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- 2017-04-10 发布于上海
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客戶资源再开发
客户资源再开发
什么是客户资源再开发?
客户资源再开发之奇才
赵本山卖拐!
客户资源再开发
人生不断变化
客户不断成长
让对客户进行保单再开发变成可能
客户资源再开发
一:客户本身保障需求的必要性
买了什么 ?
买足够了吗 ?
客户资源再开发
还记
得吗?
客户资源再开发
客户资源再开发
这家伙
整这么小件衣服穿着是别扭……
生命保额:至少是年收入的五至十倍.
意外保额:准备至少十二个月的紧急储备金.
重大疾病保额:保额至少达到总年薪的十倍.
养老金:保额至少达到总年薪的十五倍.
专家建议:
客户资源再开发
二:提高客户的忠诚度
在投保时,客户保障越全面,客户忠诚度越高
客户资源再开发
二:提高客户的忠诚度
在保单持有期内,客户拥有保单件数越多,退保率越低,忠诚度越高。
退保的可能性
客户资源再开发
三:销售更轻松
20年的保险人生
1200件保单
每位客户加保一次
600位
每个家庭有3个客户
200个家庭
每个家庭转介绍3个客户
66个明星家庭
66位
明星客户
按:月平均工资为3000元
收 入= 件均保费 * 平均佣金率 * 件数
3000 = 2000元/件 * 30% * 5件/月
服务好每一个明星客户,
会让你拥有更多的客户,
让我们保险营销之路越来越幸福!
客户资源再开发
12
产出
2倍
投入
5-7倍
新客户
老客户
数据显示:
资料
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