骏玺3D精品护板内训详解.ppt

重庆市骏玺汽车配件有限公司 3D精品发动机下护板 产品知识课程 主讲：巫海文 课程总览 第一章：发动机的工作环境 第二章：产品卖点及话术 第三章：竞品对比 发动机：汽车动力装置，负责 将燃料燃烧所产生的热能转化为机械能。是汽车最精密的部件，也是最核心的部件。 第一章：发动机的工作环境 发动机长期处于高温、高转速的状态 做功行程时气缸温度可达1800℃ 发动机正常工作转速在3000-4000rpm/min最高可达8000rpm/min 内部环境 外部环境 高尘 高腐蚀 造成零部件生锈，线路老化，严重减少发动机寿命 坑洼 飞石 不平路面 发动机时刻面临不可预知的威胁 毫无疑问发动机护板是保护发动机的最好产品。 那么什么样的护板具有全面保护作用，且无后顾之忧呢？ 第二章：3D精品护板产品卖点 骏玺3D精品护板 专业提供发动机底盘保护解决方案 卖点一：真材实料 T14冷轧钢板：抗拉伸强度高达341MPa，抗氧化性能强，目前多数整车厂用在原车防撞钢梁上。 O态5系镁铝合金：航空级合金材料，抗拉伸强度达到214MPa，强度远高于一般钢板，具有重量轻，永不生锈，碰撞不会产生剧烈火星等特点。目前全国只有我们用这种材料冲压护板。 话术：所有材料均通过严格的检测，可以提供材质检验报告，承诺假一罚百。现在市场上的护板，我们厂原材料级别最高。原材料的级别决定了护板的保护效果，我们拒绝伪劣材质。 产品版型按原车护板版型设计，护板的凹凸面与原车底盘全贴合。 话术：消除了普通平板护板安装时四周的缝隙，能够防止汽车在转弯时，轮胎将泥水、石子或腐蚀性物体带入发动机舱，可以保护发动机不被异物侵蚀，延长发动机的使用寿命。其次，因为我们护板与原车凹凸面100%吻合，所以不会降低底盘，不会影响通过性。贴合好之后也能有效控制异响和共振现象。 卖点二：3D原车版型 卖点三：安装孔位精准 利用原车孔位，精心选配专用螺丝，使护板能够达到最佳的安装效果。 话术：我们产品精度高，安装孔位可以精确到，螺丝多大孔位就开多大。高精准度的安装孔位加上带弹簧垫圈的螺丝，避免了长期使用后，出现护板松动发生异响的现象，更不会对原车进行改动。 卖点四：科学散热设计 根据不同的车型，我们在护板上设计散热孔或者是热量导流槽，充分考虑到发动机的扇热需求。 话术：每一张护板的散热孔形状都不一样，这都是根据不同车型的散热位置来设计的，独特的设计能够很好的散发发动机热量，加上本身金属材质散热效果达到最佳。其散热效能甚至可以比原车塑料护板做得更好 卖点五：加强筋 在护板表面设计一些隆起的线条，加强整块护板的抗冲击能力。 话术：每多一条加强筋，整个护板的抗撞击能力都会成倍提升。但是每增加一条加强筋意味着模具成本的增加，所以现在很多普通护板并没有设计加强筋，即便是有，也不会把筋线的弧度做的这么大。 卖点六：保养预留孔位 护板预留了保养的孔位，在日常养护时不用拆卸护板 话术：保养孔位比较大的地方，我们设计了盖板，一方面可以提高整体强度，另一方面可以防止泥石浸入。在安装盖板的时候，螺丝会向内突出一部分，为了避免碰撞时螺丝顶住油底壳，我们每个盖板螺丝的安装位置都是避开了发动机关键位置，所以可以看到，我们护板每一个形状都不一样。 卖点七：高温喷塑 护板表面采用高温静电喷涂工艺 话术：我们是首个将静电喷涂工艺用在护板上的厂家，目前国内还没有其他护板采用这种喷涂工艺。这种喷涂可以让护板表面更光亮美观，而且漆面的附着力也更好，大大提升了护板的使用寿命和美感 卖点八：异响共振预防 话术：每颗螺丝都会配备弹簧圈，产品在装车测试的时候如果有异响的位置，我们会加入缓冲胶垫。这些细节往往被护板厂家忽略，客户的满意都是从细节入手的。 独特的细节设计有效避免安装之后产生共振和异响 第三章：竞品对比 保护强度 骏玺3D护板 材质屈服强度高 抗拉强度大 表面加强筋设计 不易变形 保护效果好 塑钢护板 屈服强度低 抗拉强度小 无法有效保护 普通平面金属护板 材质屈服强度高 抗拉强度大 有一定保护效果 骏玺3D护板 三维扫描设计 一体冲压成型 全包围覆盖 塑钢护板 塑料易变形 成型效果较好 覆盖范围较大 普通平面金属护板 材质无法大角度弯曲，底盘凹凸位置无法覆盖 贴合效果 骏玺3D护板 精准定位 正圆形孔位设计 与原车孔位大小相符 塑钢护板 无法精准定位 椭圆形大孔位 误差较大 普通平面金属护板 无法精准定位 孔位较大 易产生共振异响 螺丝孔位 骏玺3D护板 金属材质耐高温 导热效果好 配合通