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“阳光丽人保障计划”销售手册 1 “阳光丽人保障计划”销售手册 太平洋寿险银行保险部 2007-08 “阳光丽人保障计划”销售手册 2 目 录 前言.......................................................................... 3 第一章 开发背景 ..................................................... 3 第二章 产品介绍 ..................................................... 4 第三章 目标客户 ..................................................... 9 第四章 投保规则 .................................................... 10 附：疾病知识（供参考）.......................................... 12 “阳光丽人保障计划”销售手册 3 前言 人生是一个漫长的旅程，每个女人的一生，都在付出，为孩子，为老公，为父 母，为家庭?? 孩子是人生的寄托，需要用一生来呵护； 老公是永远的依靠，需要用一生来照顾； 父母把我抚养长大，需要用一生来报答。 没有健康的身体，如何呵护孩子，怎么照顾爱人，怎能孝敬父母？ 太平洋人寿推出的“阳光丽人”保障计划，关爱女性，呵护健康。 一个爱父母的女人，一个爱孩子的女人，一个爱丈夫的女人，一个爱自己的女 人，应该选择“阳光丽人”。一个爱妻子的丈夫，更应该为她选择“阳光丽人”。 “阳光丽人”，送给最爱的人。 第一章 开发背景 一、消费者对个性化保险产品的需求 长期以来，我国的保险产品趋于中性化，无论男女可投保的险种基本相同。随 着社会的发展，人们生活水平的提高，广大消费者对保险产品的需求越来越趋于个 性化。但是在越来越激烈的保险市场竞争中，保险公司纷纷投入大量的人力物力， 推出个性化、人性化的险种设计，女性保险就这样出现成为保险公司个性化、人性 化险种的代表。 二、女性保险，体现对现代女性特殊需求的关注 所谓女性保险，就是专门为女性设计的保险产品，以前一般健康险保障的疾病 都是“男女不分”的，而今女性的保险产品，更多作为一种“女人独享”的产品被 消费者所接受，一方面更有针对性，另一方面去掉了一些并不适用于女性的保险功 能，保费相对低一些。尽管现代女性群体越来越独立，越来越中性化，但由于与男 性在生理上和心理上存在着较大的差距，因而她们的保险需求也显示出更大的个性 化和差异性。作为社会保障体系的重要组成部分，保险公司从满足女性的特殊需要 “阳光丽人保障计划”销售手册 4 出发，不断创新女性保险险种，更多的体现了对现代女性的特殊需求的关注。 三、女性保险，满足女性的特殊需要。 女人本来就是一个更渴求安全和保障的群体，她们面临着比男性更多的风险。 比如一些特殊而令人痛恨的疾病总爱找上柔弱的女性，这对女性的生理和心理都会 造成沉重的打击；女人通常也更担心自己被离弃，无依无靠。因此，女性希望有一 种保险能保障这些潜在的风险，纵使意外发生，也能有足够的赔款的支持，鼓舞女 性勇敢的与不幸抗争，让女性能更自由地选择生活，更独立、更有安全感。同时， 随着社会的发展、观念的更新，女性在家庭和社会中的角色已经得到了极大的转变 和提升，要面对更多的挑战，这就需要健康的身体和积极的心态作保障。 第二章 产品介绍 一、“阳光丽人”是什么？ “阳光丽人”是一个女性健康保障计划，是引进国际先进保险理念而研发的， 是一款专门针对女性健康设计的保险保障计划。简单地讲，它相当于一个还本型的 健康储蓄帐户，“零存整取，有病保病，无病养老”。“阳光丽人”是送给女性的一份 体现关爱的很好的礼物、同时还是一份满期还本的健康存折，是专门为女性设计的 保障计划。 “阳光丽人”保障计划，由《阳光丽人两全保险》和《附加阳光丽人疾病保险》 组成。《阳光丽人两全保险》为主险，《附加阳光丽人疾病保险》为附加险。投保时 主、附加险须按 1:1 的份数关系投保，不能分别单独投保,也不能作为其他险种的主 险或附加险投保。主险、附加险缴费方式、缴费期限、保险期间须相同。 二、“阳光丽人”保障计划投保说明： 1、投保范围：被保险人为 20—45岁的女性 2、受益人：投保人可指定被保险人的父母、配偶、子女中的一人或