电话和活动策略、负责人。 （可以考虑在总部方案基础上设计有自己公司特色的特色促销方案） 4月下旬 2，整理出公司客户数据库，找出可以宣传的客户名单和联系方式，安排跟进计划； 4月下旬 线上/网络 1，公司网页宣传“拥抱云管理”和自己的活动 4月下旬 2，QQ群内宣传“拥抱云管理”和自己的活动 4月下旬-11月 传真 传真发放，将“拥抱云管理”和商贸版新品发布的讯息发一遍老客户 4月下旬-11月 全民派单 4，上门服务的时候由服务人员给老客户带去活动彩页。 4月下旬-11月 落地行动 1，会计出没地派单，写字楼扫楼 4月下旬-11月 2，在报税大厅派单，着力于4月1日-10日， 4月1日-11日 3，4月18日-30日，写字楼派单、老客户回访、继续发传真； 电话沟通从之前派单、传真沉淀出的客户意向。 4月18日-30日 目前18个县区共有税务服务大厅100个 市场机会（每月1号-15号各税务服务大厅） 目标客户 1、单独去报税的企业，一般是公司会计出纳去办理； 2、代理记账公司（专门帮客户去集中办理报税），这些公司一般都掌握了很多客户数据； 3、在会计进出大厅的时候派单。 税务局派单举例 派单行动计划表举例 机会派单 案例：资格考试 机会派单概念 利用事件、机会进行派单，如：315消费者权益保障日、注册会计师执业资格考试、会计专业技术资格考试、审计师职称考试、经济师职称考试等等。 机会 充分利用考生集中准考证领取时间、考试地点、领取成绩方式。需要了解查询到领取准考证时间与地点、考试时间与地点，如财政局、网站等公告。 推广形式 在准考证背面打上小广告 在领证地点进行产品宣传资料派发，可以派发试用光盘或促销用品 车载多媒体广告等 机会派单 考试前两周： 调查考点位置、信息； 与考点校方建立联系，沟通合作意向，确定我们可以得到； 的场地、位置、时间；挂横幅的位置、时间； 订购物料 考试前两天 现场调研考场现场； 再次与校方确认 组织内部小组、确认小组负责人和每个人的分工 机会派单要点 考试当天 时间：考试全天 推广形式——路演： 现场布置：设置展位，在路口或显眼位置拉横幅、易拉宝、海报；有车的伙伴可以开车到现场附近，车身拉横幅，发放矿泉水。 横幅内容：金蝶KIS软件祝各位考生取得好成绩！ 机会派单要点 机会派单要点 进考场侯考时 以关怀为主； 赠送文具套装和矿泉水； 文具套装：笔袋、内置橡皮、2B铅笔； 笔袋上可以印上logo和伙伴公司的联系方式； 笔袋内可以塞放小纸片：写考试时间安排及考试温馨提示和祝福语。 考生出考场： 宣传为主 发放活动促销宣传彩页；产品资料；“会计日历”； 客户填写完信息（姓名、单位、手机）后，可以赠送小礼品； 要求客户参加小企业准则培训会 机会派单要点 考试查询 成绩查询方式：声讯电话和网络查询 声讯电话：声讯电话全部由省级财政厅组织省一级电信部门 网络查询：各地方人事考试网站、财政厅网站，不能投放广告 时间：一般在考试后30日内发布 推广手段： 可以发短信提示：“金蝶KIS软件提醒您，会计师考试成绩已经可以查询，祝您取得好成绩！” 可以在会计类论坛或者QQ群里面灌水； 可以尝试操作投放声讯电话语音广告。针对国家级考试，目前了解电信部门不接受声讯电话广告业务。此项操作难度较大。普通声讯电话广告业务，按照被叫次数收费 机会派单要点 领