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现阶段产品销售策略 第一部分：销售培训概要 根据公司现况及现有条件，针对目前外贸企业越来越强烈的产品推广需要，本着稳中求进的态度对 公司现阶段产品特性和销售方式进行以下解析。 第二部分：前景分析 网络推广是我国中小企业开拓国际市场的助推器。网络推广将传统商务流程电子化、数字化,突破时空限制,能有效降低成本,提高效率,创造更多贸易机会,有利于广大中小企业开展对外贸易,开拓国际市场。 为鼓励中小企业积极参与国际市场竞争，促进中小企业的健康发展，发挥中小企业在国民经济和社会发展中的重要作用，国家正式设立“中小企业国际市场开拓资金”，该项政策以广大中小企业为扶持对象，专用于支持中小企业开拓国际市场的各种活动，如：外贸推广、网站建设等。 第三部分：客户分类 从现实的客观经济需求看，国内中小企业对海外国际推广的个性化要求越来越强烈，企业的市场需要各不相同，主要细分为四类： 1、 有基础建设需求的企业客户。此类客户缺乏对海外市场和电子商务的基本了解，需要从最基础的电子商务培训做起，他们对建站服务、翻译服务这一类服务都有比较旺盛的需求。 2、 有单一推广需求的企业客户。此类客户有自己的网站，有自己的市场营销团队，但是对海外推广的成本比较在意，需要大幅度降低成本，提高询盘效果。 3、有外包服务需求的企业客户。此类客户希望专注自身的产品价值，希望将海外市场的推广全面外包来减轻自身的负担，提升核心竞争力，他们需要建站、SEO优化推广、点击付费等整套的贴身贸易专家式服务，这也是我们的主要合作伙伴。 4、有品牌推广需求的企业客户。此类客户主要以有实力的中型企业为主，他们需要通过品牌来塑造自身形象，在海外推广中不断销售产品的同时，也能够持续性的扩大业务市场占有份额，他们对“策略性营销全案服务”、“国家精准效果计费推广服务”、以及“国外媒体投放”都有浓厚的需求，是我们的大客户。 第四部分：行业竞争对手分析 B2B 一、阿里巴巴成立于1999年，一直被公认为电子商务界的标 杆，是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B（企业对企业） 业务的服务运营商，已连续5年排名《福布斯》杂志全球最佳 B2B网站，累计会员已超过617万（付费+免费480万），其贸 易平台上的中国供应商，以中小企业为主,其网站主要功能是实 现了商家之间的在线询问和初步沟通，实际的商务交易还是在 线下进行的，仍属于传统意义上的电子商务。 阿里巴巴主要是靠搜索引擎优化来做推广的 出口通-----26800/年 金诚企业-----8万/年 优势 ： 　 1、访问量最大的B2B网站 2、推广力度较强 3、功能较完善 4、轻工产品有优势 5、亚太地区有优势 劣势： 1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈 2、英文站访问量相对较小，占总流量的6%，而中国 供应商登录其英文网站的也不再少数，阿里实际 上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，98%以上都是中国人。 3、排名没有保障，谁花钱多谁就可以排前面。 4、买家询盘是群发的。 5、英文网站价格较高，实际效用与宣传有一定差距。 6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。 小结：阿里的会员管理、信息管理、网站互动以及市场宣传推广方面比其它电子商务网的力度要大，其贸 易平台上的中国 供应商，以中小企业为主，如果说你的产品主要是做国内市场的话，那么你投入这样的平台是可以的。其客户续签率很高，从知名度来讲，阿里的确是要胜出一筹。我了解的企业 中在慧聪的企业库里面90%以上都是做过阿里的。随着阿里与淘宝的整合，阿里的重点行业在服装、礼品、家居等一些快速消费类产品上，而在重型机械类行业投入甚少，如果你做的是国际市场的话，那么就不得不担心太多的中国买家只是来问价的了。加上阿里平台允许买家群发询盘信息，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润空间相对来说较低。从ALEXA第三方显示，其英文网站只占其总流量的6%，而中国供应商登录其英文网站的也不再少数，阿里实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%， 98%以上都是中国人。 二、中国制造网成立于1998年，由焦点科技股份有限公司控股,是国内最早一批网络公司之一，于2003年11月开始收费至今。独有的网址?对访问者而言，直观、形象、定位明确。面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。 中国制造网络特点在业内以询盘质量高而著称 英文网站-----31100/年 优势 ： 1、网站域名上很有特色，上口、好