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分配到20美元杯子的数量 分配到20美元杯子的数量 分配到20美元杯子的数量 分配到20美元杯子的数量 分配到20美元杯子的数量 分配到20美元杯子的数量 纳什均衡 分配到10美元杯子的数量 纳什均衡预期 分配到20美元杯子的数量 我在本科教育中学到的全部 F=ma 克利夫斯解读中对营销管理的介绍 　从潜在需要的角度来分析产品 　　　帮助你设计更好的产品 　　　帮助你了解竞争者的本质 　 　　认同不是所有需要都可以说出来 　　　市场细分和目标市场 　　 终身消费者价值 终身消费者价值 消费者获得的成本 时间 品牌资产净值 （品牌名） 产品与认知 其它 其它 （Makita，De Walt 和BlackBecker均为品牌名） 任何人都和我不同 你对市场价值的期望值 你的个人价值 真实的市场价值 关注调查数据 人们有像原来打算那样解释问题吗？ 人们可以逼真地重新得到回答问题必需的信息吗？ 回答的等级使回答存在偏见吗？ 每周你花多少时间看电视？ 达到 至 至 至 至 　　多于 达到 至 至 至 至 　　多于 1.总的来说，你对生活有多满意？ 2.上月你有多少次约会？ r=0 1.上月你有多少次约会？ 2.总的来说，你对生活有多满意？ r=0.66 关注调查数据 问题的顺序有影响吗？ 选择的两个观点经济的观点和心理的观点 经济的观点 －选择是不变的，稳定的和精确的 －标签不重要（如10％肥肉＝90％瘦肉） －两两选择不依赖选择集里面的另一个选项 心理的观点 －选择是容易操纵的，不稳定的和模糊的 －选择依赖于如何构成“选择” －两两选择对某个特定的选择集敏感 人们有精确的价值观吗？ 　我曾经用2.25美元在Toiva糖果店买了一颗小小的法国白地酒心糖。在我把它吃掉后，朋友问我：“它真值那个价吗？”我思考他的问题。首先，我想能用2.25美元买些其它什么东西——四条士力架巧克力条，一本《体育画报》，或者迟一点在晚餐上喝一杯不错的酒。或者我可以把钱存起来，虽然不多，但处处节省的话可能明年可以租一间更好的公寓。于是我开始幻想其它选择可以带来的体验。我想起士力架的味道也很好，虽然没有酒心糖那么好，但也是很好的——两条士力架的味道还可以维持更长的时间。虽然更大的房子好，但每月要多给100美元，那意味着在一年里我要牺牲很多东西了。我开始在一个更大的选择空间下评估那些交易。见鬼的，如果我要放弃所有的话，我就要放弃看有线电视。一月能省下32美元，但不能看那么多电视了。NBA的决赛快到了，嗯……最后，我向朋友承认：“我不知道”。 标签在选择上所起的作用 ●政府在“福利”方面支出太少。 　　是 ● 政府在“扶助贫困”方面支出太少。　 　　　　　　　不是 　　　　　　 　　　　　 不是 是 标签在选择上所起的作用（“构成”） “90%生存”与“10%死亡” “90%瘦肉”与“10%肥肉” 不相关（“圈套型”）选项确实有影响 　　　价格 松下“B” 松下“A” 爱默生 功率 “锚定”作用 去年威斯康星州有多少人被谋杀？ 　　　社会安全数字 “禀赋作用” 钥匙扣电筒 　　　　　　　　　买家　　　　　　　　卖家 “禀赋作用” 一副扑克牌 　　　　买家　　　　　　　　　　卖家 　　　　　　　　　“单纯曝光”效果 你更喜欢哪个字母？ Y或Z 你更喜欢哪个字母？ K或L 你更喜欢哪个字母？ A或B 单纯曝光效果：白鳟鱼爱吃葡萄吗？ 初次测试 一周之后 “错误” “正确” 自由女神像是用石墨建造 海水比淡水沸点高 白鳟鱼爱吃葡萄 跑得最快的人每小时能跑 39 里路 埃佛勒斯峰是世上最高峰 白鳟鱼爱吃葡萄 完全信息期望值（EVPI）是市场研究价值的上限 决策 引进“X” 引进“Y” “X”成功 “X”失败 “Y”成功 “Y”失败 定价、需求曲线和价格歧视 　　　　 　　　　价格 需求数量 需求曲线 捆绑销售价 汤 沙拉 汤和沙拉 价格 Harry的价值 Sally的价值 技术扩散 鸿沟 技术狂热者　　　早期的少数　　　　　后期的大多数　　　　落后者 如果你不能打败他们，你就要重新定义博弈。 “它是恰好能显示时间的时尚饰物。” 未来研究的基础 ……总需求，潜在需求，实验市场，固定成本，变动成本，损益量，竞争，价格战，参考价，公平，“构成”，决策困难，联合与独立，评价，消费者需要，替代品，补足品，市场细分，目标市场，市场定位，需求曲线，价格弹性，价格歧视，捆绑销售价，价格促销，前景理论，品牌形象，顾客忠诚，顾客满意，客户服务，话语，终