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- 2017-04-10 发布于上海
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如何帶新伙伴入门
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新人的特点:
刚入司的新人既兴奋又害怕,既有创业的激情但又怕遭到拒绝。既有良好的缘故市场又缺少拜访的自信,自己认为保险非常好,就想让每个人都参加保险,但现实人们对保险的认识并不是象他们所想的一样,结果新人的美好愿望与现实行成巨大的反差。怎样让新人尽快走出误 区,这就是我们增员人和主管的责任.
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帮新人树立正确的保险从业观
保险是一种无形商品
保险的长期性和特殊性
保险营销的特殊性
保险体现的是人人为我,我为人人的互助精
神,是帮助客户规避风险,规划人生 .是让客户先
从思想观念认同保险,然后才能更好地销售保险
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协助新人尽快适应新的工作环境
只有让新伙伴尽快熟悉业务,提高素质,创出业绩,才能使他们安心工作,得到归属感.
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言传身教加速新伙伴进步
陪同展业,实战演练,展业工具的利用,计划书的制作,资料的收集,工作日记运用,客户挡案的建立等.
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帮助新人确定展业对象
了解新人的生活背景,用列名单的方
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