客戶资源再开发.pptVIP

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  • 2017-04-10 发布于上海
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客戶资源再开发

客户资源再开发 什么是客户资源再开发? 客户资源再开发之奇才 赵本山卖拐! 客户资源再开发 人生不断变化 客户不断成长 让对客户进行保单再开发变成可能 客户资源再开发 一:客户本身保障需求的必要性 买了什么 ? 买足够了吗 ? 客户资源再开发 还记 得吗? 客户资源再开发 客户资源再开发 这家伙 整这么小件衣服穿着是别扭…… 生命保额:至少是年收入的五至十倍. 意外保额:准备至少十二个月的紧急储备金. 重大疾病保额:保额至少达到总年薪的十倍. 养老金:保额至少达到总年薪的十五倍. 专家建议: 客户资源再开发 二:提高客户的忠诚度 在投保时,客户保障越全面,客户忠诚度越高 客户资源再开发 二:提高客户的忠诚度 在保单持有期内,客户拥有保单件数越多,退保率越低,忠诚度越高。 退保的可能性 客户资源再开发 三:销售更轻松 20年的保险人生 1200件保单 每位客户加保一次 600位 每个家庭有3个客户 200个家庭 每个家庭转介绍3个客户 66个明星家庭 66位 明星客户 按:月平均工资为3000元 收 入= 件均保费 * 平均佣金率 * 件数 3000 = 2000元/件 * 30% * 5件/月 服务好每一个明星客户, 会让你拥有更多的客户, 让我们保险营销之路越来越幸福! 客户资源再开发 12 产出 2倍 投入 5-7倍 新客户 老客户 数据显示: 资料

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