晉商成功之道孙夕龙.pptVIP

晋 商 成 功 之 道 孙夕龙 道路、方法 “道” 之 释 义 本质、规律 灵魂、“非常道” 组织精神 企业成功之道 战略规划 方法技巧 顽强精神 晋商成功之道 长远战略 有效方法 引言 一、渊源与成就 ?1、历史 ?“山西帮” 、“西商”、“山贾”。 ?《国语》：“绛之富商，韦藩木楗，以过于朝， 唯其功庸少也，而能金玉其车，文 错其服，能行诸侯之贿。” ?计 然 ：“贾人旱则资舟，水则资车。” ?范 蠡：“贵上极则反贱，贱下极则反贵。” 2、成就 ?春秋战国是的商业大国。 ?明清十大商帮之首，称雄500年。 （晋、徽、鲁、闽、粤、陕、浙，江右、龙曲和洞庭商） ?“汇通天下”：中国、俄国、日本、阿拉伯等地。 ?东北：“先有曹家号，后有朝阳县” 　内蒙：“先有复盛西，后有包头城” 　青海：“先有晋益老，后有西宁城” ? 太谷曹家： 1820～1850年代经营13种行业，640多个商号，3.7万名员工，资本1000多万两白银。 ?商号大盛魁：极盛时同蒙古的贸易额年约1000万两白银，每年有1500峰骆驼运输，员工六七千人。 ?日升昌票号：光绪32年14个分号，每个分号平均年汇兑230万两白银，总分号不少于400家，总汇兑八亿多两。 二、深远的战略眼光 1、掌控个人命运 （1）反抗命运 ?万历《汾州府志》：“平遥县地瘠薄，气刚劲，人 多织耕少。” ?乾隆《太谷县志》：“民多而田少，竭丰年之 谷，不足供两月。故耕种之外，咸善谋生，跋 涉数千里率以为常。土俗殷富，实由此焉”。 ? 《走西口》： 哥哥你走西口， 小妹妹我实在难留。 手拉着哥哥的手， 送哥送到大门口。 哥哥你走西口， 小妹妹我有话儿留： 走路要走大路口， 人马多来解忧愁。 紧紧拉着哥哥的手， 汪汪泪水扑沥沥地流。 只恨妹妹我不能跟你一起走， 只盼哥哥早回家门口。 （2）艰苦创业 ?咸丰《汾阳县志》：“晋省天寒地瘠，地物鲜 少，…… 人稠地狭，岁之年入，不过秫谷 豆。此外，一切家常需要之物，皆从远省 贩运而至。” ?光绪《永济县志》： （明）“蒲州人韩玻，娶妻 薛氏，婚后不久，尚未生子，商于淮，操劳 致病，死于淮。薛氏闻讣，恸不欲生，既痛 守寡又恨无子。这时弟妻慰曰：嫂得无念后 嗣乎，我生男，即为伯后，薛氏泣谢。” （3）弃儒就商，以商为荣 ? 山西学政刘於义奏章（雍正）：“山右积习， 重利之念，甚于重名。子弟之俊秀者，多入贸 易一途，其次宁为胥吏。至中材以下，方使之 读书应试，以故士风卑靡。” ?《雍正硃批谕旨》：“山右大约商贾居首，其 次者犹肯力农，再次者谋入营伍，最下者方令 读书。朕所悉知，习俗殊属可笑。” ? 王锡纶《怡青堂文集》：“近数十年，忻、 太、汾之间，弃农即商，三江两湖，滇、黔、 闽、粤以至西北两塞外，有万余里，贸迁所 至，足迹几遍。” 2、适应社会需求 ?适应社会需要，掌握全国性和国际性的物资运 输和买卖，建立覆盖中国、蒙古、俄国、日本的物资运输网络。 ?利用明代“开中制”把持盐业专卖。 ?康熙、雍正、乾隆西北用兵，垄断军粮供应和物资补给。 ?《清史稿》：范毓滨辗转沙漠万里，不牢官吏，不扰闾里，克期必至，省国费亿万计 。 3、把握行业方向 嘉庆后期西裕成颜料庄大掌柜雷履泰改颜料庄为日升昌票号。 （1）繁荣原因 ?民间的信贷 ?清政府的财政汇兑 ?八国联军赔款 （2）发挥