销售团队的训练与管理-赵常乐(90页)讲述.ppt

报告人：赵常乐 销售团队的训练与管理 2 学友 学乐 学问 君子三学 营养过剩 综合症状 信息过剩 综合症状 高血压 高血糖 高血脂 自我迷失 信仰缺失 价值观丧失 原因：吃多了！ 原因：学杂了！ 盲目学不如不学 主动 有序 清晰 被动 无序 困惑 管理模式 商业模式 资源整合 产业结构 家庭建设 行业趋势 感性 理性 灵性 感性 理性 灵性 智慧 学知识形式图片 悟智慧形式图 止于学,始于悟;众象见,万法生 Wisdom 灵性生灵感,灵感生智慧 万相见真相 真相解万相 what is the power 学问 上下的分裂 管理难的根源问题 上下的脱节 上下的陌生 上下的对抗 如果你敢逼我干 能不干的就不干 如果我要愿意干 你不给钱我都干 解放思想改革开放 毛泽东思想永放光芒 看毛主席的书,听毛主席的话 发展才是硬道理 时代背景 信息封闭 思想简单 他:给了我们一个精神家园 他:给了我们一个物质家园 时代背景 信息发达 思想复杂 信息过剩 思想浮躁 资本横行 我们怎么办? 智慧性 动物性 理想 现实 精神家园 物质家园 ideal Wisdom inner world Material world Animality reality 组织，精神家园物质家园的缔造者 营造一个精神家园 一切管理的源头都将建立在精神家园和物质家园的基 础之上，反之再好的制度都将黯然失色。 创造一个物质家园 领袖，精神家园物质家园的设计师 阴阳交融 辨证统一 耶稣 牧师 教堂 《圣经》 教徒 佛祖 法师 寺庙 《佛经》 和尚 毛泽东 政委 根据地 《语录》 党员 礼拜 拜佛 党委会 有声有色 承上启下 一脉相承 无限感召 思想体系 人才体系 宗教式营销 产业结构 如何建设物质家园 商业模式 分配方案 到哪赚钱 怎么赚钱 怎么分钱 运营机制 怎么用钱 利润空间的大小 赢利点赢利能力 工作效率最大化 责权利高度匹配 人才靠吸引 2位老板的” 前世今生“ 钱是 “我的” 想怎么花就怎么花 新换BMW车 ￥：140万 换别墅换女主人 ￥：370万 潇洒走 “几”回 ￥：20万 我要拼“搏” ￥：30万 张老板说： 不爱新车爱设备 ￥：400万 不爱别墅爱人才 ￥：60万 工人开心我开心 ￥：50万 企业宣传要持续 ￥：50万 钱是 “大家的” 该怎么花才怎么花 王老板说： 3年后，张老板勉强生存 3年后，王老板持续发展 事业的瓶颈，也许是 意识的瓶颈，格局的瓶颈，境界的瓶颈。 相同的钱，不同的分配，不同的结果 根源 表面的改变，人的改变，短暂的改变 理想化、说教、培训、教育、引导 从人心出发(善变) 从人性出发(不变) 内在的改变\根本的改变\持久的改变 现实化、体制、机制、模式、制度 管理的根源问题 解决问题，根源为本 (升卦) 巽卦:木 坤卦:地 慢就是快 19 销售被动 客户员工挣不到钱 商业模式陈旧 营销模式低效 产品技术无优势无差异 客户流失员工跑掉 定位不准客户不明 营销焦点在哪里？ (井卦) 巽卦:风 坎卦:水 区分模式 路宽·车少·速度快 常规模式 路窄·车多·速度慢 内部看机制 外部看模式 推销概念 营销概念 顾问概念 营销表现 起点 焦点 工厂 产品 市场 需求 问题 方案 体能 技能 智能 特点 营销思维的区分 一台电脑让你白手起家（吸引网商） 玩游戏挣工资（吸引游戏玩家） 在县城拿深圳的工资（吸引工人） 打倒土豪分田地（吸引无产阶级） 把1000首音乐装进口袋（吸引音乐爱好者） 解决方案 给你一个 取得多大的成就 取决于能提出多大的解决方案 人物：毛泽东 Logo： 提出：无产阶级有产化 解决方案 人物：李彦宏 Logo： 提出：复杂信息简单化 解决方案 人物：罗斯福 Logo： 提出：社会财富合理分配 解决方案 人物：马丁路德金 Logo： 提出：黑人白人平等化 解决方案 人物：马化腾 Logo： 提出：互联网时代 即时通信 解决方案 人物：梁稳根 Logo： 提出：生产效率最大化 解决方案 求人 交人 驭人 心理 阶段 过程 被动 单向 互动 双向 主动 导向 跪着赚钱 坐着赚钱 站着赚钱 结果 销售三阶段 “挑水”喝？ “接水”喝! 系统差 辛辛苦苦.喝不着 系统优 轻轻松松. 喝个够 一首诗的革命 旗号镰刀斧头 军叫工农革命 地主重重压迫 农民个个同仇 秋收时节暮云愁 霹雳一声暴动 树旗子---明 搭台子---大 建班子---稳 选路子---对 定法子---妙 5子登科营销法 形式可以简单 仪式必须伟大 师出有名才能名正言顺 形 图腾、形式、仪式 神 内涵陈述、使命陈述、任务陈述、愿景陈